Sebagai seorang profesional jualan, majikan anda pasti akan menilai anda dan menilai prestasi anda dengan satu perkara yang besar: jualan sebenar anda. Namun, terdapat lebih banyak persamaan daripada itu sahaja. Penilaian diri adalah masa yang tepat untuk membincangkan jualan dan akaun yang telah anda perolehi, tetapi ia juga merupakan masa untuk merangkumi kursus anda dan menyatakan secara jelas di mana anda berharap untuk pergi pada masa akan datang.
Prep Phase
Penyediaan penilaian diri anda perlu bermula lama sebelum anda mula menulisnya. Sukar untuk melihat semula dan ingat semua yang telah anda lakukan dan pencapaian yang telah anda lakukan sepanjang tempoh penilaian, kata Alex Raymond, Ketua Pegawai Eksekutif Kapta, sebuah syarikat yang berpusat di Colorado yang mengkhususkan diri dalam perisian akuntabilitas eksekutif. Simpan buku nota atau fail di mana anda boleh menambah nota tentang pencapaian anda: jualan besar yang telah anda buat, akaun yang anda beli terhadap semua kemungkinan dan sebagainya. Kemudian semaknya sebelum anda menulis penilaian diri anda.Jika anda tidak melakukannya, lihat sejarah e-mel kerja anda, fail bulanan, kalendar kerja atau laporan suku tahunan untuk menyegarkan ingatan anda mengenai aktiviti dan pencapaian anda.
$config[code] not foundFormat Biasa
Mengkaji apa-apa bentuk atau garis panduan syarikat anda memberi anda penilaian diri anda untuk mendapatkan idea tentang apa yang anda sepatutnya termasuk. Jika penilaian syarikat anda lebih bebas-bentuk, tinjau contoh bentuk syarikat lain untuk mendapatkan rasa apa yang perlu disertakan. Kebiasaannya, penilaian diri termasuk perihalan tugas kerja anda, perbincangan mengenai pencapaian dan angka jualan anda, bahagian yang membincangkan cabaran anda atau kelemahan anda, dan seksyen yang memberi tumpuan kepada matlamat anda dan di mana anda ingin pergi seterusnya.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingPenilaian Jujur Prestasi
Di bahagian awal, gunakan kaedah STAR - Situasi, Tugas, Tindakan dan Keputusan - untuk menerangkan pencapaian dan aktiviti yang penting, baik positif dan negatif. Jelaskan keadaan, termasuk kebimbangan atau cabaran pelanggan, tugas yang anda perlu lakukan untuk menandatangani pelanggan atau memenuhi keperluannya, tindakan spesifik yang berkaitan dengan tugas itu, dan hasil kerja anda. Dari segi jualan, "hasil" tersebut boleh termasuk angka jualan anda atau jumlah pelanggan yang anda miliki sekarang, contohnya. Sekiranya anda telah mencipta graf atau carta yang menjejaki kenaikan jualan, ia tidak menyakitkan untuk memasukkannya. Juga gunakan kaedah STAR yang sama untuk menerangkan situasi atau kelemahan yang anda hadapi - tetapi elakkan daripada membuat tumpuan penilaian anda. Dalam bahagian "keputusan", terangkan bagaimana anda sedang bekerja untuk memperbaiki keadaan - dengan itu membingkai keadaan negatif dengan cara yang positif.
Akhir Dengan Matlamat
Gunakan peluang ini untuk berkongsi aspirasi dan matlamat anda dengan bos anda. Tetapkan matlamat jualan baharu berdasarkan apa yang telah anda capai pada masa lalu. Jika anda telah menambah senarai pelanggan anda sebanyak 5 peratus, tetapkan matlamat untuk meningkatkannya dengan satu atau dua mata lagi, contohnya. Oleh kerana anda mempunyai perhatian bos anda, gunakan kesempatan ini untuk meminta perkara yang mungkin perlu anda capai, seperti anggota staf sokongan paruh waktu atau akses kepada maklumat hubungan pelanggan premium, misalnya. Turut berkongsi matlamat kerjaya yang anda miliki, seperti promosi kepada pengurus jualan, contohnya, dan minta majikan anda untuk mendapatkan cadangan atau bantuan untuk mendapatkannya.
