Seorang wakil jualan akan memberi kesan kepada kejayaan sesebuah syarikat. Oleh kerana syarikat mengukur keberkesanan jurujual dengan cepat dan tepat, mereka sering memautkan pampasan secara terus kepada prestasi. Apabila gaji dikaitkan dengan prestasi, pekerjaan wakil jualan menjadi perniagaan kecil atau pusat keuntungan peribadi. Di bawah keadaan ini, pelan perniagaan membantu wakil jualan menumpukan usaha untuk menghasilkan hasil yang maksimum. Pelan perniagaan perlu menguraikan misi, strategi dan matlamat wakil jualan. Pelan ini perlu menangani sasaran yang khusus, terukur, mencabar dan realistik.
$config[code] not found
Ketahui semua yang mungkin mengenai produk atau perkhidmatan anda. Semakin banyak yang anda tahu tentang apa yang anda jual, lebih baik anda dapat membantu pelanggan dalam membuat keputusan yang baik. Pegang teguh produk atau perkhidmatan anda adalah penting untuk membangunkan pelan perniagaan yang mantap.
Mewujudkan matlamat jualan anda untuk tahun ini. Bergantung pada industri anda, anda mungkin menetapkan matlamat anda dari segi jualan atau unit dolar yang dijual, tetapi dalam mana-mana hal, titik permulaan anda perlu menjadi apa yang anda berikan pada tahun ini. Pendekatan ini selaras dengan idea permulaan dengan akhir dalam fikiran.
Sebarkan matlamat jualan tahunan anda ke matlamat jualan bulanan dan mingguan. Sekiranya perniagaan bermusim, jangan mengharapkan untuk menjual jumlah dolar yang sama setiap bulan atau setiap minggu. Buat matlamat yang realistik berdasarkan faktor musiman yang mempengaruhi perniagaan.
Merancang aktiviti anda berdasarkan "corong jualan" yang terpakai untuk perniagaan atau industri anda. Dalam kebanyakan perniagaan, jurujual membuat senarai prospek yang berpotensi (kadang-kadang disebut sebagai "suspek"). Senarai "suspek" dipersempit ke prospek sebenar yang bersetuju untuk bertemu dengan jurujual. Sebuah kader prospek kecil muncul untuk pertemuan awal dengan jurujual dan peratusan yang lebih kecil daripada mereka menjadi pelanggan apabila mereka membeli produk atau perkhidmatan syarikat. Dalam banyak industri, jurujual mesti menghasilkan senarai lebih daripada 50 "suspek" untuk mendapatkan satu pelanggan. Sekiranya jurujual perlu membuat 80 jualan dalam setahun, dia memerlukan 4,000 "suspek". Analisis ini akan membantu jurujual merancang kempen pemasaran untuk menjana prospek yang mencukupi.
Hubungi prospek bilangan yang mencukupi setiap bulan untuk mengisi kalendar anda dengan panggilan jualan. Pendekatan sistematik untuk menghubungi prospek dan menubuhkan temuduga akan memastikan wakil jualan sibuk. Tahap aktiviti jualan yang mencukupi akan diterjemahkan ke dalam jumlah penjualan yang sepadan.
Lakukan setiap panggilan jualan dengan kemahiran dan profesionalisme. Tanya soalan yang akan mendedahkan bagaimana prospek mungkin mendapat manfaat dari menjadi pelanggan. Menjadi membantu dan menjawab soalan prospek dengan jujur. Sekiranya wakil jualan mempunyai kepentingan terbaik pelanggan, dia akan membuat lebih banyak jualan.
Semak proses jualan pada akhir setiap bulan untuk memastikan setiap komponen pelan perniagaan wakil jualan berfungsi. Apabila anda menemui masalah, ubah suai rancangan tersebut. Ulangi proses penambahbaikan yang berterusan ini.
Petua
Maksimumkan bilangan panggilan jualan. Jumlah panggilan jualan adalah ramalan terbaik jumlah jualan. Minta arahan daripada pelanggan. Prospek terbaik biasanya dirujuk oleh pelanggan yang berpuas hati.
Amaran
Jangan biarkan penolakan turunkan awak. Penolakan adalah bahagian biasa dari proses jualan.
