Anggaran pengiklanan perniagaan kecil anda mewakili bidang perbelanjaan budi bicara yang dapat menjadi salah satu yang paling sulit untuk menganalisa pulangan atas pelaburan. Peletakan iklan tidak sepatutnya bukan strategi yang berkesan. Gagal mendaratkan mesej anda pada khalayak yang betul adalah seperti membuang wang ke dalam angin.
Penjual iklan akan menawarkan tuan rumah sebab-sebab mengapa tempat iklan pengiklanan cetak tepat untuk anda. Tetapi di mana wang dibelanjakan dengan baik? Dan adakah ia berbaloi untuk mengiklan di kertas tempatan anda?
Jawapannya ialah: ia bergantung pada apa yang anda jual dan bagaimana anda menentukan akhbar 'tempatan' anda.
Ahad Digunakan untuk menjadi Masa Ad Perdana
Pagi hari Ahad digunakan untuk menjadi urusan yang mantap untuk pengiklanan akhbar. Pemasukan iklan akhbar memberikan petunjuk penting mengenai pembelian minggu anda yang akan datang. Belian harga mata dipimpin oleh penjual kotak besar yang melakukan potongan mingguan mereka yang paling agresif untuk kerumunan akhbar pagi Ahad. Pengguna tahu bahawa walaupun mereka tidak berada di pasaran untuk pintu pagar atau pagar, mereka masih tahu di mana untuk mendapatkannya dan berapa banyak kosnya, kerana Lowe, Home Depot dan Menard masing-masing membuat mereka tercerahkan.
Dan kerana iklan dimasukkan bersama, usaha pemasaran massa telah terikat dengan ritual kupon. Mencari menyimpan beberapa dolar pada makan malam ikan marjerin dan beku? Pengguna juga memotong kupon, jadi mereka juga boleh menjimatkan promo Sears untuk gril gas keluli tahan karat.
Intinya adalah bahawa perniagaan dari semua saiz boleh bergantung kepada tabiat pengguna yang boleh diramalkan. Walaupun belanjawan perniagaan kecil tidak membenarkan penyebaran iklan berbilang halaman, nilai tambah dapat diperoleh hanya dengan muncul di parti.
Perniagaan kecil yang menjual kepada pengguna (berbanding dengan perniagaan lain) telah mempunyai pilihan paling banyak dalam pengiklanan akhbar. Sebuah restoran daerah teater boleh mengisi kerusi dengan seksyen hiburan kupon dalam iklan kecil. Agensi perjalanan mungkin mengesan tempahan ke iklan seksyen perjalanan yang baik. Pengiklanan dikelaskan juga merupakan cara yang berkesan untuk memberi perhatian kepada pembaikan rumah kecil anda atau perniagaan perkhidmatan lain.
Perubahan Media Pengguna dan Cetak
Tetapi pembaca turun untuk media cetak, dan jualan iklan turun lebih tajam, didorong oleh perubahan dalam tabiat pembaca dan keterlaluan maklumat yang tidak membolehkan kami menyerap iklan, lebih kurang klip itu. Di Chicago Tribune Ahad, penyiaran iklan SmartSource dan brandAVER P & G masih menjajakan makanan dan kelengkapan bersama dengan risalah kotak besar. Jadi paradigma cetak-pemasaran masih diterapkan.
Apa yang memudar, bagaimanapun, adalah nilai untuk perniagaan kecil yang boleh sekali melampirkan diri mereka ke iklan juggernaut akhbar. Apa yang dulu menjadi perkara yang pasti, tidak lagi.
Perniagaan kecil, terutama yang memenuhi keperluan pengguna, telah membayar ganti rugi dengan mengalihkan belanja iklan mereka kepada alternatif, termasuk kupon berurusan harian, perkhidmatan yang menyedari lokasi seperti Foursquare, dan berita hyperlocal (iaitu, akhbar pinggir bandar kecil kecil atau laman web berita tempatan).
Untuk perniagaan kecil, pulangan positif sering hadir dengan akhbar hyperlocal kerana kertas itu menerbitkan berita dan peristiwa masyarakat. Dengan persatuan, iklan anda menemui jalan ke skrin radar pembaca setempat. Akhbar komuniti yang lebih kecil boleh menjadi lapan hingga empat puluh halaman, selalunya dalam saiz tabloid. Beberapa halaman tersebut akan didedikasikan untuk pengiklanan tempatan, di mana kadar iklan berjalan pada sisi murah. Ini kerana penerbitan akan lebih kecil dan tidak mempunyai struktur kos akhbar utama metro. Akhbar-akhbar komuniti kecil sebenarnya berkembang, walaupun rakan-rakan mereka yang lebih besar sedang bergelut.
Baru-baru ini, Street Fight, yang menumpukan pada kandungan dan perdagangan hyperlocal, menjalankan penyelidikan dengan perniagaan kecil tempatan terpilih. Kesimpulannya? Perniagaan kecil bergerak lebih banyak usaha pengiklanan mereka untuk "peluang hyperlocal" untuk mencari pelanggan dan menjana perniagaan, kerana memenuhi keperluan mereka.
Fighting Street menyatakan bahawa mereka belajar perkara berikut:
1. Pedagang tempatan mahu pelanggan baru. Ini adalah kebimbangan utama walaupun ROI langsung dalam kempen.
2. Walau bagaimanapun, mereka menyukai ketelusan yang menawarkan pilihan digital berbanding platform cetak yang sebelum ini merupakan pilihan utama mereka.
3. Beberapa pedagang tempatan sudah membelanjakan 100% belanjawan mereka pada hyperlocal - dengan niat untuk meneruskan fokus ini.
4. Walau bagaimanapun, "percuma" dan "tidak ada kos pendahuluan" adalah, tidak menghairankan, cabutan besar bagi peniaga tempatan, oleh itu mereka terus mencuba perkhidmatan urus niaga harian walaupun mereka mengalami hasil yang tidak konsisten.
5. Dan laman hyperlocal itu dilihat sebagai evolusi semulajadi dari anggaran pemasaran cetak mereka.
Di samping itu, menurut laporan EMarketer, perbelanjaan iklan dalam talian tempatan A.S. juga dijangka berkembang, di mana sahaja dari 8% hingga 18% setiap tahun. Oleh itu, jika penerbitan mempunyai laman web tempatan, itu juga boleh menjadi tempat yang sesuai untuk iklan.
Jawapan
Jadi apa jawapannya kepada soalan itu, "adakah ia berbaloi untuk mengiklankan di akhbar tempatan anda?" Bagi banyak perniagaan kecil yang menjual kepada pengguna, ya itu - sekiranya anda memikirkan akhbar tempatan anda bukan akhbar metro utama tetapi akhbar masyarakat tempatan atau pinggir bandar, di mana penonton disasarkan, kadar iklan lebih rendah, dan kakitangan bermotivasi untuk meletakkan mesej pemasaran anda dengan lebih sentuhan peribadi. Dan anda juga mungkin ingin mempertimbangkan lebih banyak alternatif pengiklanan hyperlocal dalam talian juga.
Foto Pengiklanan melalui Shutterstock
24 Komen ▼
