Saya hanya mempunyai perjanjian malaikat runtuh kerana pelabur mahu pengasas menukar struktur pampasan pasukan pengurusan tertinggi sebagai syarat melabur, dan pengasas berkata "tidak." Syarikat ini memberikan contoh yang baik mengenai perbezaan dalam bagaimana pengurusan puncak dikompensasi secara berbeza dalam permulaan yang didanakan secara luaran daripada satu bootstrapped.
Syarikat itu menjana pendapatan kira-kira $ 900,000 setahun dan boleh tiga kali ganda tahun depan dengan pelaburan $ 250,000. Sekumpulan malaikat dan dana modal teroka mikro berminat melabur $ 250,000.
$config[code] not foundApabila pelabur berpotensi melihat unjuran kewangan syarikat, bagaimanapun, mereka menunjukkan bahawa syarikat itu akan mengalami aliran tunai negatif yang besar pada 2017. Punca aliran tunai negatif adalah pampasan. Syarikat itu mempunyai empat pengurus utama, termasuk pengasas, yang akan dibayar sejumlah $ 500.000. Permulaan yang paling mulia dan VC yang disokong oleh VC pada peringkat ini akan mempunyai pasukan pengurusan tertinggi tiga, membayar sejumlah $ 180,000. Pengurus atasan tidak akan membuat gaji pasaran tetapi akan diberi pampasan melalui keuntungan modal yang besar dari saham dan opsyen saham mereka apabila syarikat itu diperoleh atau dimansuhkan.
Kumpulan pelabur mencadangkan bahawa pengasas menyusun semula pampasan untuk meningkatkan pilihan saham dan mengurangkan gaji empat pengurus teratas kepada jumlah keseluruhan $ 250,000. Pengasas dan pasukan membincangkan alternatif dan menolak pembiayaan luaran untuk menjaga struktur pampasan.
Keputusan ini menggambarkan kesesuaian yang wujud di antara cara pembiayaan permulaan dan pampasan pasukan pengurusan tertinggi. Istilah pelengkap merujuk kepada keadaan di mana nilai sesuatu meningkatkan nilai sesuatu yang lain. Dalam kes ini, nilai pelaburan dalam permulaan adalah lebih tinggi jika permulaan mengimbangi pengurus atasnya sebahagian besarnya melalui keuntungan modal dan bukan melalui gaji.
Off Trade Gaji-Ekuiti
Syarikat ini menghadapi pilihan strategik: Ia boleh berkembang dengan lebih perlahan dengan membayar gaji tertinggi pasukan pengurusannya dan tidak mengambil pembiayaan luar atau ia boleh berkembang dengan lebih cepat dengan membayar gaji pengurus pasukan yang lebih rendah (memberikan pampasan dalam bentuk saham dan stok pilihan) dan mengambil pelabur luar. Apa yang tidak boleh dilakukan adalah mengambil pelaburan luaran dan membayar gaji tertinggi pasukan pengurusannya.
Keputusan pengasas untuk berkembang dengan lebih perlahan dan tidak meningkatkan modal luaran adalah strategi adil. Strategi ini tidak boleh dikritik.
Tetapi pengasas melakukan kesalahan dalam proses melaksanakan strateginya. Dia menghabiskan banyak masa untuk mendapatkan wang daripada pelabur. Itulah kesilapan. Jika anda tidak mahu mengimbangi pasukan pengurusan tertinggi anda dengan cara yang sesuai untuk pelabur luar, anda tidak sepatutnya membuang masa bercakap dengan mereka.
Masa pengasas mempunyai kos peluang yang tinggi. Apa sahaja usahawan yang menghabiskan masa dengan perbelanjaan aktiviti lain. Dalam kes ini, pengasas boleh menutup jualan pelanggan lain atau dua dalam masa dia menghabiskan bercakap dengan pelabur mengenai pelaburan yang tidak akan berfungsi untuk syarikat itu.
Pelajaran di sini adalah mudah: Sebelum anda berfikir untuk menaikkan wang daripada pelabur, fikirkan semua perubahan yang pelaburan luar akan dikenakan ke atas syarikat anda. Jangan bercakap dengan pelabur jika anda tidak akan bersedia untuk membuat perubahan tersebut. Sebagai seorang usahawan, masa anda terlalu berharga untuk membazir.
Foto Masa dan Wang melalui Shutterstock
1
