Beberapa minggu yang lalu, saya bertemu seorang usahawan tempatan yang menaikkan wang untuk syarikat barunya. Saya menghubungkannya dengan kapitalis teroka mikro (VC) di California yang menawarkan untuk melabur pada penilaian pra-wang sebanyak $ 1.5 juta. Dia menolak tawaran itu untuk cuba meningkatkan modal pada penilaian $ 2.9 juta di tempat lain.
Saya fikir dia membuat kesilapan. Pendekatan yang lebih baik adalah untuk menerima penilaian, tetapi hanya menaikkan jumlah wang yang kecil.
$config[code] not foundJangan Cepat Untuk Menurunkan Tawaran Penilaian Rendah
Apabila usahawan menolak pembiayaan kerana mereka fikir penilaian terlalu rendah, mereka biasanya salah perhitungan. Kebanyakan usahawan menafikan bilangan pelabur yang akan menawarkan mereka satu helaian terma. Dan mereka biasanya memandang rendah jumlah masa yang diperlukan untuk mencari pelabur.
Pelabur yang canggih membiayai sebahagian kecil - kurang lima peratus - syarikat yang menghampiri mereka untuk wang. Setiap pelabur pendekatan usahawan menggunakan banyak masa usahawan yang menjelaskan idea dan menjawab soalan. Masa itu datang pada kos peluang yang besar. Setiap saat, usahawan membelanjakan penggalangan dana boleh dibelanjakan membina produk, berinteraksi dengan pelanggan, atau mengembangkan perniagaan.
Kedua, walaupun usahawan menemui pelabur lain, kemungkinan besar pelabur kedua akan menawarkan penilaian yang sama dengan yang pertama. Pelabur yang paling canggih melihat banyak syarikat baru - mereka yang membuat tiga atau empat pelaburan setiap tahun biasanya melihat ke atas beberapa ratus usaha setahun. Mereka juga berinteraksi dengan pelabur lain yang melihat banyak tawaran. Kemungkinan besar bahawa pelabur yang canggih mempunyai rasa tepat mengenai penilaian syarikat baru. Penilaian pelabur kedua mungkin akan datang di tempat yang berhampiran dengan yang pertama.
Ketiga, mencari penilaian tertinggi tidak selalu merupakan pendekatan terbaik untuk pembiayaan awal. Kebanyakan syarikat berpotensi tinggi perlu mengumpulkan wang daripada pelabur lebih dari sekali. Sekiranya syarikat dinilai terlalu tinggi dalam pusingan awal, mereka berpeluang mendapat pusingan seterusnya. Para pelabur sering menghilangkan diri daripada syarikat-syarikat tersebut kerana peluang untuk menyelesaikan kesepakatan adalah rendah. Kesukaran psikologi untuk menerima pusingan ke bawah biasanya bermakna peratusan yang tinggi dari perbincangan ini gagal. Untuk mengelakkan masa membuang-buang, ramai pelabur mengelakkan syarikat-syarikat yang mula-mula terlebih dinilai dalam pusingan seterusnya.
Keempat, usahawan sering meremehkan kepentingan mendapatkan pemeriksaan pelabur pertama. Usaha baru adalah sangat tidak menentu. Pelabur saling mencari untuk memberikan bukti sosial mengenai nilai syarikat baru itu. Sekiranya tidak ada yang melabur dalam syarikat, ramai yang takut menulis cek. Dengan menerima penilaian yang lebih rendah untuk wang pertama, seorang usahawan dapat memberikan bukti rayuan usaha kepada para pelabur, dengan cara yang sama untuk menerima harga yang lebih rendah untuk penjualan pertama membolehkan pengasas memiliki pelanggan rujukan.
Kelima, pengasas jarang menghargai pentingnya momentum. Mendapatkan wang awal dalam penilaian yang rendah adalah sangat membantu jika ia membolehkan usaha untuk berkembang. Sebuah syarikat yang telah menaikkan sedikit wang dengan penilaian yang rendah dan menggunakan dana tersebut untuk membina syarikat biasanya kelihatan lebih baik daripada usaha yang telah ditunjukkan di sekitar bandar tanpa kenaikan.
Daripada menolak tawaran penilaian yang rendah, strategi yang lebih baik adalah dengan mengambil sejumlah kecil pembiayaan pada penilaian yang rendah, dan kemudian melakukan kenaikan masa depan pada jumlah yang lebih tinggi. Sekiranya kenaikan awal adalah kecil, usahawan tidak memberi banyak ekuiti pada harga yang lebih rendah, tetapi menunjukkan kemajuan usaha dan penggunaannya yang cekap.
Mesyuarat Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
