Dalam filem itu Kesatria gelap, The Joker tawar-menawar dengan penjual Gotham mob separuh daripada kepemilikan mereka jika dia membunuh Batman. Dia menjawab dengan petikan di atas apabila bos gerombolan Gotham bertanya jika membunuh Batman adalah mudah, seperti Joker telah tersirat, mengapa tidak Joker melakukannya. Malah dalam majlis fiktif penjenayah, ada kod yang menyiratkan usaha yang berbaloi, terutama yang strategik, jarang dibebaskan.
$config[code] not foundDalam perniagaan kecil yang lebih mulia dan kurang sosiopatik perniagaan kecil, keperluan untuk memperoleh nilai pastinya merupakan landasan perdagangan. Tetapi blogpost yang hebat menggoncang komuniti perniagaan kecil ke terasnya tentang penubuhan nilai. Jawatan itu kini sebuah buku, Tidak, Anda Tidak Dapat Memilih Otak Saya, Ia Kos Terlalu Banyak oleh Adrienne Graham (@talentdiva), Pengasas Empower Me !, sebuah syarikat penerbitan media yang menyokong usahawan. Seorang jurulatih perekrutan yang disahkan, beliau juga merupakan veteran 19 tahun kepelbagaian dan pengambilan eksekutif dan telah diketengahkan dalam pelbagai media seperti MSNBC dan Black Enterprise. Saya membeli buku itu, kini hanya dalam format Kindle, dan kagum dengan keazaman Graham untuk menetapkan lurus trend rangkaian di mana menyediakan maklumat boleh membuat atau memecahkan urus niaga yang menguntungkan.
Graham menulis Terlalu Banyak selepas banyak siaran dan mengundurkan diri ke pos blog Forbes untuk memberikan nasihat percuma. Apakah barisan baru dalam memberikan tip berguna berbanding menyalahgunakan bantuan yang perlu dibayar? Persoalan percuma telah dibahaskan sebelum - lihat kajian Anita Campbell tentang Chris Anderson's Free untuk perspektif lain mengenai nilai. Pilihan Graham menawarkan nuansa perdebatan, memandangkan semakin banyak perkhidmatan yang ditawarkan. Semasa terbuka untuk memberikan bantuan mempunyai nilai yang sah, Graham mengingatkan pembaca bahawa:
"Tidak ada jumlah pengembara, baik makna amal, gerak isyarat atau sandwic yang akan membayar bil anda."
Buku ini mengembangkan soalan percuma tanpa jargon, diselitkan dengan taburan pelajaran masa lalu Graham dan, dengan bijak, kesedaran terkini tentang pengaruh internet terhadap nilai maklumat. Saya berkata dengan bijak kerana cabaran teras yang dihadapi para profesional di dunia nyata adalah gambaran bahawa maklumat yang tersedia secara bebas bermakna pekerja untuk memahami maklumat itu juga harus bebas. Mengandalkan pengalaman medianya, Graham menggariskan hujah-hujah terhadap pemikiran itu dan bagaimana ia membawa kepada aktiviti pemilihan otak.
"Hakikat bahawa media sosial telah menjadikannya lebih mudah bagi pemalu atau introvert untuk memecah masuk ke rangkaian, ia juga telah menghasilkan sekumpulan orang yang tidak bermaklumat, mementingkan diri sendiri yang tidak tahu bagaimana cara melakukannya dengan betul ….Networking mana-mana jenis mengambil interaksi di dan luar talian untuk membina hubungan yang mempercayai. Rangkaian sosial telah membuat yang tidak terhalang, dan keseronokan tamak. Dan ia membuat orang berhak kerana mereka "kenal" awak. "
Nasihat yang cukup beralasan Graham mempamerkan penyelesaian bertaraf dunia untuk pertemuan muram. Sebagai contoh, Graham menerangkan cara menyusun maklumat dalam talian untuk kelebihan bersama untuk anda dan bakal pelanggan.
"Memudahkan orang untuk belajar tentang anda dengan memastikan ada jejak mudah untuk diikuti. Pastikan semua pautan kembali ke laman web anda sendiri. Ini termasuk profil media sosial, wawancara, menulis, tulisan anda sendiri, dan sebagainya … "
Graham termasuk beberapa senario, dengan pandangan mengenai personas yang membezakan penyumbat masa, kicker tayar, dan pertanyaan tulen. Semua adalah cadangan yang direka untuk membina hubungan pelanggan berharga melalui butir-butir tertentu, seperti bagaimana menetapkan jadual jadual bayaran ke perbualan yang memenuhi syarat pelanggan baru. Di sepanjang terdapat peringatan untuk menguruskan kegagalan yang akan datang sepanjang jalan.
"Sekali lagi jika anda masuk ke pemetik otak yang ditentukan, tidak ada yang akan menjadi masalah. Bukan untuk anda berasa kecewa atau tersinggung kerana, ingatlah, sesetengah orang akan mendapat apa yang mereka dapat. "
Saya sangat suka bagaimana cadangan Graham menimbulkan soalan utama yang perlu ditanya semasa rangkaian. Ambil idea untuk menelefon kenalan. Bukan setiap pendedahan adalah pendedahan yang hebat:
"Buat masa ini, anda perlu menyoal orang sebelum mengatakan ya untuk berjumpa dengan mereka. Beri amaran, tidak semua mesyuarat akan menjadi berbuah ….Jika anda jenis orang yang lebih suka menyimpannya profesional, menolak undian makan tengah hari / kopi kecuali mereka tegas bukan perniagaan. "
Graham adalah secara langsung, namun perkongsian yang salah dengan perselisihan atau perselisihan yang salah memberikan tuah simpati dengan pembaca.
"Tidak kira jika anda mempunyai dua tahun atau dua puluh tahun. Anda layak dan jangan biarkan sesiapa memberitahu anda sebaliknya, atau cuba memanfaatkan ketidakamanan anda atau pengalaman yang agak baru. "
$config[code] not foundSiapa yang akan mendapat manfaat daripada buku ini ?
- Usahawan yang menyediakan perkhidmatan, kerana nilai perkhidmatan berkurangan dengan penangguhan.
- Bermula (dan juga ditubuhkan) pemilik perniagaan yang memerlukan rangsangan psikologi untuk menangani penetapan harga dan memutuskan bagaimana untuk berurusan dengan pelanggan.
Terdapat beberapa aspek yang dapat mengembangkan topik ini lebih lanjut - situasi mengenai kerja dalam pasukan untuk kali pertama akan menjadi bahan tambahan yang hebat, memandangkan kecenderungan media sosial untuk menghubungkan orang dengan cepat dan sifat orang dan perniagaan yang semakin jauh. Buku-buku lain seperti Inovasi Perkhidmatan boleh memberikan butiran khusus untuk penyampaian perkhidmatan penyulingan.
Kepimpinan Graham secara bertulis Tidak, Anda Tidak Dapat Memilih Otak Saya, Ia Terlalu Banyak Meningkatkan titik permulaan untuk membangunkan model perniagaan perkhidmatan. Buku ini adalah perlawanan yang sangat baik untuk catatan blog yang cerdas popular - pemilik perniagaan-yang berpaling-penulis boleh benar-benar belajar dari contoh ini. Ia memerlukan seorang pengusaha-pengalaman-pengalaman menjadi panduan yang unik dan akal tanpa mengabaikan satu titik. Paling penting, Graham berjaya membantu usahawan baru mencari nilai dan suara mereka dalam perniagaan.
