Pernahkah anda tertanya-tanya bagaimana iklan boleh membantu perniagaan? Singkatnya, ia membantu perniagaan anda berkembang.
Manfaat pengiklanan perniagaan kecil termasuk menarik pelanggan baru dan membantu anda menjual lebih banyak produk dan perkhidmatan kepada pelanggan yang sedia ada. Ia juga boleh meningkatkan keuntungan, dengan membantu meningkatkan saiz pesanan.
Apa Adakah Pengiklanan?
Pengiklanan membantu mengubah persepsi perniagaan yang lama atau negatif, jika diperlukan. Pengiklanan juga boleh meningkatkan penglihatan dalam industri anda, membantu anda menarik rakan kongsi yang boleh mengembangkan perniagaan anda.
$config[code] not foundSecara tidak langsung, pengiklanan membantu anda mengembangkan rujukan rujukan mulut. Lebih banyak pelanggan baru yang anda dapati melalui pengiklanan, lebih banyak mulut dari mulut orang-orang yang seterusnya akan berkongsi dengan orang lain.
Sebagai contoh, apabila cuba menjawab soalan "bagaimana iklan dapat membantu perniagaan?" Anda dapat melihat bagaimana ia membawa lebih banyak pendapatan baris atas, dan turun lebih jauh ke peringkat bawah.
Manfaat Pengiklanan Perniagaan Kecil
Mari kita bina untuk memahami dengan tepat bagaimana iklan boleh membantu perniagaan, bergantung kepada industri anda. Tetapi dalam realiti, apa yang dilakukan iklan? Berikut adalah 18 manfaat pengiklanan perniagaan kecil:
Meningkatkan Trafik Kaki
Bagi perniagaan batu bata dan mortar, pengiklanan di akhbar, majalah, televisyen dan radio boleh mendapatkan lebih banyak pelanggan di pintu.
Menjana Leads
Untuk perniagaan B2B, pengiklanan boleh mengisi corong jualan anda dan membantu anda mendapatkan lebih banyak petunjuk untuk pasukan jualan anda untuk mengikuti.
Perkenalkan Produk Baru
Untuk perisian atau perniagaan pembuatan pengguna, pengiklanan boleh membantu melancarkan produk dengan percikan.
Sorotan Produk Tambahan
Jika perniagaan anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang sedia ada, pengiklanan dapat menyedarkan orang ramai tentang penambahbaikan. Membiarkan orang ramai mengetahui tentang inovasi anda boleh meningkatkan jualan.
Dapatkan Trafik ke Laman Web
Untuk perniagaan dalam talian, pengiklanan boleh menarik orang ke halaman pendaratan di mana anda boleh menukar pengunjung ke pelanggan.
Meningkatkan Kesedaran Jenama
Pengiklanan mengekalkan perniagaan anda atas fikiran supaya pengguna memikirkannya apabila mereka memerlukan perkhidmatan. Ini sangat baik untuk perniagaan perkhidmatan seperti HVAC atau kawalan perosak. Tetapi hampir semua jenis perniagaan boleh mendapat manfaat.
Sebarkan Word tentang Jualan atau Promosi Khas
Untuk apa-apa jenis perniagaan runcit, pengiklanan boleh membuat orang ramai menyedari penjualan atau promosi yang membawa lebih banyak pelanggan dalam proses.
Pandu Jualan Secara Langsung Segera
Untuk perniagaan e-dagang, pengiklanan dengan iklan bayar per klik boleh membawa jualan dalam talian dengan serta-merta. Iklan PPC boleh memindahkan pembeli untuk bertindak sebaik sahaja mereka melihat add anda dan klik padanya. Ia adalah tindak balas langsung!
Angkat Imej Jenama
Bagi perniagaan dalam industri yang mengalami persepsi yang lapuk atau miskin, pengiklanan dapat mengubah pandangan umum untuk mewujudkan kesan yang lebih baik. Sebagai contoh, pengiklanan boleh membuatkan orang menyedari keupayaan atau penawaran yang diperluaskan.
Meningkatkan Pemikiran Kepimpinan atau Industri
Jika anda seorang perunding atau menjalankan syarikat teknologi dan ingin diketahui oleh kepakaran anda, iklan dapat membantu. Iklan asli boleh mempromosikan kandungan anda yang menunjukkan kepakaran anda dan membina reputasi anda sebagai pemimpin pemikiran. Menaja kandungan yang mempunyai kepakaran juga meningkatkan profil anda dan membantu menarik rakan kongsi industri.
Mengumumkan Pembukaan Grand Store
Gunakan pengiklanan luar, iklan akhbar atau pengirim untuk menyiarkan lokasi baru. Dapatkan lebih banyak trafik kaki.
Dilihat oleh Pencari Lokal dalam talian dan di Telefon
Untuk perniagaan tempatan, penting untuk dilihat dalam carian peta dan carian mudah alih. Dengan cara itu, anda menarik orang yang mencari restoran, kedai atau perniagaan lain yang betul di kawasan anda. Mulakan dengan halaman Google My Business yang percuma dan halaman Tempat Tempat untuk Perniagaan. Tetapi jangan berhenti di sana. Dapatkan lebih banyak penglihatan dengan mempromosikan perniagaan anda dengan iklan Google atau Bing.
Di luar enjin carian, dapatkan disenaraikan di direktori setempat. Gunakan perkhidmatan penyenaraian seperti Yext untuk memastikan alamat, telefon, jam dan maklumat perniagaan setempat anda disebarkan secara tepat di seluruh web dengan seberapa banyak direktori yang mungkin.
Menjauhkan diri daripada Pertandingan
Untuk perniagaan di pasar yang sesak, pengiklanan boleh menetapkan jenama anda.
Tukar "Pembeli Window" dalam talian ke dalam Pembeli
Iklan pemasaran semula atau pemasaran semula boleh mengingatkan pengunjung produk anda selepas mereka meninggalkan laman web anda. Teknik ini terbukti untuk menukar lebih ramai pembeli ke pembeli. Katakan seseorang telah meninggalkan keranjang belanja di kedai e-dagang anda atau semata-mata tidak membeli untuk alasan lain. Dengan iklan yang ditargetkan, mereka akan diingatkan produk tersebut dengan melihat iklan hari kemudian.
Tumbuh Senarai e-mel atau Sosial Anda
Sekiranya anda ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan e-mel atau pengikut sosial yang lebih setia, maka iklan media sosial mungkin berguna untuk mencapai objektif pemasaran ini dan lain-lain. Sebaik sahaja orang bersetuju untuk menerima mesej pemasaran e-mel daripada anda, atau memilih untuk mengikuti siaran sosial anda, anda mempunyai lebih banyak peluang untuk mendapatkan mesej anda di hadapan mereka.
Meningkatkan Nilai Pesanan
Mengiklankan bungkusan khas dan insentif saiz pesanan untuk meningkatkan nilai pesanan purata pelanggan anda. Contoh: menawarkan kupon "berasaskan ambang", seperti 10 peratus daripada setiap pesanan lebih daripada $ 150.
Tingkatkan Impak Marketing Content anda
Pemasaran kandungan adalah teknik pemasaran yang kuat. Tetapi pengiklanan boleh memberikan impak yang lebih besar lagi. Berkongsi kandungan anda di media sosial, dan kemudian meningkatkan kemas kini media sosial. Ia akan mendapat kandungan anda dilihat dengan lebih meluas dan anda akan mendapat lebih banyak klik dan penglibatan pada kandungan anda - yang seterusnya dapat membantu meningkatkan kedudukan enjin carian anda. Atau pilih kandungan ditaja di tapak popular, jadi kandungan anda dilihat lebih luas.
Kembangkan Kuasa Mulut
Pengiklanan boleh membantu jumpstart dan menguatkan perkataan mulut. Kira-kira 85 peratus daripada perniagaan kecil melaporkan mereka mendapat sebahagian besar pelanggan mereka melalui mulut ke mulut, menurut kajian oleh Small Business Trends.
Tetapi bagaimana jika anda boleh memandu perkongsian mulut oleh pelanggan anda lebih tinggi? Lebih banyak pelanggan baru yang anda dapat melalui pengiklanan, pelanggan yang lebih bahagia anda perlu berkongsi pujian mulut tentang perniagaan anda!
Senarai di atas tidak lengkap. Tetapi ia harus membantu anda menjawab soalan "Apa yang dilakukan oleh iklan?" Dan membuat anda berfikir tentang bagaimana iklan boleh membantu perniagaan kecil dengan lebih baik mencapai matlamatnya.
Bagaimana Pengiklanan Boleh Membantu Perniagaan Anda? Kisah Dua Pemilik
Mari kita lihat dua kajian kes untuk lebih memahami manfaat strategik pengiklanan perniagaan kecil. Kajian kes kami memberi tumpuan kepada dua pemilik perniagaan mitos, Joe dan Mary.
Joe, Pemilik Restoran
Joe memiliki restoran tempatan dengan makanan yang mengagumkan.
Seperti kebanyakan pemilik perniagaan kecil, Joe mendapat sebahagian besar pelanggan barunya dari perkataan mulut yang disebarkan oleh pelanggan semasa yang bahagia. Dia bangga dengan perkataan positif mulut, sebagaimana mestinya.
Dia selalu mengelakkan pengiklanan, memikirkan dia tidak memerlukannya. Dan dia tidak mahu menghabiskan wang itu. Tetapi sikapnya terhadap iklan mula melembutkan.
Baru-baru ini, Joe mula merasakan seolah-olah perniagaannya tidak berubah. Dia melambung dan bertukar beberapa malam, membimbangkan.
Hujung minggu baik, tetapi hari bekerja lambat. Dia merasakan jumlah pelanggan yang mempunyai dataran tinggi.
Joe juga bimbang tentang kejatuhan persaingan. Restoran lain setengah batu jauhnya telah berkembang menjadi premis baru. Peserta kini menawarkan pelanggan Wi-Fi percuma, rasa makanan, tempat duduk luar di teres 3-musim dan banyak lagi.
Joe menguntungkan dan mendapat keuntungan, tetapi hanya sedikit. Tanpa beberapa keuntungan, dia tidak boleh melabur dalam jenis kemudahan yang diminta oleh pelanggannya.
Restoran mula kelihatan sedikit dipakai. Dia tidak mampu membeli gerai dan kerusi baru yang diperlukan untuk facelift - apalagi teres baru yang indah seperti pesaingnya.
Dia juga tidak mempunyai wang untuk melabur dalam teknologi baru. Akibatnya, perniagaannya menghabiskan banyak masa kakitangan bergulat dengan sistem penuaan jualan.
Selain daripada kekurangan pertumbuhan, dia mula bimbang tentang perniagaannya yang semakin mengecil.
Mary, Pemilik Kedai Hadiah
Mary juga memiliki perniagaan kecil - sebuah kedai hadiah. Seperti restoran Joe, perniagaannya mendapat pelanggan melalui mulut mulut. Dia juga berbangga dengan itu.
Tetapi dua tahun yang lalu, dia menyedari bahawa dia terpaksa melangkaui pelanggan bulatan dan arahan mereka. Jadi, Mary mula mengiklankan perniagaannya.
Diakui, bajet pengiklanannya kecil - tidak ada yang besar. Tetapi melalui perancangan yang teliti dan memahami dengan teliti pasaran targetnya, dia dapat menarik pelanggan baru dan mempercepat pertumbuhan.
Mary mempunyai pelan pengiklanan bertulis. Dia menjejaki perbelanjaan iklan terhadap keputusan untuk memastikan perniagaannya mendapat pulangan pelaburan yang baik (ROI). Lagipun, dia tidak mempunyai wang untuk membazir.
Dengan mengambil risiko perbelanjaan yang dikira, dia mampu menguntungkan perniagaannya dalam peratusan dua digit. Sebaliknya, dia memperoleh wang untuk memperluaskan inventori untuk menjual karya seni bergaya dan hadiah unik, meningkatkan tanda bangunan (dengan itu meningkatkan trafik kaki), mengadakan lebih banyak acara dengan minuman dan melabur dalam laman web e-dagang baru untuk mengembangkan jualan dalam talian.
Berikut adalah sesuatu yang dia tidak mengharapkan: dengan mengiklankan perniagaannya, kata mulut juga meningkat! Lebih banyak pelanggan baru Mary menarik melalui pengiklanan, lebih banyak pelanggan yang bercakap tentang perniagaannya. Ini menarik lebih ramai pelanggan.
Dengan kata lain, Mary meningkatkan rujukan mulut ke mulut dengan pengiklanan.
Mary bukan sahaja mendapat pulangan satu demi satu untuk dolar pengiklanannya - dia mendapat banyak lagi.
Melihat Nilai dalam Pengiklanan Perniagaan Kecil
Bolehkah anda melihat perbezaan antara Joe dan Mary ketika datang ke iklan?
Joe bukanlah jenis lelaki yang bertumbuh tinggi, tetapi dia mula menyedari bahawa dunia di sekelilingnya tidak berdiri diam. Dia mungkin agak terlambat untuk parti itu, tetapi dia kini tahu dia harus membuat perubahan hanya untuk mengelakkan kehilangan tanah.
Pengiklanan akan membantu dia mengambil alih untuk mencari pelanggan baru. Dia tidak akan merasakan keadaannya berada di luar kawalannya. Pengiklanan akan memberi dia cara untuk menarik lebih ramai pelanggan.
Dan pengiklanan akan membantu memperluaskan lingkaran pelanggan potensial yang lebih luas dari mulut ke mulut sahaja. Wang tambahan yang dibawa melalui lebih ramai pelanggan yang diperolehi oleh pengiklanan, akan membiayai penambahbaikan yang perlu dia buat dalam kemudahan dan teknologinya.
Perbezaan utama antara Joe dan Mary adalah bahawa Mary menyedari lebih awal dia perlu melakukan sesuatu. Dan dia juga menyedari bahawa pelaburan awal yang sederhana dalam iklan boleh dibayar.
Tidak lama sebelum pelanggan baru membiayai pertumbuhan perniagaannya jauh melampaui jumlah yang sederhana yang dibelanjakannya untuk pengiklanan. Dia masih mengiklankan hari ini untuk memastikan aliran pelanggan baru.
Bagi Mary, pengiklanan merupakan langkah pertama dalam rancangan strategiknya untuk menjadikan perniagaannya lebih kuat.
Jadi pada masa akan datang anda tertanya-tanya "bagaimana pengiklanan dapat membantu perniagaan kecil saya?" Hanya memikirkan Joe dan Mary.
Baca Panduan Pengiklanan Perniagaan Kecil lengkap:
- Pengenalan kepada Pengiklanan Perniagaan Kecil
- Bagaimana Pengiklanan Boleh Membantu Perniagaan Anda?
- Apakah Perbezaan Antara Periklanan Dan Pemasaran?
- Di mana Anda Boleh Mengiklankan Perniagaan Anda?
- Apa Cara Termurah Untuk Mengiklankan?
- Di mana Anda Boleh Mengiklankan Percuma?
- Berapa Banyak Perniagaan Kecil Menghabiskan Pengiklanan?
- Cara Merancang Kempen Pengiklanan Perniagaan Kecil Anda (Senarai Semak)
- 50 Idea Pengiklanan Perniagaan Kecil
- Bagaimana Mengiklankan Perniagaan Kecil Anda Tempatan
Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
