Sekiranya anda memikirkan perniagaan kecil anda sebagai tubuh manusia, maka mari membawa analogi sedikit lagi dan mengatakan bahawa aliran pendapatan anda adalah aliran darah perniagaan anda. Ia mengalir melalui "badan" perniagaan anda dan menyuburkan semua "sel". Saya tidak akan mengambil analogi ini terlalu jauh selain daripada mengatakan bahawa apabila kita tidak memberi perhatian kepada komponen harga campuran pemasaran, kita kelaparan badan perniagaan kami nutrien yang diperlukan untuk menjalani kehidupan yang panjang dan sihat.
$config[code] not found
Sila baca ulasan ini "1% Windfall" kerana permohonan saya mendesak anda untuk benar-benar membuat komitmen untuk mengambil apa yang ditawarkan dan melaksanakannya dalam perniagaan anda.
"1% Windfall: Bagaimana Syarikat Berjaya Gunakan Harga Keuntungan dan Berkembang" adalah buku susulan Rafi Mohammed kepada "The Art of Pricing." Saya menemui Rafi kerana saya melakukan penyelidikan untuk membuat strategi harga untuk pelanggan. Saya mengambil "The Art of Pricing" dan terpesona. Rafi dan saya terhubung selepas saya mengkaji buku itu dan dia memberitahu saya bahawa akan ada tindak lanjut. Dan di sini adalah. Saya menerima salinan saya sebulan yang lalu.
Cabaran Perniagaan? Terdapat Strategi Harga untuk Itu!
Apa sahaja cabaran perniagaan anda, ada strategi harga untuknya. Sebagai contoh:
- Tidak cukup pelanggan baharu? Lebih banyak titik harga sebenarnya boleh menarik lebih ramai pelanggan. Cuba strategi harga "perbezaan". Salah satu ciri KILLER daripada "1% Windfall" adalah "kenyataan suara pelanggan" ini yang Rafi mempunyai semua buku. Apa yang saya sayangi tentang ini adalah bahawa anda secara literal boleh menarik mereka keluar dari buku itu dan meletakkannya dalam kaji selidik yang anda berikan kepada pelanggan anda untuk melihat apa yang mereka lebih suka. Saya menarik ini dari Bab "Pilih Rancangan". Adakah mana-mana pernyataan ini berbunyi seperti sesuatu yang boleh dikatakan oleh pelanggan anda?
- “Saya bersedia mengisi borang, menghantarnya, dan tunggu beberapa minggu untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. "
- "Adakah anda sepadan dengan harga diskaun yang ditawarkan oleh saingan?"
- "Saya sanggup berdagang untuk mendapatkan diskaun."
- "Saya ingin berehat sekiranya saya membeli dua atau lebih produk."
- Prospek yang tidak berubah menjadi pelanggan? Anda mungkin tidak mengubah prospek ke pelanggan kerana anda tidak menawarkan mata atau alternatif harga yang cukup untuk semua bakal pelanggan yang berminat dalam beberapa versi produk anda pada harga yang mereka sanggup bayar.
- "Saya tidak perlu memiliki keseluruhan produk, tetapi saya berminat untuk memiliki sebahagian daripadanya"
- "Saya berminat dengan produk anda, tetapi saya prihatin terhadap prestasi"
- "Saya mahu menggunakan dan sampel seberapa banyak yang saya mahu tanpa harus mempertimbangkan setiap pembelian."
- Tidak membuat wang yang cukup dari pelanggan sedia ada? Mungkin anda perlu mempertimbangkan "Versioning" dari Bab 3:
- "Saya bersedia membayar lebih untuk pergi ke ketua talian."
- "Saya menghargai kelajuan"
- "Saya berminat dengan produk anda: adakah anda mempunyai versi diskaun dengan ciri kurang?"
Apa Adakah Windfall Mean 1%?
Saya sangat teruja tentang bagaimana buku ini dapat membantu perniagaan kecil membuat lebih banyak wang dan menjangkau lebih banyak pelanggan yang saya belum pernah memberitahu anda tentang apa tajuk buku itu merujuk kepada!
"Satu kajian oleh McKinsey dan Syarikat Global 1200 mendapati bahawa jika mereka menaikkan harga mereka dengan hanya 1%, dan permintaan tetap berterusan, purata keuntungan operasi setiap syarikat akan meningkat sebanyak 11%."
Berikut adalah gambar carta yang saya tarik dari buku:
Rangka Tindakan untuk "Budaya Kebudayaan Keuntungan"
Dalam bab-bab terakhir buku ini, Rafi memberikan arahan yang sangat spesifik tentang cara membuat "Budaya Keuntungan" di syarikat anda. Daripada melarikan diri dari bercakap mengenai harga dan keuntungan, lari ke arahnya dengan tangan terbuka lebar. Jika anda teragak-agak kerana anda tidak tahu di mana untuk memulakan, membeli "1% Windfall" untuk diri sendiri dan semua orang dalam syarikat anda. Kemudian membacanya bersama-sama, ikuti pelan tindakan dan pengalaman keuntungan dalam mana-mana ekonomi.
Ia menyeronokkan untuk membaca terlalu!
Mungkin anda berfikir bahawa buku mengenai harga adalah tunda. Tidak ada yang lebih jauh dari kebenaran. Gaya Rafi sedang menarik. Lagipun, dia sebenarnya seorang ahli ekonomi yang bermaksud bahawa jika anda suka "Superfreakonomi" anda juga akan menyukai ini. Anda dapat melihat bahawa Rafi bergairah tentang harga dan ingin tahu tentang apa yang mendorong orang untuk berpaling dari prospek kepada pelanggan.
Sekarang, saya akan membebaskan anda untuk mendapatkan salinan anda sendiri "1% Windfall." Buku ini di rak dan di Amazon. Itulah petikan saya yang tidak begitu jelas bahawa anda perlu mengklik ke Amazon atau melawat kedai buku tempatan sebaik sahaja anda selesai membaca ulasan ini kerana anda akan dapat meningkatkan pendapatan, pendapatan dan keuntungan yang dijamin - tetapi hanya jika anda Lakukan apa yang dikatakannya dan bukan hanya membaca apa yang dikatakannya. Jika anda menjual apa-apa, ini adalah buku yang anda perlukan untuk menetapkan strategi harga dan membina perniagaan yang menguntungkan.
11 Komen ▼
