Ekonomi global hari ini menawarkan lebih banyak peluang berbanding perniagaan kecil. Tetapi bagi pengeluar A.S. secara khusus, ia juga telah membawa kepada lebih banyak persaingan daripada sebelumnya.
Pengeluar luar pesisir, terutamanya di China, mampu menghasilkan produk di sebahagian kecil daripada kos yang dikehendaki oleh produk-produk yang sama di Amerika Syarikat. Sebenarnya, kira-kira 5 juta pekerjaan pembuatan Amerika Syarikat telah diimbangi antara 2001 dan 2011, dengan satu pertiga daripada mereka yang pergi ke China. Peralihan itu perlahan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, tetapi pengeluar A.S. masih menghadapi kos buruh dan operasi yang lebih tinggi dan cabaran lain akibat persaingan di luar pesisir.
$config[code] not foundCara Bersaing Menentang Pengilang Luar Pesisir
Tetapi ini tidak bermakna perniagaan pembuatan anda tidak boleh bersaing di peringkat global. Berikut adalah beberapa tip bagaimana untuk bersaing pengeluar luar pesisir, walaupun sebagai perniagaan kecil.
Jangan Cuba Bersaing pada Harga
Pelanggan suka banyak. Tetapi hakikatnya adalah bahawa anda tidak dapat bersaing dengan pengeluar dari China dan memilih negara lain ketika datang ke harga. Oleh itu, jangan memendekkan diri dengan cuba memainkan permainan itu.
Andrew Clarke, pengasas dan presiden firma perunding Ground Floor Partners berkata dalam temuramah e-mel dengan Trend Perniagaan Kecil, "Banyak negara asing mempunyai standard yang lebih longgar apabila ia berkaitan dengan tenaga kerja dan alam sekitar. Apabila anda perlu membayar pekerja tidak mahir atau separuh mahir $ 12 sejam ditambah insurans, cukai dan beberapa manfaat di sini, tetapi pesaing boleh membayar $ 3.00 sejam (atau kurang) di negara lain, sukar untuk bersaing. "
Label Produk sebagai "Dibuat di Amerika"
Jika anda menjual kepada pelanggan di A.S., pastikan mereka mengetahui produk anda dibuat di dalam negara. Ramai pengguna akan bersedia untuk membayar lebih banyak dalam kes-kes kerana kebanggaan dan persepsi mengenai kualiti.
Clarke berkata, "Itu membawa banyak berat badan di Amerika Syarikat. Yang penting adalah untuk menyokong tuntutan dengan realiti. Sesetengah syarikat mengeluarkan segalanya di luar negara dan kemudian memasang komponen-komponen di Amerika Syarikat, tetapi mendakwa mereka dibuat di Amerika. Itu tidak benar-benar jujur. "
Fokus pada Kualiti
Pelanggan juga sering sanggup membayar lebih sedikit untuk produk yang dibuat dengan bahagian atau bahan berkualiti. Oleh itu, spesifiklah dalam pelabelan dan bahan-bahan pemasaran anda tentang apa yang membezakan produk anda daripada persaingan.
Clarke berkata, "Produk akhir domestik mungkin kelihatan sama seperti produk asing, tetapi komponen, bahan dan pemprosesan mungkin dipegang pada standard yang lebih tinggi di Amerika Syarikat. Sebagai contoh, tiada melamin dalam makanan. Tiada insektisida dalam hasilnya. Dan lain-lain"
Dapatkan Bertauliah
Persijilan seperti dari USDA, EPA dan CPSC dibuat untuk menunjukkan tahap kualiti, ujian dan prestasi tertentu. Pelanggan cenderung untuk mempercayai pihak ketiga ini lebih daripada tuntutan pemasaran anda sendiri. Jadi ia boleh menawarkan beberapa berat tambahan di belakang tuntutan kualiti anda sendiri.
Clarke menambah, "Adakah anda mempunyai kemudahan bersertifikat LEED? Adakah produk akhir anda USDA disahkan organik? Pensijilan memberi keyakinan kepada orang ramai mengenai kualiti, penjagaan dan keselamatan. "
Berhubungan dengan Komuniti
"Beli tempatan" telah menjadi sentimen popular yang boleh meregangkan di luar kedai sudut atau pasaran petani. Di kawasan tempat perniagaan anda beroperasi, anda boleh terlibat dengan kumpulan amal atau organisasi sivik, menaja inisiatif tempatan, atau hanya menyediakan kehadiran terbuka dan aktif dalam masyarakat. Ini dapat membantu anda merayu kepada mereka di belakang rumah anda dan juga orang lain di seluruh negara yang ingin melakukan perniagaan dengan syarikat-syarikat sosial yang sedar.
Clarke berkata, "Menegaskan sejauh mana anda memperlakukan pekerja anda dan apa yang anda lakukan untuk komuniti setempat. Contohnya, beri lawatan nyata atau maya ke kemudahan pembuatan anda untuk menunjukkan kepada orang bagaimana bersih dan selamat persekitaran kerja. Menaja pembersihan taman tempatan. Acara penaja di pengumpulan dana bukan keuntungan tempatan. "
Fokus pada Perkhidmatan
Satu lagi cara anda boleh menetapkan perniagaan anda adalah dengan mencipta pengalaman pelanggan yang hebat. Sekiranya anda tidak dapat bersaing dengan orang lain pada harga, maka anda perlu memberi pelanggan alasan untuk membayar tambahan untuk membeli produk anda. Kualiti adalah salah satu utama yang menonjol, tetapi perkhidmatan adalah yang lain. Oleh itu, tumpuan untuk mencipta pengalaman yang luar biasa yang akan memastikan pelanggan kembali lagi dan lagi.
Clarke berkata, "Menekankan perkhidmatan pelanggan, ketelusan, kebolehpercayaan, masa penghantaran, atau masa antara pesanan awal dan penghantaran produk akhir."
Foto melalui Shutterstock
Lebih dalam: Pembuatan 1 Ulasan ▼
