Bagi mana-mana organisasi, tidak kira ukuran, pergi global adalah keputusan utama yang boleh membuat atau memecahkan perniagaan anda. Sekiranya dilakukan dengan betul, berkembang di peringkat antarabangsa boleh membawa kejayaan dan keuntungan yang besar dan menjadi daya penggerak untuk pertumbuhan berterusan syarikat anda. Perniagaan kecil dan sederhana, khususnya, berminat untuk memperoleh peluang daripada peluang pasaran baru. Menurut penyelidikan FedEx, 65 peratus perniagaan kecil yang berdagang di luar negara telah menyaksikan pertumbuhan pendapatan eksponen. Tetapi sebelum memutuskan untuk memasuki pasaran baru, organisasi perlu mengenal pasti apa yang pasaran itu, berdasarkan perkhidmatan yang mereka sediakan dan penonton sasaran mereka. Itulah sebabnya kami telah meminta 13 ahli Majlis Usahawan Muda (YEC) soalan berikut:
$config[code] not found"Bagaimanakah anda dapat mengenal pasti tempat anda perlu memperluaskan secara spesifik di peringkat antarabangsa berdasarkan model perniagaan anda?"
Tips Memutuskan Di mana Perluas Di Seluruh Dunia
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Bercakap dengan penduduk setempat
"Apabila kita berkembang ke rantau antarabangsa yang baru, banyak faktor memasuki keputusan. Satu perkara yang kami dapati sangat membantu adalah bercakap dengan penduduk setempat dan menghabiskan masa di lapangan jika mungkin untuk merasakan kawasan tersebut. Kadang-kadang semua trend data di dunia tidak dapat memberitahu anda jika pasaran akan menerima perniagaan anda, tetapi bercakap dengan orang boleh mendedahkan segala macam pandangan berharga tentang pasaran. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Mulakan dengan Pasaran Serupa
"Pada mulanya ia akan membantu anda memulakan dengan pasaran yang serupa dengan anda sekarang. Jika anda berada di UK, cawangan logik berikutnya akan menjadi Kanada dan A.S. Untuk Orang Amerika, ia membantu untuk mengupah seorang perunding tempatan di pasaran yang anda sedang mempertimbangkan untuk berkembang. Seorang perunding yang baik akan mempunyai wawasan yang mencukupi mengenai perkaitan produk anda dan sesuai untuk pasaran itu. "~ Nicole Munoz, Mula Kedudukan Sekarang
3. Penyelidikan Google Trends
"Google Trends membolehkan anda menanyakan istilah carian yang berbeza mengikut geografi. Jika anda tahu kata kunci mana yang membawa kepada produk anda, anda mungkin ingin memeriksa negara mana yang paling banyak dicari kata-kata ini. Ini harus menjadi penunjuk yang kukuh untuk anda menentukan di mana perlu diperluas seterusnya. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Biarkan Media Sosial Menjadi Panduan
"Saya menjalankan platform menghubungkan penceramah awam yang hebat dengan organisasi yang ingin menempahnya. Oleh kerana sifat perniagaan platform, lebih baik jika bekalan dan permintaan untuk kawasan tertentu agak sama. Oleh itu, kami menggunakan media sosial untuk melihat minat dari kedua-dua pembesar suara dan organisasi. Melihat komen, suka, dan berikut, jelaslah kami perlu berkembang ke Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Pembesar Suara Hebat
5. Ikut Permintaan Pelanggan
"Kami sangat bergantung pada permintaan pengguna berdasarkan trend belian semasa. Gaya pemasaran kami menjadikan sebahagian besar dari pelbagai platform media sosial kerana kami menargetkan milenium yang cenderung membeli produk dalam talian lebih banyak. Walaupun kami menyemak data secara mingguan, kami juga tidak pernah gagal untuk melihat apa yang pesaing kami terpilih dan menentukan sama ada ia boleh menggabungkannya dalam program pemasaran kami. "~ Daisy Jing, Banish
6. Gunakan Data Besar
"Gunakan data anda sendiri dan data yang ada dari sumber lain untuk mengenal pasti pasaran yang paling banyak permintaan untuk apa yang anda tawarkan dan kemudian lihat jika anda dapat menjajarkan infrastruktur dan sumber anda untuk memasuki dan melayani pasaran tersebut. Mulakan dengan satu pasaran dan berkembang dari sana untuk mendapatkan asas-asas. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Tanya Pakar Industri
"Pakar industri sering akan mempunyai pandangan atau kecenderungan mengenai di mana pasaran sedang menuju ke ruang khusus anda. Cari mereka dalam talian, dan tanya mereka. Kemudian mengesahkan pendapat mereka dengan pemimpin pemikiran yang lain. Jika cukup orang mengatakan perkara yang sama, maka sudah tiba masanya untuk bergerak! "~ Krish Chopra, Pengamal Klinik Rotasi Klinik
8. Dengarkan Pelanggan Anda
"Apabila mencari pasaran yang tepat untuk berkembang, gunakan log anda untuk mengetahui di mana terdapat minat untuk produk anda. Sama ada dengan menganalisis data lalu lintas atau sejarah jualan, cari negara-negara mana yang menunjukkan minat terhadap apa yang anda tawarkan. Jika analisis anda menunjukkan kadar lalu lintas yang lebih tinggi di wilayah tertentu, pertimbangkan untuk meneruskannya. Ia akan mudah apabila pelanggan anda memerlukan anda. "~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor
9. Pilih Negara dengan Ekonomi Stabil
"Negara haruslah tinggi dalam pasaran sasaran anda, dan harus mempunyai peratusan penggunaan smartphone yang besar untuk tujuan pemasaran. Bahasa Inggeris harus mempunyai sekurang-kurangnya beberapa kehadiran di negara ini juga. Pilih negara dengan ekonomi yang stabil dan dengan cara yang mudah untuk menubuhkan perniagaan anda - makna, bukan banyak peraturan. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Kewangan Peribadi
10. Semak Analitis Anda
"Saya fikir pertumbuhan antarabangsa sepatutnya berlaku secara organik. Sekiranya anda mempunyai produk yang mempunyai jangkauan yang mencukupi untuk memasuki pasaran asing, anda akan mencapai kesedaran ini melalui pemeriksaan analisis yang anda lakukan. Jika anda melihat peningkatan trafik yang datang dari alamat IP di seluruh kolam, ke arah mana-mana arah, gerakkan dan lihat apakah pasaran itu bernilai pelaburan awal. Jika ya, bungailah perlahan-lahan. "~ Bryce Welker, Crush Ujian CPA
11. Tentukan Alasan Anda untuk Memperluas
"Biasanya, syarikat memasuki pasaran baru dengan dua sebab: 1) Untuk mengakses pangkalan pelanggan; 2) Untuk mengakses keupayaan tertentu yang diperlukan oleh perniagaan mereka - misalnya, buruh atau sumber semula jadi. Bagaimana anda memasuki pasaran itu bergantung pada alasan anda untuk melakukannya. Jika anda mahukan pelanggan tempatan, tentukan pasukan jualan di lapangan, tetapi jika anda hanya selepas buruh, anda boleh bekerja dengan rakan kongsi tempatan untuk mempercepatkan. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Cari Jurang
"Cari jurang. Sebagai contoh, pasaran atau pasaran yang kurang berkhidmat yang semakin terlambat. Mempunyai senarai pendek dan kemudian menjalankan penyelidikan ke atas semua pilihan. Lakukan perkara seperti mengambil penduduk tempatan, meneliti budaya dan amalan perniagaan, dan jangan menganggap anda tahu apa yang mereka mahu. Sekiranya anda boleh menguji air sebelum mengambil lompatan itu pasti kelihatannya untuk melakukan yang pertama. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Hubungan Mitra Leverage
"Bekerjasama dengan rakan kongsi merupakan strategi yang berkesan untuk menembusi menegak baru dan berkembang di peringkat antarabangsa. Mengekalkan komunikasi terbuka dengan rakan kongsi kami membolehkan kami mengenal pasti pasaran strategik baru untuk memasuki dan melokalisasikan usaha kami untuk memacu pertumbuhan perniagaan. Seperti banyak organisasi, rakan kongsi memainkan peranan dalam pertumbuhan dan kejayaan kami. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Foto Pengembangan Antarabangsa melalui Shutterstock
Ulasan ▼
