Anda memegang produk di kedai batu bata dan berduri, berdebat jika sekarang adalah masa untuk anda membelanjakan wang untuk sesuatu yang anda mahu - atau memerlukan - untuk beberapa waktu sekarang. Apabila anda menimbang kebaikan dan keburukan secara senyap-senyap kepada diri anda, pencegahan yang tidak dapat dielakkan muncul dari sudut mata anda: penjual yang menjengkelkan yang mengganggu proses pemikiran anda dengan mengulangi slogan yang menjengkelkan dan menunjukkan ciri-ciri produk yang anda sudah tahu dengan baik. Jumlah keputusasaan robot dalam suara mereka cukup untuk membuat anda ingin melarikan diri dari kedai dengan segera.
$config[code] not found
Adalah ironis bahawa semakin banyak jurujual yang ingin mengubah anda menjadi pelanggan yang membayar, semakin jauh mereka memandu anda dari daftar tunai. Sebagai pemilik perniagaan, pastikan anda tidak melakukan perkara yang sama. Sebaliknya, gunakan strategi penjualan baru yang melonggarkan dompet pelanggan berpotensi tanpa melayan mereka seperti hoverkor yang diletakkan di luar.
Kami meminta ahli-ahli Majlis Usahawan Muda (YEC), sebuah organisasi bukan untung undangan sahaja yang terdiri daripada usahawan muda yang paling menjanjikan di negara ini, soalan berikut untuk mengetahui bagaimana mereka secara kreatif menukar "peninjau" menjadi pelanggan gembira:
"Apa tip yang paling kreatif untuk jualan yang semakin meningkat ketika pelanggan masih curiga membuka dompet mereka?"
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Menangkap Leads
"Banyak pembeli sering merasa sukar untuk segera melakukan sesuatu, dan boleh menggunakan sedikit tangan yang memegang melalui proses belanja dalam talian mereka. Daripada cuba menjualnya di tempat, menangkap e-mel mereka, dan dapatkannya untuk mendaftar untuk laman web anda atau untuk berhubung dengan anda di platform sosial. Kemudian bekerja untuk memupuk mereka menjadi pelanggan yang suka dan membayar. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Pergi ke Percubaan
"Jika prospek tidak bersedia untuk melompat ke dalam kolam anda, dapatkannya lebih baik dengan sekurang-kurangnya membenarkan mereka mencelupkan jari kaki mereka di dalam air. Percubaan percuma boleh menjadi sangat berkesan untuk membina selera pelanggan untuk produk atau perkhidmatan anda. Buat percubaan percuma cukup lama untuk menunjukkan manfaat, tetapi cukup pendek untuk membuat mereka berminat membeli lebih banyak. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Namakan Harga Anda!
"Mengambil wang dari meja, adakah anda akan menggunakan perkhidmatan kami? Ya? Jadi anda dengan jelas melihat nilainya. Sekarang, kami tidak dapat memberikan produk kami secara percuma, tetapi anda membayar kami apa yang anda fikirkan adil untuk bulan pertama - dan kami akan pergi dari sana. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Membina Hubungan Jangka Panjang
"Anda tidak memerlukan pelanggan untuk membeli kali pertama yang mereka hadapi jika anda mempunyai mekanisme pembinaan hubungan (seperti senarai mel yang baik). Anda tidak boleh mengautomasikan sepenuhnya proses pembentukan perhubungan, tetapi anda boleh menyimpannya dengan mudah dan masih berhubung dengan pelanggan yang akan membeli barang-barang tiket yang lebih besar daripada anda lebih daripada sekali selepas anda mempunyai hubungan di tempat. "~ Thursday Bram, Hyper Perundingan Moden
5. Tanya soalan
"Sama ada pelanggan masih prospek atau pembeli yang disahkan, cara terbaik untuk membantu membuat keputusan membeli adalah dengan bertanya soalan. Ketahui apa yang mereka ingin lakukan dengan produk yang dipertimbangkan, dan tanyakan mengapa mereka teragak-agak untuk mencuba. Kemudian dengan hati-hati membantu mereka dengan menganalisis produk yang anda tawarkan untuk memadankannya dengan yang betul. Jualan memerlukan strategi, bukan hanya perbelanjaan. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Pay-for-Performance
"Pay-for-Performance adalah cara terbaik untuk menarik perhatian dan mendapat jualan kerana ia mendapat kepercayaan pelanggan dan kesetiaan dari masa ke masa. Syarikat saya pergi ke model bayar untuk prestasi, yang mengakibatkan pertumbuhan jualan. Orang berasa lebih selesa dengan perbelanjaan wang setelah melihat hasilnya. Jika anda benar-benar memberi nilai kepada pelanggan anda, maka anda tidak perlu takut untuk melaksanakan model ini. "~ John Hall, Ejen Bakat Digital
7. Cuba tiered Harga
"Harga berperingkat yang tidak dapat dinaikkan menarik pelanggan. Jangan hanya menawarkan satu variasi produk / perkhidmatan anda, tetapi sebaliknya menawarkan beberapa, termasuk tawaran" Nilai Terbaik "yang tidak boleh dinafikan. Ini membolehkan prospek untuk mempunyai mata perbandingan, yang menentukan betapa baiknya nilai "Nilai Terbaik" anda. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Buat Peristiwa Daripada Itu!
"Kerja pemasaran berasaskan acara. Kita semua sibuk, dan kadang-kadang ia tidak begitu banyak sehingga orang tidak mahu membelanjakan wang, tetapi mereka tidak serius mempertimbangkan penawaran anda. Berikan mereka tarikh akhir khusus untuk mendaftar dan beli - dengan alasan yang baik, tentu saja - dan mereka lebih cenderung untuk membuat keputusan. Ini mungkin bermakna "tidak" tetapi anda juga akan mendapat beberapa sambutan yang berjaya. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Pembalikan Risiko Ol
"Terdapat beberapa sebab orang tidak membeli: harga, amanah, atau hanya tidak bersedia sekarang. Ia kuat apabila anda boleh membalikkan risiko dan meletakkannya pada anda sebagai syarikat untuk melaksanakan. Tawaran program percubaan atau meningkatkan jaminan anda sehingga keputusan pembelian tidak mempunyai risiko untuk pelanggan. Hilangkan ketakutan pembelian dan anda akan menjadi emas. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Menunjukkan ROI dan Nilai anda
"Pelanggan sentiasa curiga membuka dompet mereka. Kuncinya adalah untuk hanya menjual kepada syarikat-syarikat dalam industri yang akan mendapat manfaat daripada menggunakan perkhidmatan anda atau membeli produk anda. Tiada siapa yang mahu membuang wang pada sesuatu di mana mereka tidak dapat melihat sebarang nilai. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Buat Amanah
"Jika anda menghadapi kesulitan menutup tawaran, cuba cari melepasi penjualan dan tumpukan semata-mata untuk mewujudkan kepercayaan dengan pelanggan anda. Mereka akan lebih cenderung untuk membuka dompet mereka apabila anda mengeluarkan tangan anda dari saku mereka. "~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Beri Nilai Percuma kepada mereka
"Jika anda menjual sesuatu kepada orang lain, anda dianggap pakar dalam apa yang anda jual. Ambil beberapa kepakaran ini dan berikannya secara percuma sebagai tulisan putih, pos blog atau surat berita. Sekali pelanggan anda tahu betapa anda berilmu dan betapa berharganya kepakaran anda, mereka akan lebih cenderung membelinya dari anda. "~ Lucas Sommer, Audimated
Foto Penukaran Jualan melalui Shutterstock
2 Komen ▼
