Mengapa mesej penting kepada anda? Berikanlah dengan saya dan saya akan menerangkan.
$config[code] not foundIBM baru-baru ini memperkenalkan dua produk baru yang telah dipertingkatkan daripada versi perusahaan yang lebih besar untuk disesuaikan dengan SMB.
- IBM Rational Build Forge Express Edition menyediakan penyelesaian pengurusan proses penyampaian perisian yang membolehkan syarikat kecil dan pertengahan menyeragamkan dan mengotomatisasi proses rilis perisian akhir-ke-akhir dan melaksanakan pelaksanaan pematuhan yang lebih baik.
- IBM Entrepreneur Network Tivoli Manager IP Entry Edition adalah produk pengurusan rangkaian yang membantu organisasi memvisualisasikan dan memahami tata letak rangkaian dalam persekitaran mereka, yang membolehkan mereka untuk skala dan berkembang sebagaimana tuntutan pasar.
Nampaknya hampir semua definisi perniagaan kecil berbeza. Pengumuman terbaru IBM memberi tumpuan kepada perniagaan yang lebih besar daripada yang biasanya anda fikirkan sebagai perniagaan "kecil".
Menurut Michele Grieshaber, strategi saluran pengarah dan pemasaran SMB untuk garis Tivoli IBM, satu kumpulan pelanggan yang sasaran IBM jatuh kira-kira dalam lingkungan 100 hingga 1000 pekerja. Satu lagi kumpulan biasanya terdiri daripada 1,000 hingga 5,000 pekerja.
Oleh itu, penamaan "SMB" atau kecil dan pertengahan perniagaan. Atau, kerana kini IBM memanggil mereka, "mengembangkan perniagaan midmarket" terutama apabila merujuk kepada hujung yang lebih besar. Itu sebenarnya penunjukan yang lebih baik yang saya fikirkan, daripada perniagaan kecil dan pertengahan, yang boleh mengelirukan.
Segmen SMB benar-benar adalah cerek ikan yang berbeza dari perniagaan kecil yang mengatakan, 20 pekerja, kerana penekanannya lebih kepada bahagian "pertengahan" definisi. Tetapi keperluan SMB berbeza dari syarikat yang sangat besar juga, sehingga anda tidak dapat benar-benar mengikat mereka dengan pelanggan perusahaan.
Terperangkap di tengah-tengah!
Bahagian yang malang adalah terlalu kerap saya melihat istilah "perniagaan kecil" yang digunakan secara longgar untuk menggambarkan perniagaan menengah atau pertengahan yang lebih besar ini. Mereka mungkin lebih kecil daripada pelbagai taman anda Fortune 1000 syarikat, tetapi mereka hampir tidak "kecil." Hasilnya adalah … kekeliruan.
Untuk menangani perbezaan, IBM telah mencipta dua "sitelet" (bahagian laman web) untuk bercakap secara langsung dengan perniagaan midmarket ini, yang terletak di: www.ibm.com/tivoli/smb dan www.ibm.com/rational/smb.
Anda juga dapat melihat definisi yang dibincangkan lebih tepat dalam persembahan ini untuk pasangan IBM (PDF) yang saya temukan di Web.
Langkah IBM untuk bercakap secara khusus kepada pelanggan menengah atau midmarket adalah satu langkah ke arah yang betul.
Secara umum, perniagaan kecil dan pasar kecil SMB boleh menggunakan kejelasan yang lebih banyak - kejelasan seperti perniagaan saiz yang menjadi penyelesaian khusus. Jika tidak, vendor berisiko membingungkan bakal pelanggan mereka. Dan prospek yang keliru bermaksud kitaran jualan yang lebih panjang. Satu pihak mungkin memikirkan perniagaan kecil dengan lapan orang di dalamnya, manakala yang lain membayangkan perniagaan dengan 800 pekerja. Kedua-dua perniagaan itu akan menjadi tahun cahaya, seperti yang diukur oleh keperluan mereka, belanjawan mereka, dan tahap kepakaran IT mereka. Tidak masuk akal di mana-mana pihak - prospek atau vendor - membazirkan masa pada penyelesaian yang tidak sesuai untuk keperluan syarikat.
