Sebagai tahun ini mula turun, pemilik perniagaan kecil dan eksekutif bekerja pada sasaran jualan dan unjuran untuk tahun depan. Di industri saya, francais, para eksekutif tidak syak lagi melihat bagaimana krisis kredit akan menjejaskan jualan francais baru mereka.
Gambar pengangguran bukanlah karya yang sama di sini di A.S. Bahkan ada ceramah pemberhentian di peringkat kerajaan negeri tahun depan apabila pendapatan cukai tempatan terus berkurang. Koleksi cukai gaji adalah terendah sejak tahun 1963, menurut Institut Kerajaan Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundKepentingan dalam pemilikan perniagaan kecil meningkat semasa kemelesetan, dan yang lebih lama adalah penganggur, semakin terbuka menjadi "pilihan lain." Pemilikan francais adalah salah satu pilihan tersebut, dan kebanyakan franchisors mengalami jumlah pertanyaan dari calon pemilik franchise.
Seperti yang saya nyatakan di awal artikel ini, satu perkara yang menghalang bakal pemilik francais dari merealisasikan impian pemilikan perniagaan mereka, seperti penulisan ini, adalah krisis kredit. Pemberi pinjaman utama tidak membuka peti besi bank mereka kepada banyak permulaan perniagaan, termasuk pembukaan francais baru. Semasa wawancara baru-baru ini dengan penulis dari Pusat Perniagaan Kecil Perniagaan Fox, saya berkongsi butiran panggilan telefon saya dengan wakil pinjaman komersial sebuah bank utama, yang memberitahu saya bahawa "mereka tidak benar-benar berminat untuk melihat permulaan perniagaan -ups, "yang benar-benar melayang saya. Saya masih memikirkan perbualan telefon yang benar-benar pelik dengan wakil bank.
Mari kita anggap sesaat bahawa krisis kredit akan bertahan lebih lama. Sekiranya ia berlaku, bolehkah ia menjadi berita baik untuk francaisi semasa dari francais 850,000 yang beroperasi di AS. Berita baik?
Francais masih memerlukan pendapatan. Sekiranya mereka tidak boleh bergantung kepada bayaran francais dari pemilik francais baru untuk sebahagian daripadanya, maka mereka perlu mencari cara untuk meningkatkan pendapatan royalti mereka. (Royalti adalah di mana getah memenuhi jalan raya, dan jalan menuju kekayaan para franchisors, lebih daripada bayaran di depan.) Cara untuk melakukannya adalah untuk membantu franchisee mereka membuat lebih banyak wang, yang bermaksud lebih banyak dolar royalti akan datang ke syarikat francais.
Kerana krisis kredit akan mempengaruhi baru Jualan unit francais, pemilik francais yang sedia ada boleh mula mendapat perkhidmatan peribadi yang sebenar. Mereka mungkin mula melihat lebih banyak lawatan secara peribadi oleh wakil-wakil lapangan dan eksekutif francais. Lawatan-lawatan ini membantu francais mendapatkan pandangan peringkat jalan dari operasi francais mereka, dan mencari cara untuk - anda meneka - meningkatkan pendapatan. Francaisi sepatutnya melihat beberapa inisiatif baru yang dirancang untuk berbuat demikian. Jika mereka mempunyai operasi kedai, mereka akan melihat aktiviti bangunan lalu lintas seperti:
- Kempen kupon mel terus
- Pertandingan dan acara dalam kedai
- Penggunaan pemasaran mudah alih yang semakin meningkat
Jika anda seorang francais pejabat di rumah atau kecil, mengharapkan untuk melihat beberapa idea kreatif dari francaisor anda, yang direka untuk membantu perniagaan anda berkembang. Perkara-perkara seperti:
- Kempen telemarketing baru kepada bakal pelanggan / pelanggan
- Peningkatan teknologi yang direka untuk memudahkan anda dan pelanggan / pelanggan anda untuk melakukan perniagaan dengan anda
- Bantuan pemasaran localsearch
James Young, presiden Spring-Green Lawn Care, berkongsi dengan saya apa dia melakukan untuk meningkatkan perkara untuk francaisnya, dengan menyatakan:
- Kami telah membina dan melancarkan dalam masa 6 bulan struktur data terpusat dan membina platform proprietari hadapan untuk mengenal pasti prospek terbaik dalam pasaran menggunakan profil demografi.
- Kami telah memperluaskan belanjawan kami untuk kedua pusat panggilan masuk dan keluar nasional kami
- Kami telah melabur lagi dalam membina laman web francais kami dengan kandungan LOCAL untuk meningkatkan prestasi SEO tempatan.
- Kami telah meningkatkan bajet kami untuk pemasaran carian berbayar untuk memacu petunjuk tambahan musim bunga ini.
- Kami membentuk satu pakatan strategik dengan Yayasan Arbor Day
Ini juga merupakan masa yang baik untuk francais untuk memperkenalkan beberapa idea mereka sendiri yang telah membancuh buat sementara waktu. Eksekutif francais mungkin lebih bersedia untuk mendengar idea produk dan perkhidmatan baru sekarang, kerana mereka mempunyai lebih banyak masa untuk berbuat demikian, dan sedang mengalami kesakitan.
Kerumitan kredit permulaan perniagaan boleh jadi apa sesetengah francais memerlukan … masa untuk melihat perniagaan mereka dari perspektif yang berbeza, contohnya, perspektif francaisi.
Sekiranya anda kini adalah pemegang francais, ambil kesempatan daripada sokongan tambahan yang akan anda dapatkan. Buang beberapa idea baru di luar sana. Pemberi francais anda boleh menjadi telinga.
* * * * *
