Jika anda bekerja di agensi pemasaran, atau pemasar di dalam syarikat yang lebih besar, anda mungkin tahu jawapan kepada "apa media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar?".
Tetapi kami pemilik perniagaan kecil memakai banyak topi. Pemasaran mungkin salah satu tanggungjawab 6 atau 7 yang anda miliki. Malah, anda mungkin mempunyai banyak tanggungjawab yang anda kehabisan topi (lihat kartun di atas).
$config[code] not foundJadi, anda mungkin tidak begitu familiar dengan konsep pemasaran tertentu, seperti media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar.
Oleh itu mari kita menyelam dan melihat apa yang berlaku. Kami juga akan melihat cara untuk menggunakan media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran anda dalam perniagaan kecil.
Definisi: Mempunyai Media Berbayar Diperolehi
Frasa ini hanyalah kerangka kerja untuk mengatur dan melaksanakan pemasaran anda:
Dimiliki media adalah apabila anda memanfaatkan saluran yang anda buat dan dikawal. Ini boleh menjadi blog syarikat anda, saluran YouTube, laman web anda, atau laman Facebook anda. Walaupun anda tidak betul-betul "memiliki 'saluran YouTube anda atau laman Facebook anda, anda mengawalnya dan tidak perlu membayar untuk kegunaan asas.
Memperolehi media adalah apabila pelanggan, akhbar dan orang awam berkongsi kandungan anda, bercakap tentang jenama anda melalui mulut ke mulut, dan sebaliknya membincangkan jenama anda. Dalam erti kata lain, sebutan itu "diperoleh," yang bermakna mereka secara sukarela diberikan oleh orang lain.
Dibayar media adalah apabila anda membayar untuk memanfaatkan saluran pihak ketiga, seperti penajaan dan pengiklanan di laman web pihak ketiga.
Penyelidikan Forrester mencipta satu carta yang membentangkannya dengan baik, termasuk kelebihan dan kekurangan:
Perbincangan tentang media yang dimiliki, diperoleh dan dibayar cenderung berada dalam konteks perusahaan. Kajian kes dan nasihat sering memberi tumpuan kepada Fortune 1000 syarikat yang mempunyai dolar untuk pemasaran mereka.
Tetapi konsep ini sama sahaja dengan perniagaan kecil.
Konsep media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar mempunyai kandungan di pusat. Nasib baik, perniagaan kecil semakin kuat dalam mencipta dan mengendalikan kandungan.
Elakkan 2 Mitos ini
Kunci untuk memahami konsep "media yang dimiliki, diperoleh dan dibayarkan" bukanlah untuk membeli dua mitos ini:
Mitos # 1: Apa yang anda perlukan adalah media yang dimiliki.
Penting untuk mempunyai saluran dan kandungan yang anda miliki - pasti. Tetapi mereka sahaja tidak cukup.
Banyak perniagaan kecil yang kekurangan dengan saluran yang dimiliki mereka adalah jangkauan dan skala. Anda mempunyai laman web dengan kajian kes yang sangat baik dan sumber daya di atasnya, tetapi boleh menggunakan lebih banyak lalu lintas. Anda mempunyai laman Google+, tetapi tidak mempunyai banyak pengikut dan saham kandungan anda menerusinya. Anda mempunyai blog syarikat, tetapi tidak mempunyai masa untuk membuat kandungan secara kerap. Dan apabila anda melakukannya, dengan begitu banyak kandungan yang terapung di sekitar talian hari ini, sukar untuk mendapatkan bola mata pada blog anda untuk membacanya.
Di sinilah media yang diperoleh dan berbayar masuk. Mereka memperluaskan jangkauan anda. Untuk berjaya, anda perlu mengukuhkan dan mengagih saluran media milik anda.
Mitos # 2: Media berbayar lebih mahal daripada media lain.
Mengiktiraf bahawa terdapat kos untuk setiap saluran - masa, wang atau kedua-duanya.
Mari kita ambil media yang dimiliki. Sama ada masa yang dibelanjakan oleh orang ramai untuk meningkatkan laman web anda, menulis catatan blog untuk blog anda, menugaskan maklumat grafik yang mahal untuk mendapatkan orang bercakap, mengedit video untuk dikongsi di YouTube - atau membayar perkhidmatan SEO untuk mendapatkan lebih banyak trafik ke tapak web anda - anda masih ada untuk melabur masa, wang atau kedua-duanya.
Ia sama dengan media yang diperolehi. Media yang diperoleh mengambil usaha untuk membangun dan memanfaatkan sebarang skala. Jika anda mahu kandungan anda disebarkan melalui media sosial dan untuk perbincangan sosial untuk berkembang di sekitar produk anda, itu bermakna anda perlu berusaha untuk membangunkan saluran media sosial anda. Anda mesti membina profil media sosial anda, melibatkan pelanggan, membina kandungan. Anda juga mesti melakukannya secara konsisten, minggu dan minggu. Anda mesti berpegang dengannya. Beri perhatian kepada akaun Twitter anda sekali setiap 5 bulan tidak akan berbuat banyak.
Sekiranya anda ingin mendapatkan blogger, anda mungkin perlu menghubungi blogger melalui e-mel untuk berkongsi infographic baru. Atau anda mungkin perlu terlibat dalam blogging tetamu di blog pihak ketiga untuk mendapatkan lebih banyak orang untuk memberi perhatian kepada anda dan jenama anda. Di sini sekali lagi, anda perlu melakukannya secara berterusan dari masa ke masa. Satu catatan blog tetamu boleh membantu. Tetapi ia tidak cukup untuk memindahkan jarum jauh.
Jadi, sebelum menganggap bahawa pengiklanan lebih mahal daripada dua bentuk media lain, pertimbangkan SEMUA perbelanjaan. Pertimbangkan nilai masa dan masa pasukan anda juga.
Kebanyakan pemilik perniagaan kecil meremehkan kos pemasaran yang mereka lakukan di dalam rumah di mana mereka melabur masa yang berharga.
Menggabungkan dua atau lebih jenis
Amalan terbaik hari ini adalah menggunakan gabungan "media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar." Gunakan satu saluran media untuk menguatkan atau memanjangkan jenis lain. Mereka perlu bekerjasama.
Jeremiah Owyang dan Rebecca Lieb, penganalisis dengan Kumpulan Altimeter, menggunakan frasa "Converged Media" (lihat gambar di atas) untuk menggambarkan kombinasi.
Mereka menulis, "Media pengiklanan, atau 'dibayar' secara tradisinya membawa inisiatif pemasaran, baik dalam talian dan di luar, tetapi pengiklanan tidak lagi berfungsi dengan berkesan seperti yang dilakukan melainkan disokong oleh saluran pemasaran tambahan. Media yang dimiliki dan diperolehi adalah penting untuk kempen, membantu untuk menguatkan dan menyebarkan mesej jenama merentas pelbagai jalan kompleks yang pengguna mengikuti mengikut peranti, skrin, dan media. Media yang diperoleh dan dimiliki telah menjadi begitu penting dalam inisiatif pemasaran yang berjaya bahawa mereka kini datang dengan berbayar untuk mencipta hibrida media baru. Dibayar + Diperolehi; Memperoleh + Dimiliki; Milik + Dibayar; dan bahkan model media + Dibayar + Memperolehi kini sedang muncul. "
Terdapat satu perbezaan dalam perihalan itu kerana ia digunakan untuk perniagaan kecil. Entiti-entiti yang lebih kecil selalu bergantung pada media yang dimiliki dan diperolehi ke tahap yang besar. Berbanding dengan rakan perusahaan mereka yang lebih besar, mereka tidak mempunyai tumpuan berfikiran tunggal pada pengiklanan berbayar secara tradisinya.
Dan itu satu perkara yang baik.
Ia bermakna penumpuan datang secara semulajadi. Kami jenis perniagaan kecil tidak pernah bergantung kepada pengiklanan. Kami sering berbuat lebih banyak dengan media yang dimiliki dan diperolehi.
4 Contoh Menggabungkan Media yang Dibayar dan Memperolehi Paid
Berikut adalah empat contoh cara untuk menggabungkan media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar, dalam konteks perniagaan kecil - dan membuat pemasaran lebih kuat:
1.) Buat kandungan di blog anda dimiliki. Kongsi di Facebook untuk menjana pendapatan. Walau bagaimanapun, anda hanya mencapai kira-kira 10% daripada asas penggemar anda, mengikut statistik. Untuk memperluaskan capaian anda, buatkan Post yang Ditaja sebesar $ 40 atau $ 60 dibayar untuk mendapatkan penglihatan yang lebih luas untuknya.
2.) Crowdsource beberapa nasihat dan tips dari pelanggan anda atau ahli komuniti setia, untuk ebook di laman web anda dimiliki. Kemudian kongsi di saluran syarikat anda di Slideshare. Dan hantarkan secara individu melalui e-mel untuk menghantar satu salinan ebook kepada setiap ahli komuniti yang menghantar tip. Kebanyakan akan berkongsi ebook dengan rangkaian sosial mereka, kerana mereka akan berbangga dengan sumbangan mereka dan anda menjana lebih banyak disebutkan.
3.) Bayar beberapa pengaruh dibayar untuk membuat kandungan yang menarik dan boleh dikongsi untuk blog syarikat anda dimiliki. Kemudian menguatkannya melalui media sosial untuk menjana sebutan yang diperoleh.
4.) Buat khas diskaun Facebook sahaja dibayar. Untuk mengambil kesempatan daripada mereka, orang mesti Suka halaman anda. Kajian menunjukkan bahawa diskaun merupakan sebab utama orang mengikuti dan berinteraksi dengan jenama di media sosial. Apabila mereka Seperti halaman anda, anda mendapat perhatian mereka. Itu juga bermakna anda kini mempunyai permulaan hubungan dengan mereka yang berpotensi untuk media yang diperoleh.
Apabila anda menggabungkan media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar ia memperluaskan jangkauan anda. Anda mendapat jangkauan yang lebih luas daripada satu saluran sahaja.
Jadi jangan berfikir tentang satu teknik pemasaran secara berasingan, seperti blog. Atau aktif di Twitter. Fikirkan sebaliknya tentang bagaimana anda boleh menggabungkan teknik.
Lebih banyak dalam: Apakah 36 Komen ▼
