Salah satu isu yang banyak usahawan buatan tangan baru sering menghampiriku adalah kebimbangan bahawa pasaran buatan tangan terlalu tepu bagi mereka untuk berjaya. Walaupun saya bersetuju bahawa pengguna boleh memilih dari pelbagai produk buatan tangan yang hampir menggila, saya tidak bersetuju bahawa pasaran buatan tangan (atau mana-mana pasaran, untuk perkara itu) terlalu tepu untuk kualiti dan nilai penawaran yang baru untuk mendapatkan kedudukan. Itu bukan untuk mengatakan ia tidak akan menjadi satu cabaran. Ia akan. Berikut adalah tiga petua (dengan kajian kes) untuk membantu anda secara efektif bersaing dalam pasaran yang kompetitif untuk barangan buatan tangan.
$config[code] not foundBersaing dalam Pasaran yang Kompetitif
1. Be Distinctive
Bukan sahaja produk anda mesti tersendiri. Anda mesti tersendiri.
Ini tidak bermakna hidup anda mesti menjadi rancangan TV realiti media sosial, tetapi ini bermakna anda mesti mencari cara yang unik untuk berhubung dengan pelanggan sasaran anda pada tahap peribadi.
Sebagai contoh, anda tidak akan dapati banyak gambar Samantha Thompson, Maker di sebalik Tempe, Standard Wax Arizona, dalam suapan Instagram syarikat. Tetapi anda akan mendapati banyak sebab untuk mengasihi dan mengagumi Samantha selepas beberapa minit melayari di sana. Berikut adalah beberapa daripada mereka.
Samantha setia kepada komuniti Tempe dan syot kilat apabila dia secara fizikal berinteraksi secara tempatan. Samantha menghargai masa lapangnya, seperti yang ditunjukkan dalam imej percutian Big Sur ini. Samantha serius tentang krafnya, seperti yang ditunjukkan dalam pukulan yang menyeronokkan ini dan seorang ahli pasukan yang sesuai dengan lilin membuat peralatan perlindungan.
Orang ramai tidak hanya membeli produk Standard Wax kerana ia tersendiri.(Dan mereka benar-benar, jadi anda perlu menyemaknya!) Mereka membelinya kerana Samantha membungkus sedikit ke dalam jenama itu, dan sedikit jenama itu sendiri.
Ia tersendiri. Ia unik. Dan tiada siapa yang boleh bersaing dengannya.
Ia adalah sesuatu yang tidak ada yang dapat ditiru … kerana tidak ada orang lain yang boleh menjadi Samantha Standard.
2. Be Discerning
Apabila anda melihat orang lain menjual produk yang serupa dengan anda, anda mesti melihat dengan cepat untuk apa yang anda boleh belajar, dan kemudian melangkah jauh. Sekiranya anda tidak boleh melakukannya, maka jangan lihat.
Jika anda tidak boleh belajar apa-apa, beralih kepada sesuatu yang lain. Jangan berkeliaran cukup lama untuk merosakkan keyakinan anda dengan bermeditasi pada semua perkara yang mereka miliki yang anda tidak mempunyai.
Sukar untuk tidak ditarik, saya tahu. Tetapi anda harus ingat bahawa apabila anda membuat kebiasaan mengunjungi laman web pesaing untuk membandingkan diri anda dengan mereka, anda meletakkan kuku di keranda anda sendiri. Selalunya orang akan melakukan perkara yang lebih baik daripada anda. Anda mesti mempelajari apa yang anda boleh dari orang yang berjaya, dan kemudian berpaling ke arah yang lain dan memberi tumpuan tepat pada apa yang perlu anda lakukan untuk melayani pelanggan sasaran anda.
Jangan menyeksa diri dengan melanggan surat berita mereka. Jangan bangun di tengah malam untuk melihat berapa banyak hati mereka di Periscope. Kenali apa yang perlu anda lakukan untuk memberi khidmat kepada pelanggan anda, dan dapatkan kerja yang sibuk.
3. Mempelbagaikan Pendapatan Anda
Setelah anda membuat asas perniagaan yang solid menjual produk tertentu kepada orang tertentu, cari produk dan perkhidmatan baru yang ditawarkan. Sebagai contoh, Roberta Perry dari Produk Penjagaan Kulit Badan Semulajadi Scrubz di Bethpage, New York, telah menjual produk mandi dan badan selama satu dekad. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, beliau telah ditonjolkan dalam berpuluh-puluh saluran media terima kasih kepada Bantuan Reporter, sebuah perkhidmatan yang menyiarkan pertanyaan media yang sesiapa sahaja boleh bertindak balas. Roberta telah menjadi begitu baik bahawa dia mula menjawab soalan pemilik perniagaan kecil lain tentang cara menggunakan perkhidmatan tersebut. Saya secara peribadi perasan kepakarannya yang sedang berkembang dan memintanya untuk bercakap mengenai #IndieCruise tahunan saya tahun ini, dan dia melakukannya. Apabila rakan saya berkata dia memerlukan seseorang untuk bercakap pada persidangannya mengenai cara untuk mendapatkan perhatian media untuk perniagaan kecil anda, saya merujuk Roberta dan dia segera disewa. Roberta kini menulis buku mengenai cara menggunakan perkhidmatan itu, dan saya yakin kursus dan program akan mengikuti.
Roberta adalah contoh bagaimana seorang pembuat mencipta aliran pendapatan baru yang melayani khalayak baru, tetapi anda juga boleh membuat aliran pendapatan baru untuk penonton yang sudah anda layani. Contohnya, Kristin Fraser dari Syarikat Grapeseed di Santa Barbara, California, telah membuat dan menjual produk mandi dan badan yang mengandungi ekstrak grapeseed selama bertahun-tahun sebelum membuat keputusan untuk membuka kedai. Hari ini, bukan sahaja anda boleh mendapatkan produk buatan tangan Kristin secara dalam talian dan di kedai Santa Barbara, tetapi anda juga boleh membuat losyen, minyak wangi dan punggung badan anda sendiri di bar aroma di dalamnya. Ini adalah cara baru bagi Kristin untuk mempertingkatkan kehidupan pelanggan sedia ada dalam pasaran sasarannya. Mereka boleh memilih dari salah satu produk Kristin di luar rak, atau mereka boleh masuk ke kedai dan membuat mereka sendiri. Aliran pendapatan baru ini merupakan kemenangan bagi kedua-dua Kristin dan pelanggannya.
Dari perbincangan ini dan kajian kes ini, anda dapat melihat bahawa "bersaing" dengan berkesan di pasaran yang kompetitif bukan tentang bersaing sama sekali. Ia mengenai berkhidmat.
Lebih khusus lagi, ia adalah tentang melayani pelanggan sasaran anda dan kemudian memanfaatkan peluang-peluang yang secara semula jadi datang apabila anda berbuat demikian.
Barangan Kulit Buatan Tangan melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
