Salah satu kesukaran untuk menjalankan perniagaan kecil adalah terlalu banyak tugas untuk terlalu sedikit pekerja. Pertubuhan yang besar boleh menjual jabatan dan belanjawan jualan dan pemasaran yang berasingan; syarikat kecil tidak boleh. Seringkali, hanya satu atau dua orang yang bertanggungjawab untuk semua tugas jualan dan pemasaran, dan hanya ada cukup jam untuk menyelesaikan semua tugas yang diperlukan. Tanpa usaha pemasaran kreatif, bagaimanapun, syarikat kecil tidak mempunyai banyak harapan untuk bersaing dengan perniagaan yang lebih besar.
$config[code] not foundBidang Memulakan Dengan Pemasaran Automatik untuk Perniagaan Kecil
Nasib baik, penyelesaian pemasaran teknologi ("martech") untuk perniagaan kecil telah datang jauh. Penyelesaian automasi pemasaran dapat menghapuskan keperluan bagi manusia untuk melakukan tugas tertentu - terutama pemasaran email dan pemantauan media sosial - yang memungkinkan usaha kecil untuk merampingkan usaha mereka untuk menghasilkan hasil yang maksimal dalam menciptakan petunjuk yang berharga. Cara pemasaran yang paling penting boleh membantu merangkumi:
- Membuat dan menghantar e-mel secara automatik;
- Pemarkahan dan kedudukan petunjuk untuk memaksimumkan produktiviti;
- Pemantauan media sosial; dan
- Penciptaan kandungan dinamik.
Mewujudkan dan Menghantar E-mel Secara Automatik
E-mel adalah salah satu cara yang paling kos efektif untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek, tetapi ia mempunyai kadar kegagalan yang tinggi apabila dilakukan secara tidak wajar. E-mel teks berat mempunyai kadar terbuka yang rendah, jadi syarikat semakin menambah grafik, animasi dan juga video ke e-mel mereka.
Walau bagaimanapun, dengan cara ini, secara manual memerlukan banyak kemahiran dan masa yang tidak mempunyai usaha kecil.Pereka template e-mel drag-and-drop, yang sering menjadi sebahagian daripada penyelesaian automasi pemasaran e-mel, dapat membantu orang tanpa grafik atau kemahiran pengekodan membina e-mel yang dinamik, dinamik dan newsletter yang menghasilkan kadar terbuka yang jauh lebih baik.
Sekali syarikat membuat e-mel mereka dengan bantuan pereka templat, mereka boleh menetapkan bila e-mel ini dihantar, sama ada untuk memulakan kempen atau tindak lanjut mengenai tindakan prospek dan pelanggan. Adakah pelanggan atau prospek klik pada pautan ke laman web anda untuk melihat kertas putih? Penyelesaian automasi pemasaran anda boleh mengambil langkah logik seterusnya, menjemput pelanggan untuk tindakan selanjutnya atau menyediakan kandungan nilai (kajian kes yang berkaitan, contohnya, atau "bagaimana untuk" video YouTube).
Penyelesaian automasi pemasaran e-mel seperti Apptivo membolehkan anda dengan mudah membuat kempen pemasaran e-mel dan menetapkan peraturan perniagaan untuk melakukan tindakan automatik berdasarkan pelbagai peristiwa pencetus.
Pemarkahan dan Kedudukan Pemimpin
Banyak penyelesaian automasi pemasaran mempunyai ciri pengurusan utama yang luas. Mereka akan menjejaki setiap e-mel yang dihantar, membolehkan syarikat mengetahui siapa yang membuka atau mengklik pautan. Menggunakan maklumat ini, perisian itu dapat mengenal pasti petunjuk nilai tertinggi, secara automatik memasukkannya ke bahagian atas senarai keutamaan bagi jurujual untuk memupuk. Walaupun anda tidak boleh memupuk setiap plumbum, anda boleh tumpukan usaha anda pada orang-orang yang paling mungkin membawa kepada penjualan, menurut Daniel Newman menulis untuk Pengusaha.
"Automasi pemasaran boleh membantu anda menguruskan pelencongan apabila seseorang telah meninggalkan item dalam troli membeli-belah dalam talian dan juga menghantar diskaun produk atau insentif lain jika pelanggan gagal membeli selepas peringatan pertama anda," tulis Newman. "Ini semua berdasarkan satu siri 'jika / apabila' pernyataan sederhana yang anda tetapkan apabila anda membuat kempen anda."
Ia juga bernilai mencari penyelesaian yang membolehkan anda dengan mudah menganalisis semua usaha pemasaran anda dalam antara muka grafis yang mudah dibaca yang membantu kawasan masalah menonjol secara visual, dan menghapuskan keperluan untuk menyusun laporan manual dan kemas kini mengenai kempen. Penyelesaian Apptivo menyediakan papan pemuka grafik yang mudah dibaca yang melaporkan kesihatan kempen dengan pantas.
Pemantauan Media Sosial
Media sosial adalah seperti pisau tentera Switzerland dengan kira-kira 900 alat: anda tahu ada beberapa alat di atasnya yang akan membantu anda dengan pemasaran digital, tetapi anda juga tahu terdapat banyak alat yang tidak berkaitan dengan perniagaan anda dan pelanggan anda. Walau bagaimanapun, mencuba setiap orang akan membuang masa dan wang yang tidak anda miliki.
Alat automasi pemasaran media sosial yang baik membolehkan anda mengenal pasti dan menentukan jawatan yang paling berkaitan dengan anda. Ia dapat membantu anda mengetahui apa yang harus didengar dan di mana dan bertindak balas dengan cepat dan berkesan. Penyelesaian seperti Hootsuite membolehkan perniagaan kecil mengesan, menganalisis, dan bertindak balas terhadap perbualan dalam talian yang paling relevan mengenai jenama mereka dan industri mereka, menurut Hootsuite's Christina Newberry.
"Kata kunci yang tepat dan topik yang anda pantau mungkin akan berkembang seperti yang anda pelajari (dari pendengaran sosial) apa bahasa yang digunakan oleh orang apabila mereka bercakap mengenai perniagaan anda dan apa pandangan yang paling berguna untuk perniagaan anda," tulisnya.
Kata kunci dan topik yang paling penting untuk memantau termasuk nama jenama anda, nama produk anda, pesaing anda dan nama jenama mereka, kata kunci industri, nama orang utama dalam syarikat anda dan syarikat pesaing anda dan hashtags berjenama anda. Dengan menjejaki perkara-perkara ini, syarikat dapat mengejutkan dengan berkesan dalam pemasaran media sosial dengan sumber yang relatif sedikit.
Penciptaan Kandungan Dinamik
Jadi, anda mempunyai kenalan anda yang disusun, dan anda memiliki peralatan untuk membuat dan mengedarkan e-mel yang hebat dan jawatan media sosial. Apa kandungan yang perlu anda berikan? Walaupun penciptaan kandungan mungkin tidak boleh diautomatikasikan, terdapat alat yang membantu mengurangkan kesakitan dengan membantu anda memahami di mana untuk menumpukan usaha anda.
EpicBeat dan BuzzSumo adalah alat pengagregatan kandungan yang menerokai apa yang sedang berjalan secara real time di seluruh industri dan kawasan pengguna dan mengetengahkan topik dengan cara yang paling tinggi. Anda boleh menyusun mengikut topik, masa hari (topik tertentu adalah permintaan yang lebih besar pada masa yang berbeza hari) dan lokasi geografi untuk memahami dengan lebih baik di mana anda harus menumpukan usaha anda untuk membuat kandungan yang popular dan boleh dikongsi yang kemungkinan besar akan menjadi virus.
Cara pemasaran automasi dapat membantu perniagaan kecil melampaui penghapusan tugas yang berulang-ulang. Digunakan dalam jangka panjang, penyelesaian automasi pemasaran dapat meningkatkan nilai pangkalan data kenalan syarikat anda, membina teras pengetahuan yang dapat membantu anda membuat keputusan perniagaan yang lebih bijak dan memperkuat hasil positif dari usaha pemasaran anda.
Foto melalui Shutterstock
3 Komen ▼
