Tujuan ucapan jualan, yang sering disebut sebagai jualan jualan, adalah untuk meyakinkan penonton untuk membeli apa yang anda jual. Pidato jualan diberikan dalam satu-satu-satu dan kumpulan tetapan. Ucapan jualan boleh menjadi "ucapan lif" selama 30 saat atau persembahan yang lebih lama yang melibatkan slaid, sampel atau bahan persembahan lain untuk menekankan perkara utama.
Pertimbangkan penonton anda. Menganalisis saiz kumpulan, sama ada pengguna individu atau wakil korporat. Tanya diri anda apa motivasi yang mereka miliki untuk membeli produk atau perkhidmatan anda?
$config[code] not foundPertimbangkan produk atau perkhidmatan anda. Lihat apa yang anda jual, dan siapa yang akan menggunakannya. Senaraikan manfaat yang diberikan kepada pembeli dan ciri-ciri yang menjadikannya berbeza dari produk sejenis di pasaran.
Tentukan berapa banyak masa yang perlu anda cakapkan. Sekiranya sesuai, pastikan untuk memberi masa untuk soalan pada akhir ucapan.
Tulis pengenalan anda. Nyatakan nama dan syarikat anda. Nyatakan misi anda bukan produk anda. "Saya membantu orang merancang supaya orang yang tersayang tidak mempunyai masa untuk melakukan kesedihan" adalah lebih baik untuk "Saya menjual perkhidmatan pengebumian prabayar."
Buat cangkuk. Cangkuk adalah pernyataan, cerita atau soalan yang menarik perhatian yang menjadikan audiens anda ingin mendengar lebih lanjut. Contoh: "Apa yang akan anda lakukan dengan tambahan $ 100 dalam belanjawan makanan bulanan anda?"
Terangkan produk anda. Beritahu penonton anda apa yang dilakukannya dan bagaimana ia berfungsi. Jelaskan siapa yang memerlukannya dan bagaimana pembeli akan mendapat manfaat. Pertimbangkan motivasi penonton anda. Berikan faedah apabila mungkin. Sekiranya produk anda mengurangkan tenaga kerja yang diperlukan untuk mencapai sesuatu projek, nyatakan betapa banyak jam buruh syarikat akan menyimpan. Anggarkan dolar disimpan.
Mengharapkan bantahan. Jika pembeli cenderung untuk berfikir produk anda terlalu baik untuk menjadi kenyataan, terlalu mahal atau tidak sesuai dengan keperluan mereka, membuat kenyataan positif yang menentang pendapat tersebut. Jika produk anda 50 peratus lebih mahal daripada produk yang serupa tetapi akan bertahan tiga kali ganda, katakan demikian.
Bukti tawaran. Sekiranya kumpulan penyelidikan bebas memberikan perkhidmatan anda semakan positif atau produk anda mendapat penghormatan atau anugerah, katakan demikian. Pastikan anda menggunakan nama penuh semakan atau pemberian yang betul dan nyatakan apabila anugerah atau ulasan telah diberikan.
Tutup ucapan anda. Huraikan perkara utama. Sertakan manfaat atas produk anda. Terima penonton untuk peluang bercakap dengan mereka. Sekiranya anda bercadang mengadakan tempoh soal jawab, berbuat demikian sekarang.
Minta perniagaan. Jika anda berbicara kepada sekumpulan pembuat keputusan akhir, tanyakan apa yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan perniagaan mereka. Jika anda bercakap dengan kumpulan besar, mengeluarkan "panggilan untuk bertindak", pernyataan yang menggalakkan pembeli untuk membeli. Panggilan untuk tindakan sering menawarkan insentif untuk membeli serta-merta, seperti "beli penyapu mega super-duper hari ini dan terima 20 peratus daripada harga belian. "
Petua
Bercakap di peringkat khalayak anda. Jargon teknikal adalah OK apabila bercakap ke jabatan IT, tetapi sekumpulan pengguna akhir mungkin tidak memahami perkataan yang anda katakan.
Hormati masa penonton. Sekiranya anda diberikan 30 minit, ambil masa 30 minit - tidak lagi!
Sekiranya anda bercakap dengan kumpulan kecil, tanya soalan sepanjang pembentangan anda supaya anda boleh membawa produk atau perkhidmatan yang menarik minat pembeli.
Pasang apa-apa prop, sampel atau alat pembentangan lain yang anda gunakan untuk digunakan.
Amaran
Elakkan kata-kata slang dan kutuk apabila memberi ucapan jualan.
Jangan terlalu menggunakan kata-kata seperti "terbaik," "paling hebat" dan "luar biasa." Selepas beberapa ketika, impak itu terhenti.
Beritahu perkara sebenar. Keterlaluan dan ketidakbenaran membawa anda ke dalam air panas yang sah.
