Tidak ada cara yang betul untuk menjana jualan dalam talian. Sesetengah perniagaan bersumpah dengan menggunakan iklan Facebook, sementara yang lain telah menemui lebih berjaya dengan mengendalikan webinar. Setiap perniagaan mempunyai pasaran sasaran dan gaya komunikasi yang berbeza. Oleh itu, strategi penjanaan utama anda harus mencerminkan aspek-aspek perniagaan anda secara unik.
Untungnya, terdapat banyak kaedah yang berbeza untuk menjana jualan yang membawa kepada talian. Senarai di bawah termasuk kaedah berbeza yang mungkin anda pertimbangkan untuk dimasukkan ke dalam strategi anda sendiri.
$config[code] not foundBuat Laman Web Destinasi
Walaupun kaedah lain boleh memberikan pendekatan yang lebih aktif untuk menjana petunjuk, mempunyai laman web masih penting. Dan mempunyai ciri-ciri yang betul boleh membantu orang yang tepat mencari anda, bukannya anda perlu mencari mereka.
Jill Konrath, pengarang "Agile Selling" dan beberapa tajuk yang berkaitan dengan jualan, berkata dalam temu bual email dengan Trend Perniagaan Kecil, "Bagi saya, sebuah laman web adalah harta dinamik yang menyokong hala tuju saya yang berkembang. Dan, hari ini, semua perniagaan saya datang melalui laman web saya. Oleh itu, saya bermaksud bahawa orang mendapati saya melalui kandungan di laman web saya. Atau, mereka membaca buku saya, berfikir tentang membawa saya masuk untuk bercakap dengan tenaga jualan mereka - dan laman web saya memberikan kredibiliti yang serius bahawa saya seorang calon yang baik. "
Tawarkan Muat Turun Percuma
Salah satu ciri yang boleh didapati di laman web penjanaan utama adalah sejenis muat turun percuma. Ini boleh menjadi ebook, templat, atau sumber lain yang membantu orang dapat mengisi borang yang mudah untuk dimuat turun.
Produk digital sepatutnya berkaitan dengan tawaran berbayar anda sedemikian rupa sehingga mereka yang memuat turunnya mungkin berminat dengan perkhidmatan anda yang lain. Tetapi ia masih perlu sekeping kualiti yang berguna untuk pengguna dan boleh berdiri sendiri. Sebaik sahaja orang telah memuat turunnya, anda mempunyai maklumat mereka dari borang. Jadi, anda boleh menindaklanjuti dengan mereka tentang persembahan anda yang lain.
Jalankan Lalu Lintas dengan Iklan Sasaran
Selain daripada rangkaian anda yang sedia ada, anda perlu mencari orang yang mungkin berminat untuk muat turun percuma anda dan dengan itu, produk atau perkhidmatan anda yang lain. Alat pengiklanan dalam talian seperti iklan Google AdWords dan Facebook memberi anda kesempatan untuk menargetkan khalayak spesifik yang mungkin sesuai dengan huraian itu.
Contohnya, jika anda menulis ebook tentang DIY SEO, anda mungkin memilih untuk menyasarkan orang di Google yang telah mencari perkhidmatan SEO. Atau, di Facebook, perniagaan lokal yang menjual pakaian dan aksesori dapat memilih untuk menargetkan orang-orang di kawasan geografis itu yang telah mencantumkan fesyen sebagai salah satu kepentingan mereka.
Buat Kandungan untuk Penonton Khusus
Sama seperti anda menargetkan iklan anda kepada khalayak tertentu, jadi sebaiknya anda menyesuaikan kandungan anda yang lain.
Sama ada muat turun percuma atau blog mingguan anda, anda perlu membuat beberapa jenis kandungan dengan suara yang jelas dan khalayak yang jelas. Yang lebih spesifik anda mendapat, lebih banyak orang yang melawat sebenarnya akan tertarik dengan apa yang anda tawarkan.
Konrath menjelaskan, "Saya menulis untuk jurujual dan usahawan - bukan pengurus jualan atau eksekutif. Tambahan pula, saya hanya memberi tumpuan kepada mereka yang menjual kepada perniagaan. Bukan kerajaan. Bukan pengguna. Dengan kejelasan seperti ini, apabila orang yang ideal saya muncul di laman web saya, ia segera bergema dengan mereka. "
Hantar Surat Berita
Konrath juga percaya bahawa menghantar surat berita merupakan bahagian penting dalam strategi pembangunan memimpin dalam talian. Walaupun buku dan blog bagus, newsletter sebenarnya menangkap orang di tempat mereka lebih cenderung untuk memeriksa - peti masuk mereka.
Selain itu, mereka yang berminat untuk mendaftar untuk menerima kandungan membantu anda juga mungkin berminat apabila anda mengemas kini produk atau perkhidmatan baru yang baru anda lancarkan.
"Usahawan juga perlu mempunyai surat berita - dan mereka perlu menghantar e-mel kepada pelanggan mereka sekurang-kurangnya dua kali sebulan," kata Konrath. "Blog tidak mencukupi. Hari ini, mesej anda perlu masuk ke dalam peti masuk prospek anda untuk mendapat peluang membaca. "
Cipta Kandungan Pelbagai Tujuan
Walau bagaimanapun, semasa membuat surat berita mungkin salah satu bahagian penting dalam strategi anda, tidaklah menyakitkan untuk menomborkan beberapa kandungan itu.
Sesetengah pelanggan berpotensi anda mungkin lebih cenderung untuk membaca blog. Jadi, anda masih perlu mengemas kini pembaca itu. Dan bernasib baik, ia tidak sepatutnya mengambil banyak masa tambahan untuk berbuat demikian.
"Untuk memaksimumkan masa saya, saya menyiarkan blog saya pada waktu pagi, kemudian menghantar surat berita dengan info yang sama kemudian hari itu. Dengan itu, satu bahagian kandungan berfungsi dua tujuan, "kata Konrath.
Tuan rumah Webinar
Seperti muat turun percuma, webinar harus menawarkan nilai sebenar kepada para peserta. Tetapi untuk mendaftar, mereka sepatutnya memberikan beberapa maklumat yang membolehkan anda menindaklanjuti dengannya selepas itu.
Untuk menggunakan kaedah ini, tentukan satu topik yang akan membantu pelanggan berpotensi anda dan kemudiannya mempromosikannya di media sosial atau pengiklanan dalam talian.
Bina Hubungan Tulen di Platform Sosial
Platform sosial juga merupakan sumber yang hebat untuk petunjuk yang berpotensi. Tetapi anda benar-benar perlu bekerja untuk mewujudkan bon tersebut.
Ivana Taylor dari Pemasar DIY telah bekerja selama bertahun-tahun dalam membina hubungan di Twitter dan laman web yang serupa.
Taylor menerangkan dalam temubual telefon dengan Trend Perniagaan Kecil, "Ia adalah jenis rumit yang menjana petunjuk, tetapi itu sesuai dengan keperibadian saya dan gaya komunikasi saya. Anda perlu memandu perbualan dari Twitter ke email atau panggilan telefon.Jadi, anda perlu bersikap tulen dan benar-benar terlibat dengan orang lain. "
Mengambil bahagian dalam Twitter Chats
Membina rangkaian sambungan sosial yang berkaitan tidak berlaku semalaman. Satu cara untuk mencari petunjuk utama di Twitter adalah dengan menyertai sembang Twitter yang berkaitan dengan industri atau pelanggan sasaran anda.
Sebaik sahaja anda membuat sambungan awal, anda masih perlu bekerja keras untuk membina hubungan tersebut dan akhirnya mengubahnya menjadi petunjuk sebenar. Tetapi sembang boleh membantu anda membuat sambungan awal dengan orang yang berpengaruh dan yang lain berkaitan dengan industri anda.
Jangkau kepada Orang dalam Kumpulan
Sesetengah rangkaian sosial seperti LinkedIn dan Facebook mempunyai kumpulan yang boleh membantu anda berhubung dengan orang lain dalam industri atau orang yang mempunyai minat yang sama. Kumpulan-kumpulan ini boleh menjadi sumber yang hebat untuk membawa potensi, jika anda mendekati anggota dengan cara yang berkesan.
Taylor tidak mencadangkan anda menghantar mesej sekeliling kepada semua orang dalam kumpulan tertentu. Sebaliknya, dia mencadangkan untuk menjangkau orang pada tahap yang lebih peribadi.
"Peti masuk LinkedIn saya sungguh penuh sesak dengan spam spam. Tetapi sesetengah orang bersumpah dengan menggunakan LinkedIn untuk membina petunjuk, "kata Taylor. "Saya hanya berfikir bahawa orang-orang yang benar-benar berjaya dengan melakukannya kerana mereka menjangkau orang dengan cara lain terlebih dahulu. Tanya soalan atau terlibat dalam perbualan dengan orang sebelum menghantar padang. "
Bersekutu dengan Orang Lain dan Mempromosikan Lintas
Anda telah bekerja keras untuk membina rangkaian pelanggan setia. Dan yang lain dalam industri anda telah melakukan perkara yang sama.
Tetapi senarai pelanggan anda mungkin sekurang-kurangnya sedikit berbeza. Oleh itu, dengan bekerjasama dalam satu projek dengan satu lagi penggiat industri, sebaiknya satu tawaran yang sedikit berbeza daripada anda sendiri, kedua-duanya berpotensi mendapatkan beberapa petunjuk baru.
Taylor berkata dia telah melihat banyak jurulatih perniagaan dan usahawan yang sama menggunakan kaedah promosi silang ini dengan berkesan. Anda mungkin berhubung dengan seseorang untuk menjadi tuan rumah webinar, menyumbang kepada ebook atau mengendalikan sembang Twitter. Mana-mana kaedah ini boleh membantu mendapatkan jenama anda di hadapan beberapa wajah baru.
Foto Pemasaran Bergerak melalui Shutterstock
Lebih dalam: Artikel Popular 13 Komen ▼
