Sebagai pemilik perniagaan kecil dan juga orang yang bertanggungjawab untuk jualan untuk syarikat saya, adalah penting untuk saya memberi tumpuan kepada tugas jualan yang menjana pendapatan.
Suatu hari, saya berhenti dan melihat semua tugas jualan yang saya lakukan dan menyedari bahawa saya melakukan perkara-perkara yang mengambil keputusan untuk menjana pendapatan. Dalam kebanyakan kes, apa-apa yang berada di luar pertemuan dengan pelanggan dan prospek yang tidak membina hubungan atau mendedahkan apa keperluan pelanggan adalah apa yang saya lihat sebagai penjanaan bukan teras atau bukan pendapatan.
$config[code] not foundContohnya, pada hari biasa, saya membelanjakan kira-kira 50% hingga 60% masa saya mengenai tugas jualan yang tidak menjana pendapatan. Sebaik sahaja saya fikirkan ini, saya menyedari bahawa saya boleh menjadi lebih cekap dan menjana lebih banyak jualan.
Tugas Jualan Jualan Bukan Teras Outsourcing
Berikut ialah proses yang boleh anda gunakan untuk menentukan tugas jualan yang seharusnya anda gunakan:
Terus teruskan apa yang anda lakukan sepanjang hari
Ini mudah dilakukan. Anda biasanya boleh melihat apa yang anda lakukan dalam mana-mana hari tertentu atau anda boleh menyimpan jurnal yang membentangkan ini untuk anda.
Tentukan jika ia Membantu Anda Menjana Pendapatan atau Tidak
Anda perlu mengatakan kepada diri sendiri, "Jika orang lain melakukan ini, adakah ia membenarkan saya memberi tumpuan kepada aktiviti-aktiviti yang akan membuat saya wang?"
Sekiranya anda berkata ya, maka anda harus mengeksekusi tugas itu.
Map Out the Process
Apabila anda menentukan tugas-tugas yang ingin anda keluarkan, pastikan anda mendokumenkan proses supaya dapat diikuti dengan mudah. Alasan untuk ini adalah kritikal. Jika orang yang melakukan tugas itu tidak dapat mengikuti proses anda, mereka tidak dapat melakukannya dengan betul.
Untuk mengetahui sama ada mudah untuk melakukan tugas yang didokumenkan, izinkan rakan melihat jika mereka boleh melakukannya. Jika rakan anda boleh mengikuti langkah anda, maka semuanya baik. Jika mereka tidak dapat mengikuti langkah anda, maka mintalah input dan memperbaiki proses penyumberan luar anda.
Cari Seseorang untuk Mengambil Kerja Ini
Ini boleh dicapai sama ada di peringkat tempatan atau dengan mengimbangi tugas. Di peringkat tempatan, anda boleh meletakkan iklan di dalam perkhidmatan dikelaskan tempatan seperti Craigslist atau bertanya di sekitar untuk melihat jika seseorang boleh membantu anda.
Jika anda ingin melakukan tugas jualan luar pesisir, anda boleh melihat perkhidmatan seperti Elance atau Fiverr. Dalam kedua-dua kes, anda boleh membuat orang bekerja untuk anda setiap jam atau pada asas harga tetap disebut harga.
Satu perkara yang saya lakukan untuk mengatasi adalah perbezaan budaya dan perbezaan zon masa. Saya telah bereksperimen dengan pelbagai perkhidmatan yang disenaraikan di atas dan satu yang saya dapati yang membantu saya dengan isu-isu budaya dan zon masa ialah Teleworking Expats For Hire. Mereka dapat sumber orang Amerika Utara yang berpusat di Mexico untuk membantu saya.
Pastikan Anda Memantau Pekerjaan yang Selesai
Anda harus sentiasa memastikan bahawa kerja yang sedang dilakukan sehingga jangkaan anda. Jika tidak, sila lihat jika kontraktor boleh memperbaikinya atau anda perlu mencari kontraktor lain untuk menyelesaikan tugas jualan anda.
Contoh Penyumberan Luar
Berikut adalah beberapa contoh beberapa tugas jualan yang saya sedang penyumberan luar; e-mel, panggilan sejuk, bangunan senarai, menjawab panggilan telefon, memantau siaran langsung di beberapa laman web saya dan menyalin video, antara lain.
Sebagai contoh, saya akan melihat panggilan sejuk. Saya mempunyai proses yang saya gunakan yang sangat berkesan tetapi ia sangat memakan masa. Saya melihat berapa lama ia mengambil saya untuk memanggil perniagaan baru setiap hari dan menyedari bahawa jika saya boleh outsource proses ini, maka saya akan menjimatkan 2 hingga 3 jam sehari.
Bukan sahaja saya mendapat masa 2 hingga 3 jam, saya juga dapat meningkatkan jumlah panggilan jualan yang saya boleh buat dan ini seterusnya membolehkan saya meningkatkan jumlah jualan yang saya buat.
Saya menendang diri saya kerana tidak melakukan ini lebih awal dalam kerjaya saya. Sebenarnya, sekiranya saya mempunyai peluang untuk menyumber luar beberapa tugas saya bertahun-tahun yang lalu, saya yakin saya akan jauh ke hadapan hari ini.
Berikut adalah cadangan saya, jika anda bekerja untuk diri sendiri atau untuk sebuah syarikat, lihat apa yang boleh anda outsource supaya anda boleh memberi tumpuan kepada tugas jualan menjana teras anda dan kemudian dapatkan seseorang untuk menjaga tugas-tugas ini supaya anda boleh memberi tumpuan tugas penjanaan pendapatan.
Foto Outsource melalui Shutterstock
19 Komen ▼
