Adakah anda membuat kuota jualan anda bulan ini? Jika tidak, adakah anda menyalahkan kemerosotan ekonomi perlahan? Jika ya, maka anda tidak sedar bahawa sebab sebenar kegagalan anda adalah anda.
Jadi menegaskan Dave Lakhani dalam buku terbarunya, Cara Jual Ketika Tidak Ada Pembeli.
Kini, sesiapa yang mengingatkan pembaca Blake, watak-watak Alec Baldwin yang agresif dan sentiasa menutup diri dalam filem Glengarry Glen Ross, mungkin merasakan bahawa menyalahkan pasukan jualan adalah idea yang dirangka semula. Walau bagaimanapun, Lakhani bersungguh-sungguh memperbaharui tuntutannya (dengan sedikit keresahan, tentu saja!). Dia memberikan nasihat yang kukuh dan boleh bertindak. Dia menerangkan setiap kali dia bercakap dengan penjual lain yang mereka mesti "melakukan apa yang diperlukan", tetapi dia menawarkan alat yang membantu membuat "melakukan" mungkin. Alat-alat ini dibentangkan dalam fesyen a-la-carte, menyelesaikan soalan ibu dari soalan-soalan perniagaan yang tipikal: "bagaimana sebuah syarikat mendapat lebih banyak jualan?".
$config[code] not found
Sepanjang buku Lakhani selalu memastikan bahawa mengikuti cadangannya akan memisahkan pasukan jualan profesional kreatif dari mereka yang hanya mengikuti senarai panggilan dingin. Tawaran Lakhani tidak membebani pembaca dengan "Anda harus mengikuti strategi XYZ atau anda akan menghadapi azab!". Buku ini hanya menyediakan contoh yang baik untuk pembaca untuk digunakan.
Dan contoh-contoh itu datang dengan cepat, satu demi satu lagi yang teratur. Lakhani memberikan proses jualan di halaman pembukaan, 7 Hari Menjual Berhasil Apabila Tidak Ada yang Membeli. Ini memberi tenaga kepada petunjuk dan menunjukkan tindak lanjut yang tepat untuk petunjuk lama yang hilang. Dia membentangkan contoh yang menyebelahi kopi dan perbincangan untuk memimpin. Dia menerangkan tanpa pernah menghina kecerdasan pembaca. Membeli adalah jualan hebat a-la-carte, sesungguhnya.
Slump Busters Inspire Team Jualan untuk Bust the Slump
Membeli dibancuh dengan segmen pendek yang dikenali sebagai Slump Busters. Dalam setiap wawancara Lakhani, seorang pengurus perniagaan tidak mudah mengenali mata orang ramai. Dalam kebanyakan buku, komen tambahan daripada seseorang selain penulis mungkin lebih baik dilayan daripada nama yang lebih terkenal kepada penonton arus perdana untuk menarik minat pembaca. Tetapi dalam buku ini yang diwawancarai menyediakan perspektif peribadi pembukaan mata dan wawasan perniagaan yang boleh digunakan untuk kebanyakan senario.
Petikan kegemaran adalah dari penemuduga Scott Marker, yang menggambarkan manfaat latihan jualan. "Ada kata-kata dalam seni mempertahankan diri bahawa 'Semakin anda berdarah di dojo, semakin sedikit anda berdarah di jalan.' Apa yang dimaksudkan dengan jurujual adalah, semakin banyak kali anda melabur dalam latihan diri, semakin banyak kejayaan yang anda alami ketika anda bersaing di pasaran. "Komen seperti ini boleh memberi maklumat dan inspirasi.
Sumbangan penulis menawarkan segmen esei tambahan ke arah akhir buku, tetapi ulasan tambahan merasa agak kurang dari sekadar meningkatkan pemahaman Lakhani. Segmen pada hartanah mungkin lebih baik dihidangkan di dalam buku yang berdedikasi mengenai hartanah, sementara segmen di Facebook mempunyai cadangan yang terlalu akrab. Satu penjimatan yang baik ialah sesi latihan media sosial bonus yang ditawarkan dengan setiap pembelian buku.
Pengenalan Teratur Organik pada Alat Dalam Talian
Lakhani meningkatkan bahannya dengan menawarkan sumber dalam talian tambahan. Laman web yang disebutkan itu adalah beberapa alat media sosial "dilihat-sebelum-sebelum" seperti Twitter dan LinkedIn. Tetapi dia juga menyebut laman-laman lain yang khusus untuk perkara itu, sama ada pengurusan masa atau tindak lanjut tindakan. Pembaca mendapatkan alat dalam talian baru dengan cara yang teratur yang menjadikan cadangan lebih mudah diingati, menyegarkan pada usia cadangan di setiap tweet.
Keseluruhan saya dapati Cara Jual Ketika Tidak Ada Pembeli (laman web buku di sini) sumber berguna untuk mana-mana perniagaan yang mencari amalan jualan yang lebih baik. Pemilik perniagaan kecil yang menyukai tawaran produk atau perkhidmatan mereka tetapi tidak tahu apa-apa mengenai jualan boleh memberi manfaat yang paling banyak dari contoh Lakhani, dan akan mendapati buku ini merupakan permulaan yang memuaskan untuk memahami teknik jualan.
12 Komen ▼
