Mengendali proses jualan anda adalah sebahagian besar kejayaan jualan. Sangat mudah untuk membiarkan emosi atau gangguan atau orang lain menjejaskan anda jika anda tidak berhati-hati. Mengekalkan kawalan itu datang dari mengawal diri anda dan ada beberapa aspek peraturan diri yang akan kita pelajari. Mereka termasuk kawalan diri, kepercayaan, kesungguhan, kesesuaian, dan inovatif.
$config[code] not foundKawalan diri sangat penting dalam proses jualan. Mampu mengawal impuls anda semasa dalam mesyuarat jualan atau panggilan membantu anda mengekalkan kawalan situasi dan meletakkan diri anda sebagai seorang profesional. Anda tidak pernah tahu apa prospek yang akan dikatakan - tidak peduli seberapa baik anda mempersiapkan diri. Dapat mengawal bagaimana anda bertindak balas boleh menjadi penukar permainan.
Kepercayaan dan Kesungguhan Pergi Bersama
Orang seperti penjual yang jujur dan mempunyai integriti. Ini adalah orang-orang yang mengikuti komitmen mereka dan menceritakannya seperti itu. Akan ada masa apabila anda tidak dapat memberikan penyelesaian keperluan prospek. Anda perlu memberitahu mereka begitu. Jangan beritahu mereka yang boleh membantu dan kemudian cuba buat penyelesaian. Mereka akan melihatnya. Mereka yang jujur dan berbuat apa yang mereka katakan akan mereka lakukan adalah orang-orang yang memenangi prospek dan membina hubungan jangka panjang.
Ingat bahawa jualan adalah mengenai hubungan. Anda tidak mahu mengejar pelanggan baru sepanjang masa kerana anda kehilangan yang terkini. Anda ingin menambah asas. Kepercayaan dan kepercayaan adalah kunci kepada pembinaan hubungan.
Bagi saya, kebolehan menyesuaikan diri dengan kawalan diri. Bolehkah anda bob dan menenun? Bolehkah anda berfikir di kaki anda? Dalam jualan, ini adalah kemahiran yang hebat untuk dimiliki. Apabila prospek melemparkan bola lengkung, bagaimana anda bertindak balas - atau balas - perkara-perkara.
Sepanjang baris yang sama adalah inovasi. Datang dengan penyelesaian dan idea menunjukkan prospek anda bahawa anda benar-benar memikirkannya dan cuba membantu mereka menyelesaikan masalah. Kami menjual terbaik apabila kami sepadan dengan penyelesaian masalah. Kadang-kadang penyelesaian kami perlu sedikit tweak untuk menyesuaikan masalah prospek yang sedang dialami. Keupayaan untuk berinovasi semasa proses jualan boleh menjadi perbezaan di antara penjualan atau kehilangan penjualan.
Apabila anda menyedari bahawa anda bertanggungjawab terhadap kejayaan proses jualan, anda akan memastikan bahawa anda tetap berhubung dengan kemahiran dan teknik anda.
Ingat, prospek mencari anda untuk membantu mereka menyelesaikan masalah dan menjadi pakar dalam bidang anda.
Jualan kejayaan Photo melalui Shutterstock
4 Komen ▼
