Mempunyai proses jualan yang teratur adalah kunci untuk membina perniagaan kecil yang mampan.Proses penjualan adalah sistem yang teratur untuk membuat tawaran yang memujuk orang lain untuk membayar anda sebagai pertukaran untuk produk atau perkhidmatan anda. Untuk memenuhi matlamat jualan bulanan Anda adalah yang terbaik untuk membangunkan proses jualan bersepadu. Itulah sistem yang membawa jualan berdasarkan tindakan berulang yang meramalkan penukaran untuk setiap langkah dalam proses. Ia boleh diukur dan boleh diramal.
$config[code] not foundInilah cara untuk membangunkan proses jualan bersepadu:
Membangunkan Strategi Jualan
Strategi jualan disusun dengan baik dalam pelan jualan. Ia adalah pelan tindakan anda untuk menjana petunjuk dan menutup jualan. Ia harus memasukkan matlamat pendapatan seperti berapa banyak wang yang anda merancang untuk menghasilkan pada setiap tahun, suku tahunan, dan bulanan. Ia harus menjelaskan dengan tepat di mana petunjuk anda akan datang. Ia juga mentakrifkan mesej jualan yang akan anda kongsi dengan pelanggan sasaran. Jangan berjuang untuk membina rancangan termasuk ahli pasukan, terutamanya jurujual anda.
Bina Paip
Anda mesti sentiasa berusaha menjana petunjuk, dan kadangkala mereka yang membawa pelanggan sedia ada. Anda perlu mempunyai proses untuk membina saluran jualan dan menjejaki hubungan pelanggan. Tetapkan sasaran jualan untuk minggu, bulan, atau suku tertentu. Memandangkan anda memahami kitaran jualan anda, anda mungkin perlu memupuk hubungan enam hingga 12 bulan sehingga kitaran belanjawan baru mewujudkan peluang atau vendor sedia ada membuat kesilapan. Kami panggil peristiwa pencetus ini.
Jejaki Jualan Anda
Pelan jualan anda boleh dikesan dalam spreadsheet atau sistem CRM, seperti Insightly. Kuncinya ialah untuk memantau nisbah penukaran utama anda terhadap matlamat pendapatan anda. Jika anda membuat budaya penjualan yang didorong data, anda akan dapat menambahkan tenaga jualan dengan mudah. Adalah penting untuk memahami berapa banyak petunjuk yang harus anda hasilkan untuk memenuhi matlamat jualan bulanan anda.
Automate Proses Jualan
Terdapat beberapa alat perisian, seperti Salesforce, HubSpot, dan Infusionsoft yang memudahkan proses penjualan automasi. Menjejaki aktiviti jualan yang berterusan dan memimpin saluran trafik-rujukan, rangkaian, laris jualan, jualan silang, surat langsung, carian berbayar, carian organik, media sosial, pameran, PR, dan tindak balas terhadap promosi laman web. Anda mesti menjejaki kadar terbuka, dan menguji mesej jualan dengan pelanggan sasaran anda. Jika anda menggunakan automasi untuk mencipta proses jualan yang boleh diramalkan, anda dapat menjamin jualan akan berkembang.
Menjual, Menjual, Menjual
Untuk membuat jualan, anda mesti meminta perniagaan. Anda mesti membuat tawaran kepada pelanggan yang bersedia membeli untuk membuat jualan. Anda mesti membina tawaran ke dalam proses jualan anda. Penjualan silang adalah seni untuk mendapatkan pelanggan sedia ada untuk menghabiskan sedikit lebih banyak wang dengan anda. Amazon adalah yang terbaik yang saya lihat pada ini. Mereka sentiasa memberitahu anda apa yang pelanggan seperti anda juga dibeli. Dan ia tidak mengambil banyak kesungguhan. Ia boleh menjadi sesuatu yang mudah seperti perjanjian "Beli, mendapatkan item kedua separuh".
Terima Pelanggan
Tiada siapa yang berutang kepada anda perniagaan. Pastikan anda mengucapkan terima kasih kepada pelanggan anda atas perniagaan mereka. Menunjukkan terima kasih dengan panggilan peribadi atau nota terima kasih boleh pergi dengan cara log. Lebih menyampaikan jika anda boleh. Mengejutkan pelanggan dengan penghantaran awal produk mereka. Jika anda membina hubungan dan sentiasa menambah nilai kepada hubungan anda akan mempunyai pelanggan seumur hidup.
Membina proses jualan bersepadu adalah perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk menjana dan melihat pendapatan anda berkembang.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Gears melalui Shutterstock
5 Komen ▼
