Mengakuinya: apabila anda mendengar frasa "peniaga kereta", imej pertama yang masuk ke dalam fikiran adalah mungkin seorang lelaki yang memakai saman cheesy memberikan anda jualan keras pada kereta yang terlalu mahal. Masa untuk memadamkan imej itu dari fikiran anda! Pengedar kereta hari ini adalah pemasar yang cukup bijak, terutamanya ketika datang ke SEO.
Berikut adalah empat pelajaran perniagaan kecil anda boleh belajar dari pengedar kereta dan pengeluar kereta.
Pelajaran SEO Untuk Perniagaan Kecil
Perkara-perkara Konsistensi Citation NAP
Perubahan baru-baru ini ke format iklan paparan PPC Google mendorong keputusan SERP organik di bawah lipatan. Sekarang, Google memaparkan sehingga empat iklan carian berbayar di bahagian paling atas, dan mengeluarkan iklan bar sisi sama sekali. Itulah berita buruk bagi perniagaan kecil yang mungkin dilakukan di ruang iklan PPC yang kompetitif baru. Tetapi terdapat juga lapisan perak: Pek peta tempatan Google masih muncul di atas SERP organik. Sekiranya perniagaan anda dapat mendapat tempat dalam pek peta tempatan, anda menjadi emas. Peniaga kereta mengetahui betapa pentingnya tempat pek peta setempat ini, dan bagaimana petikan NAP yang kritikal untuk penempatan hasil carian setempat yang kuat.
$config[code] not found
Dalam contoh di atas, saya telah Googled "peniaga kereta Austin" dan keputusan carian sebahagiannya didasarkan pada lokasi fizikal saya pada masa carian ini. Jika pengedar ini mempunyai alamat yang salah, mereka mungkin tidak muncul dalam keputusan sama sekali.Atau lebih buruk, jika saya benar-benar pergi ke alamat, mereka mungkin kehilangan kemungkinan perniagaan saya sama sekali kerana saya tidak akan mengesannya di alamat yang betul.
NAP (nama, alamat, telefon) perkara konsisten! Ini langkah pertama dan terpenting untuk pengoptimalan carian tempatan yang berjaya. Pastikan NAP anda betul di SEMUA petikan, termasuk Google, Yelp, Bing, dll. Jika tidak, anda mungkin akan kehilangan pelanggan untuk pertandingan. Tidak pasti apa yang perlu dilakukan mengenai pelbagai lokasi? Semak helaian cheat ini ke pelbagai lokasi pengoptimuman carian tempatan di sini.
Pelanggan Terlibat SEBELUM Mereka Memasukkan Kedai Anda (atau Peniaga)
Jangan tunggu sehingga pelanggan berada di bilik pameran anda untuk mula memupuk hubungan. Dapatkan pelanggan yang berpotensi teruja dengan kereta anda terlebih dahulu melalui laman web interaktif dan melibatkan kempen media sosial. Abarth Cars UK, yang menawarkan penyewaan kereta sukan, mempunyai salah satu laman web interaktif terbaik di pasaran mobil, menawarkan segala-galanya dari lawatan maya bilik pameran mereka ke sejarah perlumbaan Fiat. Mereka menyimpan bangunan kegembiraan di akaun Instagram mereka, yang mempamerkan racecar jenama, seperti Abarth 124, meninggalkan pengikutnya dengan keperluan yang pantas untuk kelajuan!
Simpan Mata Pada Ulasan Anda
Menurut BrightLocal, 85 peratus pelanggan membaca ulasan dalam talian sebelum membuat keputusan mengenai perniagaan. Anda tidak boleh mengawal apa yang orang katakan mengenai perniagaan anda, tetapi anda boleh menggalakkan pelanggan yang berpuas hati untuk meninggalkan ulasan positif! Sebagai peniaga kereta, misalnya, semakin memahami bahawa tidak ada yang suka diburu ke dalam pembelian. Bagaimanakah pengguna akan mengetahui sama ada pengedar akan menekan mereka menjadi keputusan atau menghormati masa mereka? Akan menjadi pembeli terus untuk membantu.
Pertimbangkan ulasan Yelp ini untuk dua peniaga kereta berbeza di Seattle, Washington. Auto Quest mempunyai kedudukan 4.5 bintang dan ulasan yang menyala seperti ini:
Kemudian terdapat ulasan satu bintang seperti yang berikut (yang telah saya potong untuk ruang) untuk Carhop Auto Sales & Finance yang cukup untuk menghantar mana-mana pelanggan yang berpotensi berjalan dengan cara lain! Walaupun Carhop mempunyai penarafan 3.5 bintang, ia juga mempunyai beberapa ulasan yang marah seperti ini, menyiratkan bahawa Carhop menghilangkan pelanggannya dengan terlalu banyak menanggung pembeli yang tidak dikenali dan menjualnya lemon.
Amanah adalah segala-galanya untuk jualan. Sekiranya peniaga tidak dipercayai berdasarkan kajian dalam talian, pelanggan tidak mungkin berjalan di pintu. Begitu juga dengan perniagaan tempatan. Ia sudah menjadi pertempuran yang sukar untuk membina kepercayaan pelanggan: jangan menjadikannya lebih keras pada diri sendiri dengan menatap mata anda dengan ulasan anda! Ulasan dalam talian memberi kesan kepada kedudukan anda dalam enjin carian setempat, yang hasil carian diklik, dan pada akhirnya mempengaruhi keputusan pembelian pengguna.
Tunjukkan Harga dalam Keputusan Inventori
Katakan anda tinggal di Austin, Texas dan anda membeli-belah untuk kesepakatan kereta terpakai. Anda melakukan carian Google yang cepat dan tawaran berikut muncul:
Bahawa 2015 Toyota Camry untuk $ 15,993 boleh menjadi tawaran yang cukup baik, tetapi anda memutuskan untuk terus mencari. Oleh itu, anda periksa pengedar Austin tempatan yang lain dan dapatkan hasil ini:
Di tempat harga, itu adalah mesej "Sila Panggil" yang ditakuti. Yikes! Pengguna tidak mungkin memanggil harga kerana mereka ditinggalkan dengan tanggapan bahawa mereka sedang sibuk. Sekiranya tiada harga diposkan, mereka boleh memetik apa-apa. Ini memusnahkan kepercayaan pelanggan (lihat di atas) dan hanya membuat penjualan yang lebih sukar. Itulah sebabnya laman web kereta utama, seperti Gurus Kereta, semakin menawarkan harga penuh dan telus dalam talian - dan perniagaan anda juga harus.
Pokoknya: Memenangi SEO tempatan memerlukan gabungan strategi. Dari penjajaran penghitungan dan penglibatan media sosial untuk ketelusan harga dan ulasan, ikuti empat pelajaran SEO untuk perniagaan kecil untuk meningkatkan kedudukan carian setempat anda.
Foto Kekunci melalui Shutterstock
1
