Sekiranya anda seorang pemilik perniagaan, anda perlu bersedia untuk menghantar padang lif syarikat anda pada masa ini tetapi bolehkah ia menjadi bertentangan? Masalahnya adalah terlalu kerap, satu tiang lif terasa lebih menyerupai suatu monolog yang panjang dengan penerangan terperinci mengenai setiap produk dan perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat anda dan kenapa masing-masing adalah menakjubkan. Kita semua berada di hujung lapangan ini dan sebagai hasilnya, kami telah membangunkan strategi keluar peribadi. Yang paling berkesan yang saya temukan adalah menjauhkan diri dari jauh dan mengenal pasti seseorang yang saya perlu hubungilah dan cepat bergerak.
$config[code] not foundTips Pitch Lif
Tujuh kebiasaan berikut akan membantu anda mengelakkan beban angkat berat:
Ingat penglihatan anda. Mengapa anda memulakan syarikat anda dan apa yang anda benar-benar teruja? Jika anda tidak tahu "kenapa" anda akan menjadi sangat sukar untuk memotivasi orang lain untuk mendapatkan teruja tentang syarikat anda. Dan jika wang adalah pemandu utama anda, padang anda akan dijumpai sebagai padang jualan. Fikirkan tentang kali terakhir anda berada di akhir penerimaan jenis padang ini. Bagaimana resepi anda?
Dapatkan akrab dengan pelanggan ideal anda. Daripada memikirkan tiang lif anda sebagai salah satu saiz yang sesuai dengan semua, cuba dan bayangkan satu orang yang akan menjadi sangat sesuai untuk apa yang anda tawarkan. Siapakah mereka? Apa yang mereka ambil perhatian? Apakah titik kesakitan mereka? Apabila anda memahami pelanggan ideal anda dan apa yang mendorongnya, anda akan mendapat wawasan dan empati bagi mereka yang akan memudahkan untuk mengenal pasti mereka. Jadi apabila anda mendapati diri anda bercakap dengan klien yang ideal, padang anda akan merasa seperti perkara yang mereka cari.
Memahami cadangan nilai anda. Apa yang membuatkan syarikat anda unik? Adakah anda Uber doh cookie? Martha Stewart bahagian auto? Sebaik sahaja anda memahami proposisi nilai anda, memeluknya dan memilikinya.
Dapatkan selesa dengan penolakan. Matlamat tiang lif yang hebat adalah identiti pelanggan ideal anda sehingga apabila padang anda tidak bersambung dengan pendengar, pertimbangkan hadiah itu. Anda baru sahaja menyelamatkan diri minggu atau mungkin bulan, mengejar pelanggan yang salah yang terlalu sopan untuk memberitahu anda bahawa mereka tidak mahu apa yang anda tawarkan.
Pastikan ia pendek dan pastikan ia nyata. Dalam budaya media sosial 24/7 kami, satu minit terlalu lama untuk padang elok sehingga menyimpannya hingga 30 saat dan meninggalkan apa-apa jargon industri atau akronim. Gunakan bahasa sebenar yang memberitahu seseorang tentang apa yang anda lakukan dengan cara yang ingin tahu keinginan mereka supaya mereka ingin mengetahui lebih lanjut. Jika anda mendapat perhatian kosong, kembali ke # 4.
Fikirkan padang anda sebagai permulaan perbualan. Apabila anda telah berhubung dengan pelanggan yang berpotensi, mereka akan mengangguk dan mula bertanya. Ini adalah perkara yang sangat baik!
Amalan! Ia semulajadi untuk padang baru untuk merasa canggung pada mulanya sehingga kunci adalah untuk mengamalkannya sehingga ia terasa alami dan bermakna kepada anda. Kemudian bernafas dan senyum. Jarak lif anda akan lebih baik apabila anda berehat.
Saya telah menghabiskan satu dekad untuk menggerakkan padang lif saya yang itulah sebabnya ia kelihatan seperti sifat kedua untuk menjawab soalan, apa yang anda lakukan? dengan: "Saya menyelaraskan penglihatan dengan mesej yang berkaitan yang memotong melalui bunyi bising." Jika saya tidak mempunyai anda di halo, saya tersenyum dan bertanya apa yang anda lakukan. Lagipun, seseorang yang saya tahu boleh mencari perkara yang sangat ditawarkan syarikat anda.
Butang Lif Photo melalui Shutterstock
2 Komen ▼
