Oleh itu, anda telah mengumpulkan kedai eCommerce yang cantik dan tidak sabar-sabar untuk mengesan lalu lintas untuk mula mengalir masuk.
Pada ketika ini, banyak pedagang eCommerce mula menyedari bahawa, tanpa melakukan jenis pemasaran yang betul, lalu lintas ini tidak akan pernah datang. Sangat mudah merasa kecewa atau bingung pada pelbagai saluran pemasaran yang berbeza yang tersedia untuk anda, tetapi jangan risau. Panduan ini direka untuk membentangkan anda dengan 5 strategi pemasaran eCommerce yang paling berkesan.
$config[code] not foundStrategi Pemasaran eCommerce
Melabur dalam Strategi Kandungan Berkualiti Tinggi
Banyak pedagang eCommerce melihat kandungan hanya sebagai saluran pemasaran yang berkesan tetapi, untuk sesetengah kandungan, adalah nyawa seluruh perniagaan mereka.
Kandungan adalah salah satu strategi pemasaran yang paling berkesan dan bermanfaat di luar sana kerana ia menghubungkan dengan hampir setiap usaha pemasaran yang lain. Sebagai contoh, pos blog yang mudah boleh digunakan dalam pemasaran e-mel anda, akaun media sosial, dan strategi penargetan kata kunci SEO pada masa yang sama membantu membina jenama anda dan meletakkan laman web anda sebagai pihak berkuasa dalam bidang khusus.
Strategi kandungan anda harus menumpukan pada mencipta kandungan berharga yang bercakap terus kepada khalayak anda. Tulang utama strategi kandungan anda melibatkan penyelidikan:
- Seorang penonton sasaran. Datang dengan orang yang merangkum keperluan dan motivasi khalayak anda. Ini memudahkan pasukan kandungan anda untuk memvisualisasikan siapa mereka mencipta kandungan.
- Masalah penonton anda. Penyelidikan ini boleh didapati di mana sahaja, dari temu bual secara individu dengan pihak berkepentingan untuk melayari forum khusus khusus seperti Reddit. Apakah titik-titik kesakitan dan masalah yang dituju oleh penonton sasaran anda? Apakah beberapa sekatan jalan yang menyebabkan orang ragu-ragu sebelum membeli produk anda?
- Audit kandungan. Penilaian ini melibatkan melakukan penilaian pada kandungan semasa laman web anda. Tidak perlu mempunyai laman web kikuk yang penuh dengan kandungan biasa-biasa saja. Berikut adalah beberapa soalan yang perlu anda tanya:
- Adakah ia secara konsisten baik?
- Adakah terdapat artikel yang kurang baik?
- Adakah orang yang terlibat dengan kandungan anda di platform sosial?
- Adakah kandungan ini membuat keadilan jenama anda?
- Jika kandungan itu dimaksudkan untuk menukar, adakah ia berfungsi dengan baik?
- Analisis daya saing. Sebaik sahaja anda mempunyai pemahaman yang tegas di mana kandungan anda berdiri, ambil gander di pesaing jenama anda untuk melihat bagaimana mereka melakukan. Anda mungkin akan mendapati bahawa banyak jenama teratas melakukan tugas yang luar biasa dalam menghasilkan kandungan berkualiti tinggi. Jika mereka tidak, anda berada dalam kedudukan yang lebih baik. Mungkin ada peluang besar untuk mencipta nilai yang pesaing anda gagal memberikan.
Buat Iklan Facebook Sekitar Piawai Kandungan Terbaik Anda
Kandungan hanya hadiah yang terus memberi.
Pedagang yang mencipta kepingan kandungan yang sangat baik dapat menerima lebih banyak nilai dari halaman ini jika mereka mengiklankannya daripada meninggalkannya. Ini bukan sahaja membolehkan para pedagang untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman dan mengilhami suka dan berkongsi, tetapi ia juga membolehkan mereka memberi pengalaman baru kepada pengguna baru.
Dengan mencipta kandungan di sekeliling keperluan khalayak anda dengan menjawab soalan, menawarkan panduan atau memberikan nilai dalam pelbagai cara kreatif, pedagang dapat membuat kesan pertama yang positif.
Sebagai contoh, mari kita asumsikan kedai anda menjual kasut.Daripada mencipta kempen iklan Facebook untuk meledakkan laman produk untuk beberapa kasut pada pelepasan, anda boleh mencipta sekeping kandungan berjudul "The 14 Best Athletic Shoes for Summer Under $ 50." Sekarang, daripada perlu membuat pelbagai iklan di sekitar halaman produk yang berbeza, anda hanya perlu membuat satu iklan untuk sekeping kandungan tertentu itu.
Pada kandungan itu, anda boleh mempunyai pautan ke halaman produk anda dan biarkan jualan meleleh masuk. Selain itu, kandungan lebih banyak yang dipandu nilai boleh menjadi "Cara Cari Deal Terbaik pada Kasut," dengan panduan yang merangkumi beberapa pilihan yang tidak didorong oleh jualan, dan satu atau dua pautan ke halaman produk anda.
Pemasaran telah berkembang sejak titik penjualan yang sentiasa keras, dan era baru pemasaran digital memerlukan pedagang untuk memberikan pengguna mereka nilai setiap langkah. Dengan mengiklankan kepingan kandungan yang paling berharga, anda dapat memandu lalu lintas yang berminat untuk menyelesaikan masalah tertentu.
Ini memberi anda peluang untuk memasukkan panggilan ke tindakan (CTA) di seluruh kandungan anda sama ada mengumpul alamat e-mel untuk mengekalkan perbualan atau mengarahkan lalu lintas yang berminat ke halaman produk.
Pemasaran E-mel untuk Pengekalan
Pemasaran e-mel telah wujud selama lebih dari 40 tahun dengan alasan: ia berfungsi.
Pedagang yang dapat membina senarai pelanggan yang sihat dapat menyegarkan senarai ini berdasarkan kategori tertentu untuk menghantar mesej yang berkesan untuk promosi tertentu. Sebagai contoh, jika anda adalah tapak kasut, anda boleh menghantar e-mel yang mengiklankan jualan diskaun anda kepada pembeli yang mempunyai kecenderungan yang lebih tinggi untuk membeli dari kategori kelulusan anda, dan e-mel lain kepada pelanggan anda yang cenderung menghabiskan lebih banyak wang setiap pesanan.
Pemasaran e-mel pada tahun 2017 melibatkan menarik pelanggan berpotensi anda dengan nilai potensi dan kemudian menyampaikannya. Dengan menetapkan jangkaan apa yang mereka akan terima dan berapa kerap, peniaga akan dapat menetapkan asas yang berkesan yang membolehkan mereka untuk secara konsisten memandu trafik ke halaman baru kandungan dan produk.
Strategi ini bukan sahaja membolehkan anda menjangkau khalayak anda pada bila-bila masa sahaja, tetapi juga membina hubungan jangka panjang yang mungkin. Dengan konsisten memberikan nilai kepada senarai anda melalui kandungan yang berguna, anda akan dapat membina kesetiaan jenama. Semakin efektif pemasaran e-mel anda, strategi pemasaran keseluruhan anda akan lebih efisien. Secara statistik, pemasaran e-mel menghasilkan ROI 4,300 peratus untuk perniagaan di Amerika Syarikat.
Mungkin komponen pemasaran e-mel yang paling berharga adalah keupayaan mengekalkan trafik anda. Ini mengurangkan risiko yang berkaitan dengan terutamanya bergantung pada satu sumber untuk lalu lintas yang berpotensi mengubah algoritmanya.
Sebagai contoh, tweak kecil dalam algoritma Facebook secara drastik dapat menaikkan kos untuk menjangkau bilangan orang tertentu. Sekiranya perniagaan bergantung sepenuhnya pada mana-mana satu sumber, tweak algoritma ini boleh membunuh. Syukurlah, pemasaran e-mel telah tetap agak konsisten sambil mengekalkan keberkesanannya selama hampir lima dekad.
Leverage Product and Social Media Reviews
Peniaga sering kali mengabaikan ulasan produk mereka sebagai sumber inspirasi pemasaran. Tinjauan produk organik dan adil memainkan peranan besar dalam membentuk kepercayaan dengan pembeli anda, dan mereka tidak sepatutnya terselip di sudut yang tidak jelas. Pertama sekali, anda harus memastikan bahawa ia hadir pada halaman produk anda dan setiap halaman lain yang relevan dengan keputusan pembelian.
Walau bagaimanapun, nilai ulasan tidak berhenti di situ. Mengintegrasikan ulasan produk anda dalam pemasaran e-mel dan strategi media sosial untuk meyakinkan orang bahawa produk anda bernilai penampilan pertama atau kedua dapat membantu anda membawa lalu lintas yang tidak dapat diabaikan email atau iklan anda.
Penting bahawa tinjauan ini adalah pengguna yang dihasilkan dan tulus kerana, jika mereka kelihatan dipalsukan, jenama anda mungkin akan menimbulkan kesan negatif.
Gunakan Retargeting Iklan
Pembeli klik melalui laman web anda dan mendapati produk yang mereka suka. Mereka menambahnya ke keranjang mereka dan terus belanja. Tiba-tiba … pop! Pemberitahuan Facebook. Pembeli yang sudah lama berkomitmen dengan cepat mengubah tab untuk menyemak amaran Facebook mereka dan tersedut dalam perbualan. Semenjak usaha yang dilakukan oleh pelanggan dari laman web anda, kemungkinan mereka menyelesaikan pembelian sangat berkurang.
Penargetan iklan membolehkan peniaga mendapatkan retakan lain untuk membuat jualan. Penargetan dinamik membolehkan pedagang untuk menghantar iklan berdasarkan tindakan tertentu pengguna. Iklan-iklan ini boleh diperibadikan ke tindakan spesifik (iaitu, pengabaian kereta) atau hanya satu peringatan jenis tapak anda kepada pengguna yang telah menghabiskan banyak masa mengklik pada masa lalu. Strategi ini membantu untuk mengisi jurang perhatian jangka pendek pembeli internet purata.
$config[code] not foundTerdapat beberapa sebab lagi yang mungkin menyebabkan pembeli melantun, selain daripada gangguan. Terdapat beberapa produk yang serupa dengan anda, dan kemudahan membeli-belah dalam talian membolehkan pembeli melayari pilihan yang berbeza dengan mudah.
Iklan iklan semula berguna kerana mereka adalah 70 peratus lebih mungkin untuk menukar daripada jenis iklan lain. Ini membolehkan para pedagang untuk mendapatkan lebih banyak daripada semua strategi pemasaran mereka dengan membuat net retargeting yang membantu membawa beberapa pembeli kembali.
Pemikiran Akhir
Strategi di sebalik tip pemasaran ini adalah untuk membolehkan para pedagang dapat menjangkau khalayak baru sambil membina komponen berasaskan pengekalan. Kedua-dua strategi peringkat tinggi yang dipasangkan bersama-sama memainkan satu sama lain dalam harmoni yang indah.
Komponen berasaskan pengekalan membolehkan para pedagang mendapatkan peluang lain dengan menargetkan lalu lintas terlepas dan, juga, untuk "memiliki" penonton mereka melalui pemasaran e-mel. Ini juga menjadikan komponen pemerolehan pelanggan jauh lebih berkesan dan lebih murah untuk dijalankan pada skala yang lebih besar.
Menggunakan tip pemasaran 5 ini, bersama-sama dengan cara lain yang berkesan untuk menambah nilai ke laman web eCommerce anda, bukan hanya akan membantu anda untuk membuat lebih banyak jualan tetapi memberikan pengalaman keseluruhan yang lebih baik untuk pembeli anda.
Foto Kedai Dalam Talian melalui Shutterstock
3 Komen ▼
