Fikirkan tentang apabila anda pergi ke acara rangkaian. Semua orang bersedia dan siap dengan komersil 30-detik rutin, diperap, standard dan dalam tin. Mereka begitu rutin sehingga tiada siapa yang mendengarkan mereka lagi. Mereka benar-benar tidak berkesan.
Selain itu, memanggil mereka padang 30 saat, atau komersial 30 saat, benar-benar mengatakan ini adalah peluang anda untuk menjual kepada seseorang. Yuck! Bukan itu sahaja rangkaian! Jadi apa gunanya melakukannya?
$config[code] not foundSaya hantar kami harus berhenti.
Kita harus berhenti memanggil mereka iklan dan pitches. Kita harus menghentikan kenyataan robotik yang terlalu diproses. Apa yang patut kita lakukan adalah memperkenalkan diri kita. Maksudnya ialah untuk memulakan dialog dengan seseorang dengan memberitahu mereka siapa kita. Fikirkanlah dengan cara ini. Jika anda bersama keluarga dan mereka bertanya apa yang sedang anda lakukan pada hari ini, anda hanya akan memberitahu mereka. Anda tidak akan (semoga) memberi mereka schpiel licin, diamalkan dan menghafal.
Kita perlu menukar perkara ini. Kita perlu berhenti melakukan padang 30 saat.
Saya tidak mencadangkan bahawa kita mengambil lebih banyak masa menerangkan apa yang kita lakukan. Itu juga berbahaya. Saya percaya perdagangan 30 saat bermula untuk menghalang orang ramai daripada menjalankan perniagaan mereka. Ia adalah untuk memaksa orang untuk menjadi ringkas. Kerana sebaliknya, mereka pergi dan orang lain berhenti mendengar.
Selain itu, bercakap lebih lama tidak bermakna orang yang bercakap melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk menerangkan apa yang mereka lakukan. Ia biasanya sebaliknya. Lebih banyak orang bercakap kurang kita faham apa yang mereka lakukan! Dan, semakin kurang kita berminat untuk meneruskan perbualan dengan mereka.
Bagaimana Kami Menukar Pitch 30-Kedua?
Kita masih harus mengatakan siapa kita, siapa yang kita bekerjasama dan bagaimana kita dapat membantu.
Cuba ini - beritahu anak perempuan saya berusia 16 tahun apa yang anda lakukan. Ini benar-benar mengubah perbualan. Seorang kanak-kanak berusia 16 tahun tidak mempunyai kerangka rujukan perniagaan, tidak memahami jargon, dan tidak tahu akronim. Seorang kanak-kanak berusia 16 tahun tidak benar-benar tahu semua industri yang ada di sana. Tetapi dia boleh mengaitkan apa yang dilakukan seseorang untuk orang lain. Dan dia dapat memahami bahasa Inggeris biasa.
Jadi, mari kita panggil ia pengenalan 30 saat dan bukan padang 30 saat.
Mari kita memikirkannya dalam istilah ini dan mencubanya. Kemungkinan anda akan lebih jelas. Anda akan menggunakan kata-kata bahasa biasa dan anda akan menerangkan apa yang anda lakukan dengan menerangkan bagaimana anda menghabiskan masa anda.
Sebagai contoh, saya akan memberitahu anak perempuan saya bahawa saya menghabiskan banyak masa dengan pemilik perniagaan kecil. Saya mendengar cabaran dan matlamat mereka dan kemudian, dengan mereka, membuat keputusan tentang perkara yang boleh mereka lakukan untuk menghapuskan cabaran dan mencapai matlamat. Kemudian mereka lebih bahagia dan lebih berjaya. Plain English! Ia menerangkan apa yang saya lakukan, yang saya bekerja dengan, bagaimana saya membantu mereka, dan kurang dari 30 saat! Dan ia tidak begitu terikat bahawa dia, atau orang lain, akan berhenti mendengar.
Apa kata awak? Sedia untuk mencuba? Saya menghantar anda akan berasa lebih baik kerana anda akan lebih santai. Dan kerana anda lebih santai, anda akan berhubung dengan tahap yang lebih baik dengan orang yang anda sedang bincang.
Presiden Woodrow Wilson Photo Pitch Pertama melalui Shutterstock
2 Komen ▼
