Beliau telah membuat kajiannya ke dalam buku yang dipanggil Buyology: Kebenaran dan Lies Mengenai Kenapa Kita Beli.
Jika anda pernah tertarik dengan iklan subliminal, jika seks benar-benar menjual atau bagaimana ritual mempengaruhi tingkah laku pembeli, buku ini akan menjawab soalan anda mengenai semua perkara itu dan banyak lagi.
Apa yang saya pelajari dalam Buyologi:
- Label amaran pada rokok hanya membuat orang mahu merokok lebih banyak. (halaman 15)
- Seks tidak menjual, kontroversi tidak berlaku. (Page 183)
- Kami secara naluri menyalin orang lain. (Page 53)
- Model seksi dalam iklan menarik lebih banyak kepada pembaca dan pemerhati seks yang sama. (halaman 191)
- Orang suka produk yang kelihatan seperti bayi. (halaman 31)
- Senses mempengaruhi kita lebih daripada ciri-ciri. (143)
- Ritual dan takhayul mempengaruhi keputusan membeli. (halaman 99)
- Penempatan produk hanya berfungsi apabila ia berkaitan dengan cerita. (Page 44)
Martin menyusun semua pelajaran ini (dan lebih) ke dalam cerita yang diperkenalkan, dibangunkan, dan dirujuk di seluruh buku. Ini adalah buku yang anda ingin baca dari awal hingga akhir. Melompat di sekeliling tidak berfungsi juga. Buku ini tidak bersaiz epik; hanya malu daripada 200 halaman dan halaman rujukan dan bibliografi dimuatkan. Jadi jika anda ingin mengetahui lebih lanjut, anda akan mempunyai semua sumber di hujung jari anda.
Pelajaran ini diambil dari projek penyelidikan yang Lindstrom dimulakan pada tahun 2004 - dan besarnya. Kajian itu mengambil masa hampir tiga tahun dan menelan belanja sekitar $ 7 juta (ditaja oleh lapan orang ramai). Terdapat banyak eksperimen dengan beribu-ribu subjek dari seluruh dunia, 200 ratus penyelidik, sepuluh profesor dan doktor dan jawatankuasa etika.
Bintang-bintang pertunjukan itu adalah dua instrumen pengimbasan otak yang canggih: fMRI (Pemantauan Resonans magnetik fungsional) dan SST (Steady State Topography). Ini pada dasarnya adalah pengimbas otak yang menyerlahkan bidang otak yang dirangsang apabila mereka melihat dan bertindak balas terhadap pengiklanan. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang topik ini, cari saja istilah "Neuromarketing" dan ketukkan diri anda. Terdapat lebih daripada 370,000 rujukan di web sahaja.
Tetapi mengapa demikian, apabila anda hanya boleh membaca Buyologi.
Apa yang saya suka tentang Buyologi:
Saya selalu selalu tertarik dengan psikologi pilihan dan tingkah laku pembeli dan buku ini menerangkan sains dan kejutan di sebalik bagaimana kita bertindak balas terhadap iklan yang biasa.
Perkara lain yang saya sukai mengenai buku itu ialah ia memberi anda gambaran tentang apa yang menjadikan Martin Lindstrom sebagai salah satu pakar penjenamaan utama di dunia hari ini; rasa ingin tahu dan semangatnya. Buku ini adalah dokumentasi perjalanannya dari rasa ingin tahu tentang apa yang berfungsi dan mengapa. Sebanyak buku ini menarik sumber global untuk menjawab soalan-soalan ini, itu adalah laporan yang menarik tentang apa yang berlaku dalam proses dan apa yang Lindstrom belajar.
Apa yang saya ketinggalan dalam Buyologi:
Keutamaan peribadi saya adalah untuk bagaimana dan ke atas bagaimana saya boleh meletakkan apa yang saya pelajari untuk digunakan. Ini bukan jenis buku itu. Anda perlu membaca dan menggunakan maklumat itu untuk diri sendiri. Oleh itu, cadangan saya untuk buku seterusnya Martin Lindstrom - memberitahu kami bagaimana anda telah meletakkan maklumat ini dan menerangkan apa yang telah anda lakukan secara berbeza sebagai hasilnya.
Tidak sabar untuk yang itu.
* * * * *
