Mahu tahu mengapa "Agile Marketing" adalah perkara yang paling hangat dalam pemasaran sekarang?
Amazon.com.
Itu betul. Amazon membina perniagaan $ 427 bilion menggunakan taktik pemasaran yang tangkas.
Laman web dan aplikasi mudah alih adalah enjin pendapatan Amazon. Mereka sentiasa mencari cara untuk mengoptimumkan pengalaman membeli-belah untuk pelanggan membuatnya lebih mudah untuk dibeli.
Daripada melompat ke rebranding besar-besaran dan perubahan navigasi mengganggu selama bertahun-tahun, Amazon sebaliknya memilih untuk secara berterusan berpecah menguji elemen pengalaman pengguna yang lebih kecil pada halaman mereka untuk melihat apa yang ditukar jualan lebih baik.
$config[code] not foundEksperimen-eksperimen ini adalah dari perubahan salin ke penempatan butang, warna bar atas, pada kata-kata pada butang, dan juga reka bentuk semula senyap logo "Perdana" mereka pada tahun ini.
Apa yang penting ialah Amazon hanya menguji satu elemen pada satu masa, jadi tidak ada apa yang menimbulkan apa yang menyebabkan perubahan penukaran. Dan, mereka tidak pernah mengganggu pengalaman pelanggan mereka dengan reka bentuk laman web yang drastik.
Amazon berpecah-pecah ke arah menguasai pasaran barangan pengguna.
Menggabungkan Pemasaran dan Automasi Agile untuk Mencipta Mesin Saluran Jualan
Tidak sejak mentega kacang yang digabungkan dengan coklat susu, kami mendapat kombo yang lebih baik daripada pemasaran pemasaran dan pemasaran yang tangkas.
Alat pemasaran pemasaran bersama-sama dengan strategi pemasaran tangkas bermakna semua orang yang mempunyai corong jualan dapat terus menerus - dan dengan cepat - menyesuaikan diri dengan tingkah laku pengguna tanpa ruang yang penuh dengan jurutera kakitangan atau pakar antara muka pengguna yang mahal.
Terdapat empat langkah utama untuk diingat apabila anda menggabungkan pemasaran tangkas dengan automasi pemasaran untuk mengoptimumkan corong jualan anda:
1. Ujian Split
Sama seperti Amazon, cubalah ujian semua elemen tawaran dan halaman pendaratan anda - satu demi satu, sehingga anda selalu tahu persis apa yang menyebabkan perubahan penukaran. Contohnya adalah perubahan tajuk ini yang menghasilkan peningkatan 57% dalam kadar penukaran pada halaman pendaratan. Judulnya adalah satu-satunya perubahan yang dibuat, jadi kami tahu apa yang menyebabkan lompatan dalam penukaran.
2. E-mel adalah ROI King of Sales ROI
E-mel adalah raja ROI untuk corong jualan, jadi penting untuk mengautomasikan komunikasi e-mel anda untuk tingkah laku khalayak dan demografi.
Sebagai contoh, Birchbox menggunakan Monitor Kempen untuk mengikuti e-melnya yang dialu-alukan dengan siri titisan e-mel yang berkongsi kiat kecantikan, tip solek, dan promosi istimewa. Pelaporan masa nyata membolehkan Birchbox membuat pelarasan berdasarkan e-mel mana yang dibuka dan tawaran yang paling popular. E-mel juga diperibadikan oleh jantina dan musim.
Alat pemasaran automasi yang baik membolehkan anda dengan mudah membahagi baris subjek e-mel ujian A / B, membuka cangkuk, dan panggilan untuk bertindak, satu elemen pada satu masa untuk memperbaiki corong jualan anda.
3. Laporan Nyata dan Pelarasan Cepat
Automasi pemasaran membolehkan anda untuk menarik laporan masa nyata dan membuat pelarasan pemasaran yang pesat, berdasarkan cara e-mel anda berfungsi, termasuk membuka, mengklik, berkongsi, dan menyahlanggan.
4. Optimumkan Corong Jualan Anda
Faedah terbesar untuk menggunakan automasi pemasaran dan pemasaran yang tangkas bersama adalah keupayaan untuk melihat di mana corong jualan anda terhenti dan menyelesaikannya.
- Jika anda tidak mendapat penyelesaian keranjang, laraskan halaman daftar keluar anda dan semak untuk memastikan ia mudah diperiksa menggunakan peranti mudah alih.
- Jika anda tidak mendapat penukaran pada halaman pendaratan anda, laraskan halaman pendaratan anda bermula dengan tawaran, maka tajuk utama, kemudian bukti sosial.
- Sekiranya anda tidak mendapat trafik ke halaman pendaratan anda, sesuaikan salinan e-mel atau iklan anda lalu lintas memandu ke halaman pendaratan anda.
- Jika e-mel anda dibuka, tetapi tidak diklik, semak untuk memastikan e-mel anda rendering dengan betul di telefon bimbit, periksa panggilan anda untuk bertindak, membuka cangkuk, dan salin.
- Jika e-mel anda tidak dibuka, laraskan baris subjek anda dan periksa untuk memastikan kebolehlantaran anda baik
Sekarang anda tahu
Sekarang anda tahu mengapa menggunakan pemasaran tangkas dengan alat automasi pemasaran menyebar seperti kebakaran.
Anda mendapat faedah peningkatan yang berterusan, gangguan pengguna yang sedikit, dan tidak meneka lagi kerana prestasi corong jualan anda dikawal oleh data masa nyata.
Apa yang tidak perlu dicintai?
Foto melalui Shutterstock
