Stephanie Holmes adalah pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif The Money Finder, syarikat latihan perkhidmatan kewangan, yang berpangkalan di Halifax, Nova Scotia, Kanada.
Selepas karier selama sedekad sebagai penasihat kewangan, Holmes mendapati semangatnya yang sebenar adalah untuk membuat perancangan aliran tunai proses standard dalam perkhidmatan kewangan. Selepas penemuan ini, dia menjual buku perniagaannya dan kini berkongsi kepakarannya dengan penasihat kewangan di seluruh Kanada.
$config[code] not foundDalam temu bual dengan Trend Perniagaan Kecil, yang direkodkan pada April 2016 di persidangan ICON Infusionsoft, Holmes bercakap tentang semangatnya untuk menyediakan pelanggan dengan nasihat pakar kewangan. Beliau juga berkongsi petua berharga lain untuk pemilik perniagaan kecil dan usahawan, untuk memberi kesan kepada garis bawah mereka.
A Passion For Financial Services Training
Apabila dia menjadi penasihat kewangan, Holmes mempunyai harapan yang tinggi bahawa dia akan memberikan persis bahawa, nasihat, hanya untuk menjadi sangat kecewa.
"Apabila orang melihat penasihat kewangan, apa yang akan berlaku ialah mereka meninggalkan produk, yang juga penting, tetapi itu bukan nasihat kewangan," katanya. "Saya seorang penasihat selama sepuluh tahun dan menjadi sangat kecewa dengan hakikat bahawa, walaupun pengurus saya berkata saya akan membantu orang ramai, mereka mengajar saya bagaimana cara menjual insurans hayat."
Holmes pergi ke pengurusnya, memberitahu mereka bahawa dia sedang berjumpa pelanggan dengan $ 100,000 atau lebih dalam pendapatan tahunan tetapi yang tidak tahu di mana wang mereka akan berlaku. Keprihatinannya, sambutan yang diterimanya kurang mendapat sokongan.
"Pengurus saya menepuk kepala saya seperti Cocker Spaniel dan berkata, 'Jangan terlalu naif. Jika orang tidak tahu di mana wang mereka akan berlaku, itu bukan masalah anda, "katanya.
Tanggapan itu terbukti menjadi pemangkin Holmes yang diperlukan untuk mengejar laluan kerjaya yang lebih rapat dengan matlamatnya untuk memberikan nasihat aliran tunai kepada pelanggan.
"Saya memutuskan bahawa, jika saya tidak dapat menemui kursus, struktur atau kaedah untuk menjadikannya perkara biasa untuk pelanggan saya datang kepada saya untuk mendapatkan nasihat tentang cara menguruskan aliran tunai mereka, maka saya akan membuat satu diri saya," katanya..
Holmes kemudian menjual buku perniagaannya dan membina apa yang akhirnya menjadi The Finder Money, firma latihan perkhidmatan kewangan yang menyediakan latihan dalam talian untuk penasihat kewangan.
"Apabila kami memulakan The Money Finder, kami fikir kami akan memberi tumpuan kepada membantu orang ramai secara langsung," katanya. "Apa yang kami dapati, bagaimanapun, ialah penasihat kewangan berfungsi sebagai rakan akauntabiliti untuk orang itu, jadi kami menjadikan mereka sebagai pelanggan kami."
Nasihat Perancangan Aliran Tunai
Melalui produk latihan perkhidmatan kewangannya, Holmes mewujudkan satu cara bagi setiap penasihat kewangan untuk memberi pelanggan mereka nasihat perancangan aliran tunai.
"Kami memberi penasihat alat untuk melakukan apa yang mereka peroleh untuk dilakukan: dana mimpi rakyat," katanya. "Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali ahli profesional kewangan menghantar e-mel kepada kami atau datang kepada kami di persidangan dan berkata 'Inilah yang saya fikir saya akan lakukan apabila seseorang memberitahu saya bahawa saya harus menjadi penasihat kewangan, namun saya tidak pernah telah diberi alat sehingga hari ini. Anda mengubah hidup saya.'"
Perubahan dalam arah bukan sahaja menghasilkan keuntungan untuk Holmes secara emosi tetapi juga secara kewangan. Pada tahun ini, syarikatnya akan memperoleh hampir $ 3 juta dalam pendapatan berulang.
"Kami telah meningkatkan pendapatan kami sebanyak 750 peratus dalam tempoh dua setengah tahun," kata Holmes. "Dari awal 2013 hingga awal 2016, kami pergi dari pendapatan yang sangat kecil untuk menjejaki $ 3 juta dalam pendapatan berulang. Juga, pada waktu itu, kami hanya pergi dari saya dan pembantu maya yang saya gunakan beberapa jam seminggu untuk 17 pekerja sepenuh masa. "
Nasihat untuk Pemilik Perniagaan Kecil, Usahawan
Semasa temubual, Holmes berkongsi tiga nasihat untuk pemilik perniagaan kecil dan usahawan yang, walaupun tidak berkaitan secara langsung dengan perkara kewangan, boleh memberi impak ke atas jika dipraktikkan.
Hentikan 'Melakukan' dan Delegasi
Holmes menasihatkan bahawa pemilik perniagaan berhenti melakukan kerja sibuk dan belajar untuk mewakilkan, memusatkan perhatian kepada aktiviti-aktiviti yang membesar syarikat.
"Semua perkara yang anda lakukan pada hari anda di mana anda memberitahu diri anda 'Tiada seorang pun kecuali saya boleh melakukan ini' atau 'Saya boleh melakukannya dengan lebih baik' atau 'Saya tidak boleh mempercayai orang lain untuk melakukannya,' jika anda melakukan banyak tugas yang anda perlu berhenti, "kata Holmes. "Sebaliknya, apa yang perlu anda lakukan ialah menetapkan visi, menghapuskan halangan dan menjadikan orang menjadi pemimpin."
Buat Ruang di Jadual Anda
Beliau juga menasihati pemimpin perniagaan untuk membuat ruang dalam kalendar dan buku pelantikan mereka untuk masa untuk berfikir.
"Untuk menjadi seorang usahawan yang hebat, pengasas sebuah syarikat besar atau CEO yang besar yang mengembangkan perniagaan anda dan mengagungkan rakyat anda, anda memerlukan masa untuk berfikir," kata Holmes. "Buat ruangan dalam kalendar dan buku pelantikan anda dan melindunginya seperti hidup anda bergantung padanya. Pastikan pasukan anda melindunginya, sebagai masa penghasilan pendapatan paling berharga dalam keseluruhan jadual anda. "
Belajar Menentukan
"Memutuskan untuk berjaya," kata Holmes.
"Perkataan 'memutuskan' dalam bahasa Latin bermaksud 'memotong,' 'melepaskan,' untuk berhenti dan bergerak ke arah tertentu," katanya. "Anda harus membuat keputusan dengan fokus maniak untuk hanya melakukan perkara-perkara yang memberi kesan positif kepada kehidupan anda, tujuan anda, misi anda, pelanggan, keluarga dan pasukan anda. Jika itu bukan tugas yang anda lakukan pada masa ini, ia tidak ada di sana. "
Imej: Trend Perniagaan Kecil
1 Ulasan ▼
