Pernahkah anda mempunyai hobi yang anda fikir hanya berfungsi sebagai perniagaan? Denise Zannu pernah menjadi guru sekolah yang hanya suka membuat sabun untuk dirinya sendiri. Sekarang dia mempunyai perniagaan penuh dengan pelbagai produk termasuk sabun dan produk mandi dan badan lain. Dia sudah berniaga hampir dua setengah tahun.
Lihat bagaimana dia sampai di sana dalam Spotlight Perniagaan Kecil minggu ini.
$config[code] not foundApa Perniagaan Adakah:
Black Mermaid Soaps mencipta produk mandi dan badan semulajadi.
Zannu dan pasukannya mengembangkan dan mengedarkan produk mandi dan badan kepada pengguna dan perniagaan. Syarikat itu kini menawarkan 15 sabun berbeza, lima lulur gula, lima garam mandi, dan empat jenis cambuk badan. Produk ini dimaksudkan untuk kelihatan baik, dengan warna-warna yang bersemangat. Sebagai tagline syarikat berkata, "Mandi adalah Cantik."
Niche Perniagaan:
"Semua semula jadi" produk.
Zannu berkata mengenai produknya:
"Kami hanya menggunakan produk semulajadi. Kami tidak menggunakan bahan tambahan atau pengawet. Kami menggunakan minyak pati untuk aroma. Satu-satunya perkara yang ada di dalamnya adalah perkara yang baik untuk anda … perkara yang anda mungkin dapati di dapur anda. Sekiranya ia cukup baik untuk dimakan, cukup baik untuk memakai badan anda. "
Bagaimana Perniagaan Bermula:
Membuat sabun untuk dirinya sendiri.
$config[code] not foundZannu menjelaskan:
"Orang akan bertanya, 'Apa yang anda gunakan pada kulit anda?' 'Sabun dan air.' Apa lagi yang anda gunakan mereka akan bertanya. 'Air dan sabun.' Saya benar-benar fikir ia adalah persoalan menipu. Saya membuat sabun untuk kegunaan saya sendiri selama 10 atau 12 tahun. Seorang rakan yang juga membuat sabun dan saya akan berdagang. Rakan-rakan akan datang dan berkata, 'Oh awak buat sabun minggu lepas!' Dan ambil semuanya. Kami memberikannya secara percuma. "
Satu tahun dia memberikan produknya sebagai hadiah percutian. Para penerima menikmati sabun begitu banyak sehingga mereka bertanya sama ada dia mempunyai apa-apa tambahan. Malah ada yang menawarkan untuk membayarnya.
"Saya fikir, 'Ah ha, kami mempunyai idea perniagaan di sini!' Kami membuat satu run yang kedua, dan menjualnya di bazar percutian di ruang bawah tanah gereja kami, dan membuat $ 500 dalam masa 3 jam. Saya berkata kepada diri saya sendiri, 'Ini perniagaan. Ini lebih baik daripada kerja yang kedua, lebih baik daripada freelancing. Mari kita cuba ini. '"
Pelajaran yang Dibina:
"Bekalan dan permintaan tidak berfungsi."
Zannu bermula dengan hanya empat produk sabun, tetapi para pelanggan akan bertanya tentang pelbagai jenis produk, seperti scrub dan garam mandi. Dia mengambil perhatian tentang permintaan ini supaya dia dapat mengetahui apa produk yang diminati oleh kebanyakan orang. Sekarang dia mempunyai beberapa lini produk yang berbeza, termasuk garisan musiman dan garis lelaki.
Dia memutuskan jenis produk yang akan ditambah pada barisnya berdasarkan kekerapan permintaan pelanggan dan apa yang terlibat dalam membuat setiap satu. Sebagai contoh, Zannu menerima permintaan untuk sabun anjing cair. Tetapi produk sebegini memerlukan bahan tambahan. Dan itu tidak sejajar dengan nilai syarikat. Jadi dia memutuskan untuk tetap dengan hanya menawarkan sabun anjing keras.
Di mana dan Bagaimana Syarikat Menjual:
E-dagang di laman web syarikat, dan pameran perdagangan.
Pekerja:
Satu setengah (tidak termasuk Zannu).
Produk Black Mermaid adalah buatan tangan menggunakan mesin mudah. Dan pasukan kecil dapat menghasilkan antara 1,000 dan 1,200 bar sabun setiap minggu, selain produk jarred. Zannu menyukai kaedah ini kerana ia membolehkannya mempunyai kawalan penuh kreatif terhadap produk. Dia berkata:
"Saya melakukan resipi dan melakukan kawalan kualiti. Saya perlu menyukainya, pertama. Sains produk dan aromaterapi adalah bailiwick saya. "
Senjata rahsia:
Sage One untuk menjaga buku-buku.
Zannu menjelaskan:
"Ia bagus untuk seseorang tanpa latar belakang kewangan. Ia sangat mudah digunakan. Saya memasukkan pesanan saya, dan ia boleh menghasilkan slip pembungkusan, menghantar memo kepada pelanggan saya. Ia memberikan saya gambaran perniagaan saya. "
Bagaimana Mereka Menggunakan Lebih $ 100,000:
Penjenamaan kelas atas. Dan pameran perdagangan!
Zannu berkata:
"Pertunjukan perdagangan adalah tulang belakang industri mandi dan badan, dan saya ingin dapat melakukan 6 hingga 10 menunjukkan setahun. Ia memerlukan sumber untuk sampai ke rancangan. "
Rawatan Pasukan Kegemaran:
Mewujudkan produk mereka sendiri - dan mendapatkan beberapa secara percuma.
Zannu berkata:
"Dua kali setahun pasukan mendapat cadangan produk baru. Itulah bagaimana beberapa produk kami dapat dimajukan. Orang yang mencadangkan ia mendapat larian pertama produk baru. Mereka juga mendapatkan beberapa produk untuk hadiah. "
Wish Rahsia:
"Saya suka bermain Tangki jerung! ”
Maklumat untuk Spotlight ini diperolehi dalam temu bual secara langsung dengan pemilik Denise Zannu di Sage Summit, pada bulan Julai 2014. Gambar Zannu diambil dari latar langit Las Vegas pada waktu matahari terbenam.
* * * * *
Ketahui lebih lanjut mengenai program Biz Spotlight Kecil.
Imej sabun: Sabun Mermaid Hitam
7 Komen ▼
