Adakah anda tahu bahawa LinkedIn adalah salah satu alat pemasaran paling berkesan untuk ejen insurans?
Betul, LinkedIn adalah lebih daripada sebuah laman web untuk memaparkan sejarah kerja anda dan berhubung dengan profesional lain.
Walau bagaimanapun, terdapat strategi untuk pemasaran yang berkesan di LinkedIn. Hanya mempunyai profil tidak mencukupi untuk menarik pelanggan, tetapi anda berada di landasan yang betul jika anda mempunyai satu lagi.
$config[code] not foundDengan kurang dari 400 juta pengguna, terdapat lebih banyak pelanggan yang berpotensi untuk memastikan agensi insurans anda sibuk. Apa yang anda perlu lakukan ialah menjangkau mereka dan itulah yang anda akan belajar bagaimana untuk melakukan dalam artikel ini. Berikut adalah taktik pemasaran LinkedIn untuk ejen insurans untuk menarik lebih banyak pelanggan dan mengubah perniagaan mereka.
Taktik Pemasaran LinkedIn
1. Optimumkan Profil Anda
Sama seperti Google, laman web media sosial juga merupakan enjin carian. Profail LinkedIn anda perlu dioptimumkan supaya bakal pelanggan dapat mencari anda dengan mudah - sama seperti anda mengoptimumkan tapak web anda untuk trafik enjin carian.
Mengoptimumkan profil LinkedIn anda adalah mudah. Ikuti sahaja garis panduan berikut:
- Muat naik imej profil profesional.
- Sertakan kata kunci dalam tajuk utama anda.
- Lengkapkan setiap bahagian dengan huraian terperinci.
- Tambah kemahiran dan dapatkan sokongan untuk kemahiran tersebut.
- Mempamerkan penghormatan, anugerah, dan pensijilan anda.
- Mempunyai keahlian profesional.
- Menggabungkan penjenamaan ke imej latar belakang anda.
- Tambah pautan ke tapak web anda.
Bergantung pada seberapa lengkap profil anda, proses ini mungkin membawa anda 15 minit hingga satu jam. Luangkan masa untuk melakukannya dengan betul dan anda tidak perlu bersusah-payah lagi, kecuali untuk kemas kini kecil.
2. Sertai Kumpulan LinkedIn
Kumpulan LinkedIn sangat baik untuk rangkaian dengan ejen lain dan untuk berkongsi saran industri dengan satu sama lain.Anda mungkin tidak mendapat banyak pelanggan daripada kumpulan ini, tetapi anda boleh mendapatkan pandangan berharga yang membantu anda meningkatkan perniagaan anda.
Kumpulan LinkedIn adalah hab kecil di mana para profesional berkongsi tip pemasaran, membincangkan trend industri, dan bertindak sebagai komuniti sokongan untuk semua ahli mereka. Jangan ketinggalan salah satu manfaat terbaik yang ditawarkan oleh LinkedIn!
Menampilkan kumpulan ini pada profil anda juga menambah kredibiliti dan membuat profil anda kelihatan lebih lengkap kepada bakal pelanggan.
3. Buat Kandungan di Penerbit LinkedIn
LinkedIn mempunyai komuniti penerbit kandungan dan pengguna yang aktif yang boleh anda ambil keuntungan secara percuma. Apabila anda membuat siaran di Penerbit LinkedIn, siaran anda secara automatik akan menjadi sebahagian daripada rangkaian Pulse LinkedIn dan mendapatkan mesej anda di depan ribuan (atau berjuta-juta) orang!
Bermula adalah mudah dan pertunangan sering lebih tinggi daripada agen insurans melihat di laman web mereka sendiri. Satu-satunya kelemahan sebenar kepada Penerbit LinkedIn adalah bahawa anda tidak memiliki kandungannya. Juga kandungannya akan dipaparkan secara eksklusif di LinkedIn.
Atas sebab ini, anda tidak mahu meninggalkan blog syarikat anda sepenuhnya untuk Penerbit LinkedIn - tetapi pastinya merupakan tambahan hebat kepada strategi pemasaran kandungan anda.
4. Kongsi Kandungan Dari Blog Syarikat Anda
Bercakap tentang kandungan perkongsian di LinkedIn, rangkaian mesra perniagaan merupakan salah satu cawangan terbaik untuk mempromosikan kandungan blog anda. Hasil daripada suasana profesional di LinkedIn, bakal pelanggan berpotensi terlibat dengan kandungan anda di LinkedIn daripada di tempat lain.
Itu tidak bermakna anda tidak boleh mempromosikan kandungan anda di mana-mana sahaja, kerana pelanggan target khusus anda mungkin lebih suka platform lain. Walau bagaimanapun, LinkedIn boleh menjadi penjana utama yang besar dan ia sering diabaikan memihak kepada Facebook dan Twitter.
5. Sentiasa Bersambung
Apabila ia datang kepada jualan, mantra itu "sentiasa tutup" - tetapi apabila ia datang kepada pemasaran yang berjaya di LinkedIn, mantra itu "selalu bersambung!" Keupayaan anda untuk memenuhi prospek baru sebahagian besarnya ditentukan oleh saiz rangkaian anda dan kualiti sambungan anda.
Jelas sekali anda tidak mahu memulakan dengan cepat menghubungkan dengan orang rawak demi mempunyai rangkaian raksasa. Anda ingin membuat sambungan sebenar, tulen dalam kuantiti yang banyak.
Ini mungkin agak mencabar, tetapi tidak akan jika anda mengikuti petua yang digariskan dalam artikel ini. Dengan mengoptimumkan profil anda dan aktif dalam kumpulan, anda akan mendapati bahawa lebih banyak orang akan mula menghubungi anda. Semasa anda menerbitkan kandungan, anda boleh berhubung dengan orang yang mengulas dan berkongsi siaran anda, serta dengan penerbit lain.
6. Tambah Pautan ke Profil Anda di Tandatangan E-mel Anda
Ini adalah salah satu cara paling mudah untuk mengembangkan rangkaian anda di LinkedIn. Sebagai ejen insurans, anda menghantar e-mel sepanjang hari. Setiap e-mel tersebut adalah satu peluang untuk sambungan baru di LinkedIn.
Anda harus mempunyai pautan ke profil anda di laman web anda dan halaman media sosial yang lain juga. Orang tidak akan berfikir untuk mencari anda di LinkedIn jika mereka tidak tahu anda berada di sana.
7. Menjana Leads Dengan Iklan LinkedIn
Selain daripada Facebook, LinkedIn mempunyai platform pengiklanan keseluruhan yang terbaik dalam rangkaian media sosial. Ia serupa dengan pengiklanan di Facebook, dengan sedikit ciri penargetan.
Bagaimanapun, saya akan menunjukkan bahawa iklan bayar per klik dengan cepat boleh mengalirkan belanjawan pemasaran anda jika anda tidak mempunyai rancangan permainan yang padat. Daripada melemparkan iklan bersama dengan tergesa-gesa, lakukan penyelidikan dan mula kempen pertama anda dengan anggaran terbatas untuk menguji perkara.
Salah satu manfaat penting dalam Iklan LinkedIn berbanding pengiklanan media sosial yang lain adalah ia sangat berkuasa untuk penjanaan utama.
Sekiranya anda mempunyai kejayaan yang terhad dengan pengiklanan PPC di tempat lain, jangan menuliskannya sama sekali sehingga anda telah mencuba Iklan LinkedIn.
The Rub
Di pasaran digital, LinkedIn duduk di atas senarai destinasi pemasaran kandungan untuk setiap ejen insurans.
Menjadi mahir di pemasaran LinkedIn akan mengambil masa dan usaha. Walau bagaimanapun, jus itu pasti bernilai memerah untuk agen-agen insurans yang menubuhkan kepakaran dan kuasa mereka di LinkedIn.
Foto Tablet LinkedIn melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 1
