Pada tahun 2011 saya menulis beberapa ulasan buku perniagaan berdasarkan beberapa pembelian Kindle. Sebagai tambahan kepada buku-buku perniagaan, saya mengambil salah satu daripada $.99 Singles Kindle yang ditulis oleh John Locke mengenai pembunuh CIA yang bernama Donovan Creed. Saya terjebak dengan cerita-cerita menarik dan menghiburkannya dan sebelum saya tahu, saya telah membaca semua sembilan daripadanya dan tidak ada lagi! (menghidu). Apabila saya diperiksa beberapa bulan kemudian, pada akhir senarai sembilan adalah Bagaimana Saya Menjual Buku Juta di Amazon dalam Lima Bulan. " Saya mengambilnya tanpa memikirkannya.
$config[code] not foundSekarang bahawa ia adalah buku perniagaan terbaik untuk 2012, saya meminta John Locke untuk berkongsi beberapa rahsia untuk menulis, mempromosikan dan menjual ebook.
Ivana Taylor: Apa titik tipping yang membawa novel anda kepada 1 juta markah?
John Locke: Ini adalah soalan yang sangat sukar untuk dijawab dan telah anda bertanya enam bulan yang lalu saya akan memberi anda respons yang berbeza. Pada masa itu saya akan berkata ia adalah gabungan dari catatan blog yang saya tulis, e-mel yang saya jawab, kenalan Twitter yang saya buat, dan enjin jualan Amazon yang menghubungkan buku yang serupa dan mengenal pasti kategori pembaca carian, seperti Movers and Shakers, Top 100, dan sebagainya.
Tetapi hari ini saya mempunyai jawapan yang berbeza kerana, sementara dua buku terakhir saya adalah penjual terbaik, tidak juga buku-buku utama saya, Menyimpan Rachel dan Wish List. Buku-buku itu mendorong jualan saya ke stratosfera. Hari ini blog saya masih berkesan, saya mempunyai sepuluh kali lebih ramai pelanggan seperti yang saya buat ketika itu Menyimpan Rachel keluar, empat kali lebih ramai kenalan, dan dua kali pengikut pengikut Twitter. Dan enjin jualan Amazon adalah berkesan seperti biasa.
Buku baru saya, Hubungi saya! tidak mendapat lebih tinggi daripada keseluruhan # 20. Saya melihat sekeliling dan melihat penulis lain menetapkan pelbagai rekod jualan dengan buku pertama, dan sedar terdapat banyak jalan ke puncak. Tetapi titik kritikal terhadap tahap jualan yang paling tinggi nampaknya buku itu sendiri. Menyimpan Rachel dan Wish List menangkap imaginasi orang ramai, dan penjualannya sangat menarik.
Sepanjang bulan saya menjual lebih daripada 12,000 unit sehari. Pada satu ketika Menyimpan Rachel dan Wish List adalah # 1 dan # 2 secara keseluruhan. Pada hari yang terbaik saya menjual 30,000 ebooks. Semua kaedah pemasaran membantu, dan enjin jualan Amazon adalah faktor yang sangat besar. Tetapi pada hari ini saya yakin faktor utama, atau titik tip, adalah buku itu sendiri. Menulis jenis buku seperti menangkap kilat dalam botol. Dan apabila anda menulis salah satu dari mereka, anda tahu. Tetapi semua yang anda tulis tidak akan mempunyai jenis kesan kepada orang ramai.
Ivana Taylor: Anda berkata, "Jangan biarkan perkara-perkara yang anda tidak menghalang anda daripada menggunakan apa yang anda ada." Adakah anda mempunyai contoh prinsip ini dalam tindakan memasarkan buku anda?
John Locke: Berikut adalah satu: Saya tidak mempunyai latihan formal sebagai seorang penulis. Saya tidak pernah mengambil kursus menulis, tidak pernah menghadiri seminar atau bengkel. Dengan kata lain, saya tidak mempunyai pengalaman. Tetapi saya tidak membenarkan yang menghalang saya menggunakan apa yang saya tidak mempunyai: imaginasi, pemanduan, penentuan. Bagi pemasaran, saya tidak mempunyai wang untuk dibelanjakan untuk iklan dan sebagainya, tetapi wang yang saya belanjakan tidak membantu. Pemasaran bebas kos adalah satu-satunya jenis yang menjana jualan untuk saya. Jadi, jika anda tidak mempunyai wang untuk melabur, jangan biarkan itu menghalang anda daripada menggunakan apa yang anda lakukan mempunyai: semangat, empati, kemahiran orang.
Apa yang saya katakan, selalu ada cara untuk mengimbangi apa yang anda tidak ada. Jika saya tidak bijak seperti anda, saya perlu bekerja lebih keras. Jika wanita lain lebih cantik daripada anda, anda mungkin lebih menarik. Selalunya ada cara untuk mengimbangi.
Ivana Taylor: Apa yang anda maksudkan apabila anda mengatakan bahawa anda tidak menetapkan matlamat jualan, anda menetapkan matlamat projek. Bagaimana ia berfungsi? Apakah matlamat projek yang mungkin ditetapkan pengarang perniagaan kecil dan bagaimana mereka akan mengesannya?
John Locke: Saya selalu memberitahu orang bahawa tujuan harus cukup rendah untuk memukul dan cukup tinggi untuk perkara. Matlamat projek yang indah untuk pengarang permulaan adalah untuk mendapatkan ulasan lima, 5 bintang untuk buku beliau. Itulah matlamat penting apabila anda bermula. Tanpa matlamat tertentu seperti ini, anda tidak akan melakukan perkara-perkara penting yang diperlukan untuk mencapainya. Dengan kata lain, jika anda menetapkan matlamat untuk mendapatkan ulasan lima bintang 5, anda akan dapat membuat rancangan untuk memukulnya. Anda akan meminta kawan untuk menyemak buku anda. Anda akan membaca ulasan yang telah diperoleh oleh orang lain dan ia akan dimulakan pada anda untuk menghubungi pengulas dan melihat sama ada mereka akan menyemak buku anda.
Ini adalah perkara-perkara yang mudah, tetapi tanpa matlamat, anda tidak akan membuat rancangan itu. Tanpa rancangan itu, anda tidak akan mengambil tindakan.
Ivana Taylor: Anda mengatakan bahawa anda sepatutnya mempunyai sebut harga untuk setiap pertemuan dan wawancara. Mengapa? Bagaimana ini membantu pemasaran anda?
John Locke: Petikan adalah gigitan bunyi. Orang ingat gigitan bunyi. Sekiranya anda mendengar berita malam, semuanya adalah gigitan bunyi. Apabila seseorang memberitahu anda tentang filem atau rancangan TV atau komedi yang mereka suka, mereka akan memetik dialog atau jenaka, yang tidak lebih daripada gigitan bunyi. Isnin saya melakukan wawancara dan mendapat petikan ini dalam: " Wish List adalah setengah kapal roket, separuh roller coaster. "Saya bercakap dengan pewawancara satu jam penuh, tetapi itulah komen yang dia ingat. Semalam saya mendapat petikan ini dalam:
"Sungguh mengagumkan bagaimana semuanya datang bersama apabila anda meletakkan pembaca terlebih dahulu."
Saya boleh melakukan pontificated pada subjek selama satu jam, tetapi orang menghargai ekonomi kata-kata tawaran gigitan bunyi. Saya percaya penulis sepatutnya menetapkan rancangan untuk setiap wawancara. Dalam tiga hari yang lalu saya telah melakukan lima wawancara, dan mempunyai satu pelan khusus untuk masing-masing. Saya pergi ke setiap laman web dan menjadi biasa dengan jenis wawancara yang telah mereka lakukan pada masa lalu. Saya cuba mencari cara terbaik untuk mendekati temu duga yang akan datang. Saya telah mendengar penulis mengatakan bahawa mereka telah melakukan banyak wawancara yang boleh mereka lakukan dalam tidur mereka.
Jangan bimbang, mereka berkata, mereka baik pada kaki mereka, mereka hanya akan sayap. "Hanya bersayap" adalah satu lagi cara untuk mengatakan bahawa anda tidak bersusah payah untuk menyediakan (itulah gigitan bunyi saya untuk anda!)
Ivana Taylor: Petikan ini adalah keparat di sisi kepala untuk saya, "Kerja saya tidak 10x lebih buruk dan mereka tidak 10x lebih baik untuk harga." Bagaimana anda menetapkan penetapan harga untuk buku anda? Nasihat apa yang akan anda berikan kepada penulis perniagaan lain tentang harga buku mereka?
John Locke: Anda harus sentiasa mempunyai sebab untuk tindakan anda. Saya menetapkan harga saya rendah kerana saya mahu membuat pembelian buku saya sebagai perkara biasa. Juga, saya menulis siang dan malam pada masa itu, jadi saya fikir untuk membuat jualan volum. Jadi itulah sebab saya harga 99 sen. Tetapi keadaan berubah.
Pada 1 Februari, Wish List akan tersedia dalam paperback pasaran besar-besaran di setiap kedai buku dan kedai runcit di Amerika. Saya menetapkan harga yang sangat rendah untuk buku paperback: $ 4.99, kerana saya cuba mendapatkan perhatian dalam pasaran baru. Tetapi saya tidak mahu bersaing diri terhadap ebook saya, jadi buat kali pertama, saya menaikkan harga siri Donovan Creed saya.
Adakah saya meninggalkan pembaca teras saya? Tidak. Semua buku Creed masa depan akan masih debut pada 99 sen untuk tempoh masa yang membolehkan pembaca setia saya untuk memuat turun mereka pada harga "persahabatan" saya 99 sen. Selepas itu, saya akan menaikkan harga supaya tidak menjejaskan jualan versi kadbac. Siri Cinta Emmett dan Dani Ripper akan terus dijual seharga 99 sen kecuali keadaan bagi buku-buku itu berubah. Jadi nasihat saya adalah untuk mempunyai alasan untuk harga anda. Ia boleh berdasarkan percubaan dengan titik harga yang berbeza, atau beberapa faktor lain yang masuk akal untuk anda.
13 Komen ▼
