Perkara benar-benar berubah untuk penjual francais (juga dikenali sebagai pengurus pembangunan francais) dalam dekad yang lalu. Teknologi adalah sebahagiannya dipersalahkan untuk beberapa perubahan yang telah berlaku.
Profesional jualan francais hari ini perlu menyesuaikan diri dengan perubahan ini untuk menjual francais baru. Mari lihat bagaimana dan mengapa.
Proses Jualan Francais Digunakan untuk Mudah
Sudah tentu jurujual francais itu akan tiba di pejabat korporat pemberi francais yang mereka kerjakan, ambil kopi, pergi ke meja mereka, buka perancang harian mereka dan mula mendail. Di samping itu, terdapat hanya beberapa tempat untuk mencari pemilik francais yang prospektif untuk memanggilnya. Sesetengah tempat ini tidak menyumbang kepada apa-apa panggilan bahawa penjual francais membuat hari ini. Sebagai contoh: Majalah perniagaan.
$config[code] not foundSebelum ini, semua yang anda perlu lakukan ialah mengisi nama, alamat dan nombor telefon anda (tiada talian untuk alamat e-mel) pada borang hubungan yang terletak di bahagian bawah iklan cetak peluang francais dan melampirkannya. dapatkan panggilan telefon dari jurujual francais yang akan mengesahkan maklumat anda-dan minat anda, dan menghantar risalah cetak. Risalah ini bukan hanya risalah lama. Ia adalah brosur cetak warna dan mahal. Dan, ia tidak murah untuk mel.
Cepat ke hadapan sekarang. Berapa banyak orang yang mengisi borang hubungan yang terdapat dalam penerbitan cetak pada hari ini? Lebih baik lagi, berapakah jumlah cetakan yang dicetak walaupun mempunyai borang hubungan yang tersedia untuk mengisi dan mel?
Tetapi, calon pemilik francais masih membeli majalah cetak yang memberi tumpuan kepada bidang francais dan peluang perniagaan. Sekiranya mereka mendapati peluang yang menarik minat mereka dalam majalah seperti majalah Usahawan, Francais Times, majalah Peluang Perniagaan Kecil, Buku Panduan Francais dan Buku Peluang Perniagaan, mereka melompat talian untuk mengetahui lebih lanjut dan meminta maklumat secara langsung dari laman web syarikat itu.
Perubahan dalam Jualan Francais / Pengambilalihan Francais Baru
Banyak perkara yang telah berubah dalam jualan francais dan pemerolehan franchisee baru.
Saya menjangkau beberapa ahli jualan / pembangunan francais untuk mengetahui apa yang ada perubahan yang mereka lihat dan mengalami langsung.
Chip Baranowski, VP Pembangunan Francais untuk Penjagaan Automotif Jujur, cukup baik untuk berkongsi maklumat berikut (termasuk beberapa tip berguna) dengan saya:
Dengan munculnya Internet, calon francais yang serius ingin dapat melakukan banyak penyelidikan mengenai francais anda sebelum melibatkan diri dalam proses penjualan. Franchisors perlu memastikan bahawa mereka mempunyai laman web hebat dengan lebih banyak maklumat untuk prospek yang berpotensi.
Francais perlu memancing di banyak kolam yang berbeza ketika datang ke generasi memimpin. Syarikat-syarikat francais pada masa lalu akan memberi tumpuan kepada satu atau dua sumber untuk mendapatkan tawaran. Anda tidak boleh melakukannya lagi; anda perlu berada di banyak tempat yang berbeza. Kami menggunakan portal web francais, media sosial, PR, broker francais, broker perniagaan, acara rangkaian, pemasaran akar umbi dan papan kerja untuk menjana minat dalam francais kami.
Franchisors perlu mempunyai proses jualan yang mantap yang mendidik dan menjamin calon francaisi. Proses jualan francais hari ini perlu difokuskan, mencari tahu jika konsep francais adalah sesuai untuk prospek dan jika prospek itu sesuai untuk sistem francais … dan bukan hanya untuk mendapatkan jualan. Sekiranya prospek itu tidak sesuai, syarikat francais itu sepatutnya bersedia menjauhkan diri daripada perjanjian itu dan bukan hanya melakukan bayaran francais. Proses penjualan yang baik membolehkan jurujual francais melepaskan calon yang tidak serius, dan memberikan syarikat francais keupayaan untuk memberi tumpuan kepada prospek yang serius.
Senang mendengar eksekutif pembangunan francais bercakap tentang manfaat mempunyai proses jualan yang baik di tempatnya. Dan, apabila saya berkata "manfaat," saya merujuk kepada fakta bahawa francaisor yang baik melihat perniagaan mereka dalam jangka panjang. Mereka memalsukan calon yang tidak sesuai untuk konsep mereka. Melakukannya boleh memperlahankan pertumbuhan sistem jangka pendek, tetapi dalam jangka masa panjang, pemberi francais memberi faedah kerana mereka mungkin akan mempunyai franchisee yang lebih tinggi untuk mengutip pembayaran royalti dari.
$config[code] not foundFrancais rata-rata dan di bawah purata cenderung untuk mengambil pandangan jangka pendek apabila ia datang untuk memberi francais. Mereka memilih calon biasa yang mungkin tidak sesuai tetapi mempunyai cek yuran francais di tangan. Ini kerana tiada siapa yang menang jika francais itu tidak sesuai untuk kedua-dua pihak.
Mandi Brandon adalah Pengarah Operasi di Color Glo International dan sangat terlibat dalam pengambilalihan francais baru:
Di Color Glo International kami mengalami banyak perubahan dalam jualan francais. Kaedah menjual francais kami telah berubah secara dramatik selama bertahun-tahun. Hari ini adalah keutamaan kami untuk melindungi budaya jenama dan korporat dengan penuh perhatian dengan merekrut hanya calon yang sesuai dari perspektif korporat kami dan perspektif francais kami. Kami telah mendapati bahawa ini mewujudkan permintaan yang lebih besar untuk francais kami. Pemimpin yang berkelayakan yang sesuai dengan konsep francais kami telah membuktikan bukan sahaja menjana jualan yang lebih besar untuk pemegang francais tetapi juga untuk francaisor serta hubungan yang berkekalan.
Sumber utama kami untuk francais baru paling sering dirujuk kepada kami dari Internet; bukan kerana iklan berbayar seperti dahulu. Seperti masa berlalu, kami telah mengetahui bahawa rujukan dan carian organik adalah sumber utama untuk ditonton, ulasan asli dan hubungan yang dipupuk bersama dengan francais anda dan pelanggan mereka. Sama seperti kita bergantung kepada Internet untuk menunjukkan kepada kami perkhidmatan dan produk yang dipercayai dan dipercayai, perkara yang sama berlaku untuk jualan francais. Rujukan, francaisi dan pelanggan mereka adalah pasukan jualan anda; ulasan sambutan mereka dan perkhidmatan yang luar biasa membuat perbualan di Web dan kehadiran yang lebih besar untuk jenama anda.
Mandi mengambil rujukan, francaisi, dan pelanggan sebagai pasukan jualan yang menarik dan benar. Keupayaan (kerana Internet) bahawa kita semua harus segera membiarkan perasaan kita diketahui tentang pengalaman kita dengan perniagaan tertentu yang berkuasa.
Semak laman web seperti Yelp dengan cepat menjadi laman web trafik yang tinggi. Tapak web yang mempunyai banyak trafik (dan kandungan yang baik) cenderung tinggi di Google dan Bing. Oleh itu, jika anda sedang memburu (dalam talian) untuk francais yang sempurna, kemungkinan besar anda akan melihat laman web ulasan pengguna muncul dalam carian anda. Mengunjungi laman ulasan membolehkan anda melihat bagaimana orang ramai merasakan perkhidmatan atau produk yang francais yang anda cari menjual. Itulah perkara yang baik.
Ekonomi Maklumat
Francais perlu menyesuaikan diri dengan perubahan pesat yang telah berlaku dalam dekad yang lalu.
Daripada bergantung sepenuhnya pada iklan cetak untuk menarik francaisi yang berpotensi, mereka terpaksa belajar bagaimana menggunakan beberapa teknik pemasaran yang berbeza untuk menarik francais berkualiti tinggi. Di samping itu, mereka terpaksa belajar bagaimana menyediakan jenis maklumat yang bakal dikehendaki oleh pemilik francais hari ini untuk membuat keputusan yang tepat.
Hari-hari ini, tidak ada pengganti untuk maklumat yang hebat.
Mencari Photo Peluang Online melalui Shutterstock
9 Komen ▼
