Membina perniagaan yang berjaya dan menguntungkan memerlukan lebih daripada membuat jualan. Syarikat perlu strategik bagaimana mereka mendekati aktiviti jualan dan pemasaran dengan memberi tumpuan kepada membina perkongsian dan hubungan dengan pelanggan, bukan hanya membuat jualan. Kebanyakan tanggungjawab ini jatuh kepada pegawai pembangunan perniagaan, yang bertanggungjawab untuk mewujudkan strategi penjualan dan memposisikan syarikat untuk mencapai matlamat perniagaan. Ia kedudukan tinggi, kedudukan korporat yang merangkumi pelbagai tanggungjawab. Pegawai pembangunan perniagaan biasanya dibayar dengan baik.
$config[code] not foundDeskripsi kerja
Dalam istilah yang paling mudah, seorang pegawai pembangunan perniagaan (juga kadang-kadang dirujuk sebagai pengurus pembangunan perniagaan) bertanggungjawab untuk meningkatkan jualan dan keuntungan untuk sebuah syarikat. Walaupun peranan pengurus pembangunan perniagaan berkongsi beberapa persamaan dengan jualan, ia berbeza daripada pengurus jualan atau kedudukan wakil jualan kerana ia biasanya lebih tertumpu kepada mencari peluang perniagaan baru dan pertumbuhan perniagaan strategik.
Tanggungjawab khusus biasanya termasuk membina dan mengekalkan hubungan dengan pihak berkepentingan dalam syarikat, termasuk pelanggan dan pemegang saham, menganalisis portfolio untuk mengenal pasti peluang baru, dan membantu untuk membangun dan menyampaikan tentang produk, harga dan dasar syarikat. Pegawai pembangunan perniagaan, kadangkala dikenali sebagai ketua pegawai pembangunan, adalah sebahagian daripada pasukan pembangunan produk, memberikan pandangan untuk membantu membangunkan dan memposisikan tawaran yang dapat meningkatkan keutamaan. Pegawai pembangunan perniagaan mungkin menganalisis maklum balas dan data pelanggan untuk menentukan bagaimana pelanggan menggunakan produk dan perkhidmatan dan kemudian membangunkan pelan strategik untuk meningkatkan penggunaan - atau menghentikan penawaran yang kurang baik.
Pengambilan dan latihan juga merupakan sebahagian daripada deskripsi kerja pengurus perniagaan. Seseorang dalam kedudukan kepimpinan ini mungkin terlibat dalam merekrut dan menyewa bakat di jabatan pemasaran dan jualan, dan membangun dan menyampaikan latihan dan pendidikan kepada rakan-rakan dan wakil-wakil.
Keperluan Pendidikan
Sekurang-kurangnya, kebanyakan majikan memerlukan pengurus pembangunan perniagaan untuk memiliki sekurang-kurangnya gelar sarjana muda dan pengalaman tiga hingga lima tahun dalam peranan perniagaan. Latar belakang perniagaan, kewangan atau pemasaran, serta jualan, diperlukan untuk berjaya dalam kedudukan ini. Kemahiran dan kelayakan tambahan yang dicari oleh majikan termasuklah komunikasi, interpersonal, analitikal, membuat keputusan dan kemahiran kepimpinan.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingIndustri
Tidak ada "industri" khas untuk pegawai-pegawai pembangunan perniagaan, kerana mereka boleh didapati di hampir semua jenis syarikat. Walau bagaimanapun, ia adalah bidang yang dinamik dan yang memerlukan pegawai dan pengurusnya untuk sentiasa berubah dan mengikuti perubahan dalam bidang, trend dan apa yang dilakukan pesaing mereka. Oleh kerana pekerjaan pembangunan perniagaan adalah tumpuan jualan, para pegawai harus selalu menyadari metrik kinerja mereka dan berfokus pada tujuan pertemuan. Biasanya terdapat banyak perjalanan yang terlibat dengan kerjaya ini, sebagai pegawai pembangunan perniagaan bertemu dengan rakan dan pelanggan secara teratur. Seorang pegawai pembangunan perniagaan utama (CBDO) kerap bekerja berjam-jam di bawah batas waktu yang ketat.
Tahun Pengalaman dan Gaji
Gaji tahunan purata bagi pegawai pembangunan perniagaan adalah kira-kira $ 63,500 setahun, tidak termasuk bonus, komisen dan peluang perkongsian keuntungan, yang berpotensi menambah $ 25,000 setahun atau lebih kepada pendapatan. Tahun pengalaman mempunyai pengaruh positif terhadap potensi pendapatan, dengan mereka yang mempunyai lebih dari 20 tahun pengalaman dalam bidang yang memperoleh hampir dua kali lebih banyak per tahun sebagai pendatang baru ke lapangan. Satu yang diunjurkan trajektori pendapatan tahunan untuk pegawai pembangunan perniagaan berdasarkan pengalaman kelihatan seperti ini:
- 0-5 tahun: $ 55,000
- 5-10 tahun: $ 74,000
- 10-20 tahun: $ 78,000
- 20+ tahun: $ 103,000
Trend Pertumbuhan Kerja
Perniagaan dari semua saiz dan dalam semua industri memerlukan pegawai pembangunan perniagaan. Biro Statistik Buruh menganggarkan bahawa pertumbuhan merentas semua pekerjaan pengurusan akan menjadi 8 peratus antara sekarang dan 2026, iaitu kira-kira secepat semua pekerjaan. BLS melaporkan bahawa kebanyakan pertumbuhan adalah disebabkan oleh perkembangan perniagaan baru dan pengembangan perusahaan sedia ada.
