Kebanyakan pelabur mengetahui bahawa mereka perlu melakukan usaha yang wajar dengan cara yang sukar. Mereka tidak meminta soalan yang sukar tentang pengasas atau syarikat. Kemudian mereka menemui sesuatu yang buruk yang boleh ditemui dengan bertanya sebelum membuat pelaburan. Mereka kehilangan wang mereka dan bersumpah tidak membuat kesilapan yang sama dua kali.
Seperti banyak malaikat, melakukan usaha yang wajar adalah salah satu perkara paling tidak saya sukai tentang melabur dalam permulaan. Tetapi saya melakukannya kerana ia telah membantu saya mengelakkan beberapa pelaburan yang tidak baik. Hari ini saya ingin menyentuh lima masalah yang wajar kerana saya berusaha untuk mengelakkannya. Saya melakukan ini bukan untuk meletakkan diri saya sebagai pakar ketekunan (saya tidak), tetapi untuk menunjukkan bagaimana pelabur dapat mengelakkan beberapa masalah dengan menjalankan usaha wajar.
$config[code] not foundSenarai Semak Ketekunan VC - Pertimbangan Utama
Siapa yang Mempunyai IP? Dalam salah satu pelaburan pertama yang saya menilai, saya adalah sebahagian daripada pasukan rajin kumpulan rajin yang mencari permulaan yang pengasasnya telah mengembangkan teknologi semasa dia bekerja di majikan terdahulu. Apabila pengasas menjulang ke kumpulan, beliau menjelaskan bahawa majikannya tidak mempunyai tuntutan terhadap IP; dia bekerja pada masa sendiri di rumah. Sebagai sebahagian daripada usaha ketekunan kami, saya memanggil majikan terdahulu untuk bertanya sama ada mereka mempunyai tuntutan pada IP permulaan. Panggilan itu mendedahkan bahawa majikan terdahulu dan pengasas dibawa ke mahkamah kerana pertikaian mengenai pemilikan IP.
Adakah Jualan Jualan Sebenar? Tahun lepas saya sedang mempertimbangkan untuk melabur sebuah syarikat perisian SaaS. Pengasas menunjukkan saya kewangannya, yang memproyeksikan pertumbuhan jualan yang sihat terhadap apa yang telah mereka lakukan pada suku sebelumnya. Pertumbuhan jualan didorong oleh empat pelanggan baru yang syarikat itu telah menandatangani kontrak tahunan. Saya diminta untuk melihat salinan empat kontrak yang ditandatangani. Usahawan itu mengalir dan menjerit selama beberapa hari, tetapi tidak pernah menghantar kontrak. Jadi saya enggan melabur. Kemudian saya mendapati bahawa kontrak tidak ditandatangani.
Adakah Pengasas Bekerja Penuh Waktu? Baru-baru ini saya melihat permulaan dengan daya tarikan jualan yang sangat baik dan penilaian yang menarik. Pengasas mempunyai rekod yang baik dan bekerja untuk syarikat portfolio beberapa pelabur yang saya tahu. Kerana ia mengambil banyak kerja untuk membuat permulaan, saya jarang melabur di syarikat-syarikat kecuali pengasas mengerjakannya sepenuh masa. Saya bertanya kepada pengasas apa yang dia merancang untuk melakukan tugasnya sekarang. Beliau berkata bahawa dia mempunyai persetujuan dengan syarikat itu untuk bekerja sambilan dan melakukan permulaan sepenuh masa. Panggilan saya seterusnya adalah kepada rakan saya pelabur. Saya memintanya untuk menyemak dengan syarikat portfolionya mengenai pengaturan ini. Rakan saya membuat panggilan dan tidak ada rancangan kerja separuh masa. Satu lagi perjanjian telah dihantar ke fail pusingan.
Adakah Kenyataan Bank Real? Sebagai sebahagian daripada ketekunan saya, saya selalu meminta penyata bank syarikat itu. Saya kemudian menghubungi bank untuk mengesahkan apa yang ditunjukkan oleh pernyataan itu. Saya tidak pernah mempunyai masalah; nombor telah dipadankan untuk setiap syarikat yang pernah saya pertimbangkan. Walau bagaimanapun, satu kumpulan malaikat yang saya kenal tidak begitu bernasib baik. Mereka melabur di sebuah syarikat di mana pengasasnya telah mencetak satu pernyataan untuk menunjukkan bahawa syarikat itu mempunyai wang tunai yang sebenarnya tidak ada. Kumpulan pelabur kemudiannya mendapati bahawa pengasasnya telah menyikat wang keluar dari perniagaan selama berbulan-bulan.
Adakah Syarikat Berikutan Undang-undang? Selama bertahun-tahun saya telah belajar untuk mengesahkan sekumpulan perkara asas yang perlu dilakukan oleh syarikat-syarikat atau mereka akan melanggar undang-undang. Khususnya, saya telah belajar untuk menyemak sama ada pengasas membayar cukai negeri dan persekutuan gaji; sama ada pengasuh kelahiran asing mempunyai visa hak untuk bekerja di Amerika Syarikat; dan sama ada teknologi permulaan melanggar hak paten orang lain. Selama bertahun-tahun, saya terpaksa berjalan jauh dari beberapa syarikat di mana mereka telah melanggar undang-undang pada salah satu dimensi ini.
Ketekunan wajar mendapat beberapa pelabur teruja, paling tidak semua saya. Tetapi ia adalah berharga. Masa yang telah saya belanjakan sejak beberapa tahun yang lalu telah menyelamatkan saya banyak wang.
Foto Carta melalui Shutterstock
1
