Pemasar jualan juga sering dirujuk sebagai agen jualan dan pengurus jualan. Mereka biasanya bekerja di jabatan jualan syarikat dan bertanggungjawab untuk mengedarkan barangan dan perkhidmatan syarikat kepada pengguna. Untuk memenuhi objektif ini, pemasar jualan menentukan permintaan pasaran, mengenal pasti potensi segmen pasaran, menetapkan strategi harga dan menetapkan sasaran jualan. Mereka mengarahkan aktiviti jualan, menganalisis trend membeli dan menjejak keutamaan pengguna. Objektif pemasar jualan adalah untuk meningkatkan jualan produk majikan mereka dan meningkatkan pangsa pasar dan keutamaan jenama.
$config[code] not foundKehidupan kerja
Hayat kerja seharian pemasar jualan melibatkan pengurusan dan mengarahkan pasukan jualan, mengenalpasti prospek jualan, mewujudkan strategi jualan untuk menjana jualan dan memperluaskan bahagian pasaran, memantau saluran jualan, mewujudkan sasaran jualan, mengurus akaun dan menyelaraskan usaha dengan jabatan lain, seperti Pemasaran. Salah satu tugas penting mereka adalah memberi inspirasi dan memotivasi pasukan jualan untuk mencapai kuota dan sasaran penjualan. Pasukan jualan melaksanakan strategi pemasaran dan pelan tindakan untuk mencapai pertumbuhan dalam kedua-dua hasil dan bahagian pasaran.
Kemahiran dan Ciri Profesional
Pemasar jualan mesti mempunyai komunikasi yang baik, kerjasama, pembinaan pasukan dan kemahiran kepimpinan. Atribut persaudaraan peribadi, kebijaksanaan dan kemurahan hati amat berguna apabila berurusan dengan pelanggan yang rawan atau sekutu yang bersikap rapi. Paling penting, pemasar jualan memerlukan kemahiran kepimpinan yang kuat untuk memotivasi dan menyelaraskan kerja pasukan jualan. Para pemasar jualan mengetuai contoh dan mesti memiliki pengetahuan dan kemahiran perniagaan dalam perkhidmatan pelanggan dan perhubungan awam untuk memupuk kualiti yang sama di kalangan pasukan mereka.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingPendidikan
Tidak ada keperluan pendidikan universal untuk pekerjaan pemasar jualan. Sesetengah majikan memilih individu yang mempunyai ijazah universiti dalam seni liberal, sains sosial, perniagaan atau pengurusan. Ramai pemasar jualan, bagaimanapun, disewa tanpa pengalaman kolej; orang-orang ini biasanya mempunyai pengalaman kerja terdahulu dalam jualan runcit atau sebagai wakil khidmat pelanggan. Individu yang berminat untuk mengikuti kerjaya jualan mestilah mempunyai sekurang-kurangnya diploma sekolah tinggi dan pengetahuan tentang amalan asas untuk perakaunan, komunikasi, pemasaran, pengurusan perniagaan dan jualan.
Perjalanan Kerjaya
Para pemasar jualan yang menunjukkan kemahiran kepimpinan dan kolaborasi yang kuat, motivasi dan kepatuhan mungkin calon untuk promosi ke pengurus akaun eksekutif atau pengarah jualan. Individu yang mempunyai ijazah kolej biasanya boleh mempercepatkan promosi kepada peranan kanan. Sesetengah pemasar berpindah ke pekerjaan dalam pengiklanan, pemasaran, promosi dan perhubungan awam manakala yang lain mencapai kejayaan sebagai agen pembelian dan pembeli. Sesetengah pemasar jualan yang telah bekerja dalam industri untuk masa yang lama, memulakan agensi jualan mereka sendiri.
Pampasan
PayScale menunjukkan pengurus jualan di Amerika Syarikat purata julat gaji asas $ 55,598 hingga $ 94,189, dengan julat potensi bonus $ 5,030 hingga $ 20,869. Pengurus jualan yang diambil oleh syarikat yang menawarkan program perkongsian keuntungan boleh menjangkakan pendapatan tambahan antara $ 2,051 hingga $ 9,823. Pendapatan dari komisen boleh berkisar antara $ 14,642 hingga $ 52,122. Anggaran jumlah pampasan bagi pemasar jualan di Amerika Syarikat, termasuk gaji, bonus, perkongsian keuntungan dan komisen, adalah dari $ 68,692 hingga $ 124,365, sehingga Jun 2010.
