Usahawan yang menggalakkan mempunyai dua pilihan apabila mereka memutuskan untuk mengejar Dream Amerika pemilikan perniagaan: memulakan satu dari awal atau membeli perniagaan yang sedia ada.
Banyak syarikat yang bermula dengan idea hebat usahawan, seperti Uber, aplikasi yang menghubungkan orang yang mencari tunggangan dengan pemandu kontraktor bebas yang sering mengenakan kadar yang lebih rendah daripada teksi kuning tradisional atau pemandu limosin.
$config[code] not foundUsahawan baru mencari peluang untuk membeli perniagaan sedia ada. Melakukan demikian menghapuskan banyak sakit kepala dan kos permulaan yang datang dengan melancarkan usaha baru. Cabaran ini termasuk membida dan memilih kontraktor, bekalan bekalan, membina asas pelanggan dari awal, mewujudkan jenama dan kakitangan pengambilan pekerja.
Membeli perniagaan yang mantap mungkin tidak kelihatan seperti menarik, tetapi ia boleh menjadi sama lumayan dan kurang berisiko daripada membuat syarikat baru. Ketekunan wajar diperlukan. Adalah penting untuk mengetahui mengapa perniagaan dijual. Sekiranya syarikat itu sedang berusaha untuk membayar bilnya, itu tentunya tanda yang tidak baik. Walau bagaimanapun, jika pemilik asal sedang menimbang persaraan dan anak-anaknya tidak berminat untuk meneruskan perniagaan keluarga, ia mungkin datang dengan harga yang baik.
Untuk banyak sebab, membeli perniagaan adalah jauh lebih berisiko daripada membiayai permulaan yang tidak mempunyai rekod kejayaan. Pembelian sebuah syarikat yang mantap mungkin bermakna sudah ada asas pelanggan, kakitangan terlatih dan kejayaan operasi (jika firma itu telah menjalankan perniagaan selama lebih dari dua tahun). Mungkin beberapa perubahan adalah semua yang diperlukan untuk mengambil perniagaan yang biasa-biasa saja ke peringkat seterusnya.
Satu perkara penting yang perlu diingat ialah kemungkinan lebih mudah untuk memperoleh pembiayaan untuk membeli perniagaan yang ada daripada itu untuk mendapatkan modal permulaan. Penanggung jamin pinjaman akan memeriksa data kewangan perniagaan sasaran dan menilai risiko. Akhirnya, pemberi pinjaman ingin mengetahui sama ada peminjam dapat membayar balik pinjaman. Dengan usaha permulaan, semua yang boleh disediakan adalah anggaran, bukan hasil kewangan sebenar.
Berikut adalah beberapa perkara untuk dipertimbangkan sebelum membeli perniagaan:
- Adakah anda berminat dengan produk / perkhidmatan yang disediakan?
- Adakah anda (atau rakan perniagaan anda) mempunyai pengalaman dalam menjalankan jenis perniagaan yang anda berencana untuk membeli?
- Bagaimanakah anda mengetahui pasaran sasaran tempatan?
- Berapa banyak dana yang boleh anda dapatkan sendiri (jika ada) dan berapa banyak yang anda merancang untuk meminjam?
Sekiranya anda mempunyai idea mengenai jenis perniagaan yang anda ingin memiliki, cuba gunakan BizBuySell, pertukaran perniagaan terbesar untuk Internet dengan lebih daripada 45,000 syarikat yang disenaraikan untuk dijual. Jika anda lebih suka sentuhan peribadi, cuba bekerjasama dengan broker perniagaan, yang akan membantu anda melalui proses dengan cara yang sama dengan panduan ejen hartanah pembeli rumah.
Usahawan yang memerlukan pembiayaan di luar mempunyai lebih banyak sumber berbanding sebelum ini apabila ingin membeli perniagaan yang sedia ada. Jika anda memerlukan pembiayaan perolehan perniagaan, mulailah proses dengan membuat pelan perniagaan yang menjelaskan apa yang dilakukan oleh perniagaan, di mana ia beroperasi, dan jalan ke arah kejayaan yang anda merancang untuk mengambil. Pelan ini harus mengandungi unsur berikut:
1. Ringkasan Eksekutif: Penjelasan terperinci mengenai satu atau dua muka surat mengenai perniagaan yang menggariskan matlamatnya, cadangan perniagaan, operasi, pemasaran dan unjuran hasil. (Ini mungkin satu-satunya bahagian pelan yang akan dibaca oleh penaja jamin, jadi pastikan bahagian ini benar-benar menjual usaha itu.)
2. Penerangan Perniagaan: Jelaskan perniagaan apa.
3. Landskap Kompetitif: Menyediakan penilaian yang realistik terhadap pasaran dan terangkan mengapa proposisi nilai perniagaan akan membezakannya.
4. Produk atau Perkhidmatan: Memberi butiran mengenai produk atau perkhidmatan.
5. Jualan, Pelan Pemasaran dan Promosi: Jelaskan bagaimana anda akan mendekati pasaran sasaran dan membina kesedaran jenama yang lebih tinggi untuk memacu jualan. Termasuk: peningkatan laman web (jika perlu), perbelanjaan iklan, rancangan perhubungan awam (media tradisional dan sosial), usaha persampelan, kehadiran pameran perdagangan, dan promosi jualan lain.
6. Pasukan Eksekutif: Termasuk bios ahli pasukan pengurusan yang penting. Perincian pengalaman mereka.
7. Maklumat Kewangan: Dapatkan salinan penyata P & L, kunci kira-kira dan pulangan cukai perniagaan.
8. Pelaburan Pemilik: Detail sumbangan tunai dari setiap pemilik (jika lebih daripada satu pasangan terlibat).
9. Lampiran: Dokumen sokongan, seperti logo, gambar, dll.
Foto melalui Shutterstock
1
