Tahukah anda bahawa orang yang menyertai atau terlibat dalam perbincangan Kumpulan LinkedIn mendapatkan purata empat kali pandangan pandangan yang banyak?
Kumpulan LinkedIn membolehkan anda berhubung dengan ribuan, bahkan beratus-ratus ribu orang. Banyak lagi yang boleh anda sambungkan melalui sambungan peringkat pertama anda.
Menggunakan Kumpulan LinkedIn untuk Kejayaan Jualan
Terdapat lebih dua juta kumpulan di LinkedIn, dengan fokus pada pelbagai topik. Ini termasuk:
$config[code] not found- Korporat
- Alumni Kolej
- Bukan keuntungan
- Pertubuhan perdagangan
- Persidangan
- Industri yang khusus
- Minat - seperti ski atau haiwan
Populariti Kumpulan LinkedIn mengetuai LinkedIn untuk mengemas kini paparan halaman Kumpulan baru-baru ini, lebih teratur dan menarik secara visual. Itulah berita yang baik, kerana ramai pakar percaya bahawa Kumpulan LinkedIn menawarkan peluang terbaik pada kejayaan pembangunan perniagaan.
Di manakah anda bermula?
Dengan lebih daripada dua juta kumpulan, kadang-kadang sukar untuk menavigasi dengan jayanya di dunia Kumpulan LinkedIn.
Dalam buku yang baru dilancarkan, "42 Aturan untuk Kejayaan 24 Jam pada LinkedIn (Edisi Kedua): Belajar Menjana Keputusan Menggunakan LinkedIn untuk Leads" (oleh Chris Muccio dan Peggy Murrah), penulis menawarkan nasihat. Mereka mencadangkan bahawa anda harus:
…Jangan banyak kumpulan, ambil bahagian dalam beberapa, menguruskan satu.
Menyertai Kumpulan
Kini LinkedIn membenarkan ahli-ahlinya untuk menyertai sebanyak 50 kumpulan. Sudah tentu, penting untuk menyertai kumpulan yang sepadan dengan fokus perniagaan anda.
Bagaimanakah anda mencari kumpulan untuk menyertai?
Berikut adalah beberapa petua yang dikongsi dalam 42 Aturan untuk Kejayaan 24 Jam di LinkedIn:
- Semak profil sambungan LinkedIn anda yang paling berharga dan lihat kumpulan yang telah mereka sertai. Kemudian pilih kumpulan yang bersesuaian dengan fokus perniagaan anda.
- Gunakan fungsi "Cari" di LinkedIn untuk mencari kumpulan dalam industri tertentu, set kemahiran atau topik.
- Sebaik sahaja anda menyertai kumpulan, belanjakan masa jika kumpulan itu berfungsi untuk anda. Anda akan mahu melihat seberapa aktif peserta dalam kumpulan, serta jenis jawatan dan nilai maklumat yang dikongsi. Sekiranya anda melihat promosi diri dan pengiklanan, ini adalah bendera merah.
Alasan lain untuk menyertai kumpulan (terutama mereka yang mempunyai prospek yang berpotensi besar) adalah keupayaan untuk menghantar mesej kepada sesiapa sahaja dalam kumpulan anda, bahkan orang-orang yang bukan sambungan peringkat pertama. Fungsi ini membuka keupayaan anda untuk berhubung dengan beribu-ribu, bahkan beratus-ratus ribu orang yang mungkin tidak mempunyai sambungan lain.
Mengambil bahagian dalam Beberapa
Peraturan yang sama berlaku untuk penyertaan dalam kumpulan seperti yang mereka lakukan kepada LinkedIn yang lain: Menyediakan nilai. Pukulan jualan blatant adalah perubahan besar. Sebaliknya, berikan dan kongsi maklumat berguna, bertanya dan menjawab soalan, menawarkan komen dan cadangan.
Dalam satu perkataan: Mengambil bahagian, dan berbuat demikian dengan cara yang bijak.
Sebaik sahaja anda telah menghabiskan masa menyiasat kumpulan, anda akan mahu secara aktif mengambil bahagian dalam lima hingga sepuluh kumpulan.
Apakah jenis keputusan yang boleh anda capai melalui penyertaan Kumpulan?
Nota Alison Pruett, Pengurus Pemasaran - Penglibatan Pelanggan, untuk Waco, Temubual Temuduga TX:
Kami telah melihat sedikit kejayaan daripada berkongsi kandungan kami kepada kumpulan khusus industri, semakin banyak kumpulan yang disesuaikan untuk minat dan pekerjaan tertentu, maklum balas yang lebih berkualiti yang kami terima. Salah satu jawatan kami kepada kumpulan yang lebih kecil (300 ahli) yang disesuaikan khusus kepada satu kumpulan pendudukan mengakibatkan tiga permintaan demo. Aktiviti kami dalam pelbagai kumpulan juga telah membantu kami mendapatkan lebih banyak pengikut Laman Syarikat LinkedIn - kira-kira pertumbuhan 5% sepanjang bulan lepas.
Dan Freyer, pemilik pemasaran AdWavez yang berpangkalan di Los Angeles, menawarkan contoh ini:
Melalui sambungan kumpulan industri satelit LinkedIn, saya dihubungi oleh sebuah syarikat di Jerman yang ingin mengembangkan di A.S. dan memerlukan agensi pemasaran dan pengiklanan yang biasa dengan pasaran komunikasi satelit. Oleh kerana kami mempunyai keupayaan yang dicari syarikat ini, mereka mengupah kami untuk membantu mereka.
Buat dan Urus Kumpulan
Menurut LinkedIn, lebih daripada 8,000 Kumpulan LinkedIn dibuat setiap minggu. Walaupun mewujudkan dan mengurus kumpulan memerlukan usaha, terdapat banyak faedah.
Pertama, ia menawarkan kredibiliti segera. Sama seperti menulis buku, membuat kumpulan bermakna meletakkan diri anda di sana sebagai pakar dalam bidang tertentu, terutama ketika anda terus memberikan nilai melalui interaksi kandungan dan kumpulan.
Seterusnya, dengan menjadi ketua Kumpulan LinkedIn, orang ingin berhubung dengan anda. Pengurus kumpulan biasanya menerima banyak permintaan untuk menyambung di luar kumpulan, sebagai sambungan peringkat pertama.
Satu lagi manfaat utama adalah kemampuan untuk menghantar mesej e-mel mingguan kepada ahli kumpulan. Ini amat berkuasa untuk pengurus kumpulan yang membina kumpulan ribuan atau lebih.
Akhir sekali, Pengurus Kumpulan sering mendapat peluang jualan yang terbaik.
Nota Charles Krugel, pekerja buruh dan peguam pekerjaan pengurusan dan kaunselor sumber manusia yang berpangkalan di Chicago, IL.:
Sekitar tiga tahun yang lalu, saya memulakan kumpulan LinkedIn saya sendiri. Ia kini mempunyai 2,365 ahli dari seluruh dunia.
Krugel telah mendapat perniagaan daripada membuat dan menguruskan kumpulannya, termasuk pendaratan pelanggan dan klien pelanggan yang memerlukan kerja projek.
Fred Schenkelberg, Perunding Kejuruteraan dan Perunding Pengurusan, menguruskan enam kumpulan, dan mendapat 50% pendapatannya daripada petunjuk yang dihasilkan melalui Linkedin, sehingga tidak ada tiga tahun yang lalu. Kebanyakan hasilnya dihasilkan daripada kumpulan Divisi Keandalan ASQ.
Schenkelberg mengambil bahagian dalam 10-20 kumpulan, dan mendapati masa untuk melakukan ini dengan bekerja dengan sukarelawan yang mengurus aktiviti sehari-hari dalam beberapa kumpulannya, dan menggunakan perkhidmatan pengeposan seperti Buffer untuk menghantar kandungan dengan cepat.
Jika anda ingin memulakan kumpulan, Pusat Bantuan LinkedIn menawarkan jawapan kepada banyak soalan mengenai persediaan dan pengurusan kumpulan. Kumpulan LinkedIn menawarkan banyak peluang untuk pemilik perniagaan kecil untuk berhubung dengan orang lain, membina hubungan, dan mendapatkan perniagaan baru.
Foto Jualan melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 24 Komen ▼
