Nota Editor: Liputan langsung yang lebih panas daripada persidangan Hari Pengurusan Afiliasi. Sains pengaruh dan persuasi adalah topik dalam artikel ini, artikel ke-7 dalam siri ini. Artikel siri ini adalah mengenai topik yang menarik bagi perniagaan yang menawarkan program sekutu. Liputan lebih #AMDays.
Di bawah ini adalah rekaan blog secara langsung pada tajuk utama "The Science of Influence & Persuasi: Mendapatkan Apa yang Anda Mahu, Apabila Anda Menginginkannya" yang memaparkan penceramah John Greathouse (gambar kiri) seorang rakan kongsi di Rincon Venture Partners, firma modal teroka yang melabur awal perniagaan berasaskan web peringkat.
Kami membungkus sesi terakhir hari kedua.
6 Kategori Utama Persuasi:
1. RECIPROCITY
- Orang melakukan perniagaan dengan orang yang mereka suka, yang menunjukkan kuasa, mempunyai bukti sosial, dan memasang rasa ketakutan (kehilangan)
- Quid pro quo - bertahan hidup yang berterusan
- Bayar semula, bayarkannya ke hadapan
- Menawarkan "hadiah kami kepada anda" - mereka akan membayarnya ke hadapan atau membayar baliknya
- Ciri-ciri berkesan Hadiah adalah penting, tidak dijangka dan diperibadikan
- Penerima nilai nilainya kurang dari masa ke masa, di mana sebagai pemberi nilai lebih baik dari masa ke masa.
- Berikan hadiah, kupon, bonus dan komisen sebelum ini sekutu bertanya
- Jangan malu untuk meminta pertolongan jika perlu
- Buat kewajipan dengan memberi pertolongan dengan nikmat tetapi kembali dengan cepat
- Ingatkan orang dari masa lalu, sebelum meminta satu
- Tawaran sesuatu "tambahan" untuk memulakan program
2. KOMITMEN DAN KONSISTENSI
- Jika saya memberitahu anda bahawa saya akan melakukan sesuatu, anda perlu melakukannya untuk memastikan kepercayaan
- Orang menilai orang berdasarkan tingkah laku mereka
- Mewujudkan kontrak sosial (yang boleh menjadi lebih kuat daripada kontrak undang-undang) dan gunakan kesunyian untuk memilih tindak balas lisan yang tidak jelas
- Mengikuti perjanjian lisan dengan balasan bertulis
- Buat lembaran istilah yang ditandatangani dan tidak mengikat
- Berkomunikasi ikrar awam melalui siaran akhbar, tweet, dll.
3. BUKTI SOSIAL
- Popular = baik. Orang membuat kesilapan yang lebih sedikit apabila menyalin orang lain
- "Produk Pemenang Anugerah", "Penjualan Terbaik" penulis
- Orang adalah lemmings …. ia adalah satu bentuk survival - lebih ramai orang melakukan atau melihat sesuatu yang lebih ramai orang akan mengikuti
- Semakin tinggi ketidakpastian, semakin kuat bukti sosial itu
- Cari rakan sebaya yang anda boleh gunakan sebagai rujukan dan berkomunikasi dengan penerbit yang sama yang memaparkan tawaran tersebut
4. LIKING
- Orang-orang benar-benar menghukum anda dengan penampilan anda (ekspresi muka, bahasa badan, dan sebagainya) - ini dipanggil "menghiris nipis"
- Jangan pernah menghukum seseorang: dapatkan fakta terlebih dahulu, dengarlah mereka, kemudian buat keputusan
- "Pengecualian (terutamanya dalam perniagaan) adalah ciuman kematian" - Bob Golomb
- Cari persamaan dan persamaan yang boleh anda sambungkan dengannya - jadi mereka rasa mereka boleh menyukai anda
- Persamaan = suka = pengaruh = perkongsian
- Suku yang sama = kamu sejuk (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Menjual - cari kesamaan legit untuk memperoleh kepercayaan, meningkatkan keinginan
- Selaras dengan realiti pemegang kepentingan kami - Bill Gates
- Berikan kelemahan anda = jujur dan boleh dipercayai
- Mencerminkan bahasa badan yang sama meningkatkan keinginan
- Tersenyum dan menggeleng kepala anda dalam pergerakan "ya" sangat berkesan
5. KUASA
- Seragam (doktor, tentera, polis) menanamkan kuasa
- Orang yang berpakaian lebih profesional cenderung dilihat sebagai mempunyai lebih banyak kuasa
- Mempunyai orang lain memperkenalkan anda pada panggilan (walaupun anda meninggalkan dengan segera) - ini akan meningkatkan kredibiliti anda
- Mempunyai rujukan atau cadangan pihak ketiga di laman web anda
- Blog, jawatan tetamu, bercakap di panel
- Menjadi aktif di Quora, Twitter, kumpulan sekutu LinkedIn, dan lain-lain untuk membantu membina kredibiliti anda
- Leverage kuasa "kerana" - hanya memberi sebab akan meningkatkan penerimaan pendapat anda dengan ketara
6. SCARCITY AND FEAR
- Mempunyai akses terhad dan ketersediaan barang, bilangan orang terhad untuk masa yang terhad
- Orang selalu mahu apa yang mereka tidak dapat
- Orang lebih suka mengelakkan kerugian daripada meningkatkan keuntungan
- Tunjukkan nilai dan keunikan produk / perkhidmatan anda
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang sains pengaruh dan pujukan, lihat InfoChachkie.com.
Lebih banyak di: AMDays 3 Komen ▼
