Menetapkan harga merupakan langkah penting untuk setiap perniagaan baru. Tetapi dalam industri automotif secara khusus, harga sering boleh menjadi rumit. Pengilang dan perniagaan besar sering menetapkan harga atau cadangan bahawa perniagaan kecil tidak boleh atau tidak sepatutnya bersaing. Oleh itu untuk bahagian harga yang membolehkan perniagaan kecil berjalan lancar, ia dapat membantu untuk mendapatkan pandangan pakar.
Frank Leutz adalah pemilik Penjagaan Kereta Gurun di Chandler, Arizona dan menjadi tuan rumah podcast radio peringkat tertinggi radio podcast Wrench Nation. Selama bertahun-tahun menjalankan perniagaan memenangi anugerah dan berinteraksi dengan pemilik kedai lain, dia membuat strategi harga yang membolehkan perniagaannya berjaya dan mencapai matlamat keuntungannya. Berikut adalah beberapa petua untuk membantu anda melakukan perkara yang sama.
$config[code] not foundTips Harga Harga Automotif
Pertimbangkan Matlamat Keuntungan Anda
Sebelum anda benar-benar datang dengan harga, ia dapat membantu untuk bekerja mundur. Hitung perbelanjaan anda dan pertimbangkan jumlah keuntungan yang anda akhirnya ingin masuk Dari sana, anda boleh menentukan kira-kira apa julat margin keuntungan anda harus di dalam supaya anda dapat menyokong semua operasi anda dan masih mengembangkan perniagaan anda.
Jangan Hanya Gunakan Harga Pengilang
Salah satu kesilapan yang sering dilihat Leutz ialah kedai-kedai auto hanya dengan harga yang disyorkan pengilang, daripada mempertimbangkan kos, pelanggan dan matlamat mereka sendiri. Beliau mengatakan bahawa pemilik kedai tidak hanya menganggap bahawa pelanggan tidak akan membayar harga yang lebih tinggi dan cuba bersaing dengan pengedar dan perniagaan auto lain pada harga semata-mata.
Buat Matriks Harga
Daripada pergi dengan cadangan itu, perniagaan Leutz mempunyai matriks harga yang digunakan oleh pasukan untuk setiap bahagian. Matriks membina margin keuntungan antara 54 dan 52 peratus untuk setiap item. Item yang melebihi $ 500 mempunyai margin keuntungan terendah, sementara produk paling mahal mempunyai margin yang lebih tinggi.
Jadikannya Mudah untuk Pasukan Anda
Walaupun mungkin kelihatan menggoda untuk mempunyai model harga yang berbeza untuk setiap jenis produk, Leutz mengatakan bahawa disiplin dengan harga sangat penting. Di samping itu, anda dapat mengekalkan matlamat keuntungan anda, ia juga boleh membuat segalanya mudah bagi pasukan anda jika mereka berada dalam keadaan di mana mereka perlu menetapkan harga.
Leutz menambah, "Matriks kami ditubuhkan untuk 'menetapkan dan melupakannya' supaya kami tidak sesat daripada itu."
Buat Strategi Mapan
Apabila mempertimbangkan margin keuntungan untuk setiap bahagian, anda juga perlu faktor pertumbuhan yang berpotensi. Adakah anda perlu menyewa ahli pasukan tambahan? Adakah kos pemasaran anda naik? Pertimbangkan kos masa hadapan bersama matlamat anda apabila menentukan berapa banyak margin keuntungan yang anda perlu masukkan dalam strategi harga anda.
Bantuan Kualiti Nilai
Satu lagi perkara yang perlu dipertimbangkan dalam jangka masa panjang, menurut Leutz, menyewa bakat berkualiti untuk perniagaan anda. Jika anda boleh membawa pekerja yang pakar dalam industri automotif dan hebat untuk melayani pelanggan, ia dapat membantu pelanggan anda menerima nilai untuk pelaburan mereka dan menyokong operasi anda untuk tahun yang akan datang.
Berkomunikasi Nilai
Daripada cuba menurunkan harga anda untuk menarik pelanggan, Leutz mengesyorkan menetapkan harga anda dengan cara yang akan membolehkan perniagaan anda berjalan dengan jayanya dan memperoleh keuntungan. Kemudian anda perlu mencari cara untuk menambah nilai yang benar-benar menarik kepada pelanggan.
Dia berkata, "Perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan ialah menyampaikan nilai yang anda tawarkan. Itu boleh termasuk jaminan, jaminan jarak jauh, perkhidmatan trak tunda, kereta sewa berprofil, apa sahaja. "
Fokus pada Kemudahan
Salah satu perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan pelanggan memahami nilai yang anda tawarkan ketika memasang bahagian atau menyediakan produk atau perkhidmatan lain dengan memanggil perhatian kepada kemudahan yang anda tawarkan. Untuk perniagaan automotif khusus, terdapat kemudahan untuk memasang bahagian-bahagian supaya pelanggan tidak perlu membeli item itu dari pengilang dan kemudian memasangnya sendiri. Tetapi anda juga boleh menawarkan beberapa pilihan atau aspek tambahan yang meningkatkan pengalaman dan menjadikannya lebih mudah untuk mereka.
Leutz berkata, "Masa dan masa lagi dalam kajian, pengguna mengatakan bahawa mereka mahu kemudahan dan mereka sanggup membayarnya."
Tawaran Kebertanggungjawaban
Di samping itu, pengguna cenderung menghargai apabila perniagaan akan bertanggungjawab terhadap kerja yang mereka lakukan. Sekiranya anda bertanggungjawab melalui beberapa jenis waranti atau jaminan kepuasan, pelanggan anda boleh merasa lebih selesa bahawa bahagian dan perkhidmatan akan ditahan dan anda akan menjaga jika ada masalah.
Luetz berkata, "Seperti mana-mana perkhidmatan lain, terdapat faktor akauntabiliti yang memberi pengguna ketenangan fikiran. Maka sebahagian margin markup ada untuk membayar semua keuntungan itu bahawa garaj itu berhak. "
Melatih Pasukan Anda
Pada akhir perkhidmatan, anda juga perlu memastikan bahawa ahli pasukan anda dilengkapi dan bersedia untuk menyampaikan nilai itu kepada pelanggan yang masuk Jika pelanggan tahu mereka boleh mendapatkan bahagian untuk harga yang lebih murah di tempat lain, maka setiap ahli anda pasukan perlu bersedia untuk menjelaskan mengapa mereka masih perlu menjalankan perniagaan dengan syarikat anda.
Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak dalam: Automotif 1
