Benjamin Franklin berkata, "Dengan gagal menyediakan, anda sedang bersedia untuk gagal." Kata-kata itu sama seperti hari ini seperti yang dikatakannya. Apabila perniagaan anda berada di ambang penambahan, apabila anda benar-benar memerlukan wang untuk membawa syarikat anda ke peringkat seterusnya, anda perlu keluar dan menaikkan sedikit wang dari pelabur.
Tetapi anda tidak boleh membuat janji temu dan sayap itu. Siapkan diri untuk berjaya!
$config[code] not foundCara Bersedia untuk Pitch Pelabur
1. Menjelaskan berapa banyak wang yang anda perlukan dan apa yang anda akan gunakan untuknya. Cara terbaik untuk gagal dalam padang adalah membuang pertanyaan terbuka di atas meja dan tunggu prospek anda untuk menulis cek lemak. Jika anda tidak boleh diganggu untuk menyatakan jumlah sebenar wang yang anda perlukan dan menyatakan secara khusus apa yang akan anda lakukan dengannya, anda tidak mempunyai sebarang pukulan. Dan anda tidak boleh mengatakan bahawa anda akan meningkatkan pemasaran atau pelan samar-samar yang lain. Jika anda mendapati diri anda tidak dapat menentukan berapa banyak wang yang anda perlukan dan bagaimana anda akan menggunakan dana tersebut, maka anda belum bersedia untuk bergerak. Anda masih mempunyai kerja rumah untuk dilakukan.
2. Tahu sasaran anda. Dalam kebanyakan kes, prospek anda akan jatuh ke dalam salah satu daripada empat kategori pelabur, dan anda perlu menyesuaikan padang anda untuk menangani kebimbangan setiap kategori.
- Pengintip. Orang-orang yang mahukan akses kepada teknologi anda, orang anda, atau bahagian pasaran anda melihat syarikat anda sebagai cara untuk berakhir. Padang anda harus menyerlahkan apa yang dilaburkan dalam perniagaan anda untuk perniagaan mereka.
- Modal kapitalis. Mereka semua tentang $$$. Menjadi tepat dalam angka anda dan fokus pada pulangan pelaburan.
- Pelabur malaikat. Anda kadang-kadang boleh menggunakan sentuhan yang lebih lembut dengan malaikat anda, memberi tumpuan kepada kedermawanan mereka atau masyarakat kritikal yang memerlukan organisasi anda mengisi.
- Keluarga dan kawan. Walaupun ROI mungkin penting kepada orang-orang yang mempunyai hubungan peribadi, anda boleh memainkan hubungan emosi dengan pelabur ini.
3. Menunjukkan bahawa anda adalah pelaburan strategik. Saya tidak tahu tentang anda, tetapi saya tidak mengenal sesiapa yang hanya membuang wang. Kita semua mahu sesuatu sebagai balasannya. Kami mahu melihat wang kita berkembang. Dengan memberi tumpuan kepada kedudukan unik anda di pasaran dan dengan menunjukkan bahawa anda boleh mengembangkan wang pelabur anda, anda akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
4. Kekalkan. Anda akan ditolak. Ia semudah itu. Tetapi jika anda tidak belajar untuk meneruskan, terus mencari prospek baru dan peluang-peluang baru, maka anda tidak akan menaikkan dana yang anda perlukan. Satu peringatan di sini: jika anda ditolak oleh semua orang, setiap kali, maka anda mungkin mahu melangkah semula dan melihat apa yang anda tawarkan. Bukan setiap pelaburan adalah yang baik, dan jika anda benar-benar tidak dapat memperoleh daya tarikan sama sekali, anda mungkin perlu menilai semula rancangan anda. Pastikan apa yang anda tawarkan adalah baik.
Walaupun menjual diri kita dan syarikat kita bukanlah tugas kegemaran usahawan, ia adalah kritikal. Kejayaan anda akan lebih mudah dan lebih cepat jika anda meluangkan masa untuk memastikan anda telah bersedia dengan betul. Mengambil rancangan yang baik untuk memasarkan dengan strategi yang jelas adalah pertaruhan terbaik untuk berjaya.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Chien Ming Wang melalui Shutterstock
1
