Sudah tentu, anda perlu berbincang dengan orang yang tidak dikenali untuk rangkaian, prospek dan mengembangkan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, terlalu banyak pemilik perniagaan kecil dan orang jualan menggunakan e-mel kepada calon orang yang tidak dikenali dan melakukan jenis komunikasi.
$config[code] not foundTerdapat beberapa masalah dengan amalan ini. Jika kita ingat bahawa jualan adalah tentang hubungan dan kepercayaan, kita boleh mula melihat mengapa cubaan mencari orang asing melalui e-mel boleh menjadi masalah.
Fikirkan tentang bagaimana anda bertindak balas terhadap e-mel yang anda terima daripada orang yang tidak dikenali. Adakah anda mencurigakan? Berhati-hati? Tidak berminat?
Nah, rasa apa? Jadi prospek anda.
Saya percaya bahawa prospek orang yang tidak dikenali melalui e-mel kerana ia mudah dan tidak menentu. Lagipun, jika penerima tidak bertindak balas, anda tidak mendengar penolakannya. Jadi anda tidak merasakan sesuatu yang negatif.
Malangnya, mereka yang prospek yang tidak dikenali melalui e-mel hilang keseluruhan titik prospek, pada pendapat saya.
Kenapa Anda Tidak Perlu Prospek Orang Tua Melalui E-mel
Prospeksi adalah tentang membina hubungan dan mengenal pasti siapa yang mungkin memerlukan apa yang anda jual. Untuk melakukan ini, anda perlu mempunyai perbualan. Anda tidak boleh memiliki melalui e-mel.
Apabila anda mengejar prospek melalui e-mel, anda memberitahu mereka bahawa anda tidak mempunyai minat untuk melakukan perniagaan dengan mereka. Anda tidak mahu melakukan kerja mencari tahu tentang mereka dan keperluan mereka. Ia lebih seperti anda hanya terlibat dalam aktiviti supaya anda boleh mengatakan bahawa anda melakukan sesuatu.
Harsh? Mungkin. Walau bagaimanapun, jika anda fikirkan - anda akan melihat apa yang saya maksudkan.
Apabila kebanyakan orang menghantar e-mel kepada orang yang tidak dikenali, mereka menamatkan e-mel yang memberitahu orang asing untuk menjangkau jika mereka berminat. Inilah mesej yang diterima:
Saya tidak tahu anda dari Adam dan tidak tahu sama ada saya boleh membantu anda atau tidak. Saya juga tidak peduli untuk mengetahui. Saya menghantar sekumpulan e-mel kepada sekumpulan orang yang tidak dikenali dengan harapan satu atau lebih daripada mereka akan bertindak balas.
Saya minta maaf untuk memberitahu anda bahawa ini tidak akan membawa anda perniagaan kerana anda tidak melakukan apa-apa untuk melibatkan prospek.
Cuba Sebaliknya
1) Kenal pasti sasaran pasaran anda. Apa yang kelihatan seperti pelanggan yang ideal? Ini adalah orang atau syarikat yang boleh mendapat manfaat daripada apa yang anda tawarkan.
2) Kenal pasti di mana mereka berada dan kemudian lakukan penyelidikan anda. Ketahui seberapa banyak yang anda boleh tentang mereka supaya anda mempunyai sesuatu untuk berbincang dengan mereka.
3) Tentukan jika anda mengenali sesiapa yang boleh memperkenalkan anda kepada mereka.
4) Jika ya, minta pengenalan itu. Jika tidak, hubungi mereka. Sama ada cara, anda perlu memanggil mereka dan melibatkan mereka dalam perbualan.
5) Akhir sekali, tolong jangan biarkan aktiviti itu sampai kepada mereka. Terus menjangkau mereka, beritahu mereka bahawa anda akan jika anda perlu meninggalkan mesej mel suara.
Apabila anda melakukan ini, anda akan memberitahu mereka bahawa anda berminat untuk meneroka sama ada anda boleh membantu mereka atau tidak. Anda mengambil tanggungjawab untuk memindahkan hubungan selanjutnya. Anda menghargai bahawa mereka sibuk dan mempunyai banyak senarai keutamaan mereka. Dan anda tidak mengambil apa-apa secara peribadi.
Terdapat pelbagai sebab mengapa seseorang mungkin tidak mahu bertemu, atau mungkin tidak memanggil anda kembali. Jangan anggap anda tahu apa sebab itu.
Buat sistem jangkauan anda sendiri dan berpegang kepadanya. Apabila anda mengambil tindakan yang kuat untuk memanggil dan bukannya menghantar e-mel, anda akan mendapati bahawa orang bertindak balas dan perniagaan anda berkembang.
Photo mencurigakan melalui Shutterstock
17 Komen ▼
