Semasa saya hidup dan bekerja di Lembah Silikon, inkubator kami berfungsi dengan piagam global yang memupuk satu juta usahawan untuk mencapai $ 1 juta dan seterusnya dalam pendapatan tahunan. Akibatnya, saya dapat melihat sejumlah besar perniagaan di hampir semua penjuru dunia. Satu rantau yang orang mungkin tidak secara automatik memikirkan sebagai mempunyai sistem ekuiti keusahawanan yang maju adalah Oregon. Ini adalah kesilapan. Biarkan saya memperkenalkan anda kepada satu set pemain yang, tidak dapat tidak, mengubah fikiran anda.
$config[code] not found
Pelabur Eric Pozzo dari Oregon Angels Fund menunjuk kepada kesediaan kerajaan untuk tidak hanya menyokong keusahawanan tetapi sebenarnya melabur dalam syarikat-syarikat yang menjanjikan.
EthicsPoint, yang berpangkalan di Lake Oswego, Oregon, adalah sebuah syarikat yang menawarkan pelanggan telefon bersepadu dan laporan hotline pelaporan dan perkhidmatan pengurusan berasaskan web yang boleh digunakan untuk mengenal pasti, melaporkan, menyiasat, dan menyelesaikan isu dan peristiwa yang mungkin tidak selaras dengan kod tatalaku atau tadbir urus mereka.
Kemudian ada ShopIgniter, sebuah syarikat berpusat di Portland yang menyediakan penyelesaian untuk membantu syarikat mempromosikan dan menjual produk mereka di Web sosial.
Perisian Act-On, di Beaverton, Oregon, adalah sebuah syarikat pemasaran e-mel perisian-sebagai-perkhidmatan (SaaS) yang berniat untuk membuat komoditisasi pemasaran automasi dan menjadikannya tersedia untuk perniagaan dari semua saiz.
Syarikat lain yang berpusat di Portland, JanRain menawarkan pelanggan penyelesaian kelas perusahaan yang membolehkan laman web mempercepatkan proses pendaftaran dan log masuk dengan akaun pihak ketiga pengguna, maklumat profil pengguna import dan buku alamat, dan menjadikannya mudah untuk menerbitkan tapak web aktiviti kembali ke pelbagai rangkaian sosial.
Terdapat juga Perisian PaloAlto, yang, walaupun namanya, berpangkalan di Eugene, Oregon. Walaupun Perisian PaloAlto diperbadankan pada tahun 1988, ia tidak menjadi usaha yang berjaya hingga tahun 1995. Perniagaan itu muncul sebagai hasil dari pengasas Tim Berry, yang menjadi penyumbang kepada Trend Perniagaan Kecil, mewujudkan sesuatu yang disebut Toolkit Rencana Perniagaan, yang merupakan satu set template yang orang boleh gunakan untuk mengemas kini rancangan perniagaan mereka seperti yang diperlukan.
Begini bagaimana Tim menjelaskan kepada saya:
"Menjelang tahun 1994, perniagaan templat telah gagal dalam runcit. Kami mempunyai liabiliti $ 250,000 untuk pulangan. Kami mempunyai kotak dan kotak perisian yang datang kembali kepada kami, dan pada masa yang sama, saya mempunyai tiga orang anak di sekolah swasta. Semuanya sangat terintegrasi ke dalam kewangan keluarga saya. Perkara kelihatan sangat buruk. "
Sebaliknya, Tim melancarkan Business Plan Pro, perisian perancangan perniagaan, yang memberi rehat sebenar kepada syarikat.
Dalam tahun pertama selepas melancarkan Business Plan Pro, PaloAlto Software memperoleh pendapatan hampir $ 2 juta. Pada masa syarikat mula menawarkan versi yang boleh dimuat turun dalam talian pada tahun 1998, jumlah itu meningkat kepada $ 4.5 juta. Kemalangan pada tahun 2001 menyebabkan syarikat itu mengalami kerugian yang ketara, tetapi Berry dan pasukannya telah diadakan pada dan pada tahun 2002, PaloAlto Software telah memperoleh hasil $ 5 juta. Dalam tempoh lima tahun yang akan datang, syarikat itu meningkat kepada pendapatan hampir $ 10 juta.
Baru-baru ini, Tim mendekati anak perempuannya, Sabrina Parsons, untuk mendapatkannya. Dia menandatangani sekumpulan perkara yang akan dilakukannya jika dia bertanggungjawab terhadap operasi itu. Satu pertiga daripada mereka adalah jelas, satu pertiga adalah perkara-perkara yang akan dilakukan Tim, dan yang ketiga yang terdengar seperti perkara yang pasti ingin dicuba. Hasilnya, Sabrina menjadi Ketua Pegawai Eksekutif syarikat dengan syarat bahawa ayahnya menyambung semula blog dan menulis. Dia yang lakukan. Tim adalah seorang ahli blogger terkenal dalam bidang keusahawanan.
Pada tahun 2012, Tim dan Sabrina menjangkakan PaloAlto Software memperoleh pendapatan $ 14 juta. Memandangkan syarikat terus berubah dengan masa-masa yang berubah-ubah, merangkul Software-as-a-Service sebagai contoh, ia pasti akan terus berkembang, menjadikan Oregon hanyalah salah satu daripada banyak tempat di mana kewujudan keusahawanan dapat berkembang.
Perisian Act-On adalah satu lagi syarikat yang menjanjikan yang telah berkembang dengan pesat. Act-On diasaskan pada tahun 2008 oleh Ketua Pegawai Eksekutif Raghu Raghavan. Idea untuk Act-On muncul apabila Raghu dan Subrah Iyar, pengasas WebEx, melihat jurang utama dalam platform pemasaran pada masa itu; tiada siapa yang menawarkan sebarang cara untuk menganjurkan webinar sebagai usaha pemasaran bersepadu. Akibatnya, webinar benar-benar terpencil dari semua aktiviti pemasaran lain yang biasanya diikuti.
Raghu membawa ramai ahli pasukan kejuruteraan pengasas dari Responsys, syarikat terdahulu, dan membangunkan prototaip yang dibundel WebEx, Salesforce.com dan pemasaran dalam talian dalam penyelesaian tunggal. Cisco bersetuju untuk membiayai usaha ini, dan syarikat itu bersedia untuk pergi. Pada mulanya, Raghu merancang untuk menggunakan Cisco sebagai saluran jualan tunggal, tetapi kemudian memutuskan untuk menubuhkan sebuah pasukan jualan bebas.
Pembiayaan awal sebanyak $ 2 juta berasal dari Cisco. Tetapi sebagai Raghu menubuhkan pasukan penjualan bebas, beliau dan Subrah terpaksa menyokong syarikat itu sehingga model jualan disahkan. Pada tahun 2010 dan 2011, para pengasas membawa bersama Voyager Capital dan U.S Venture Partners untuk pusingan $ 4 juta dan kemudian Trinity Ventures untuk pusingan $ 10 juta.
Menurut nombor Forrester, pemasaran e-mel adalah pasaran $ 4 bilion dan otomatisasi pemasaran adalah pasaran $ 250 bilion. Act-On sedang memainkan sekurang-kurangnya $ 4 bilion pasaran jika tidak lebih.Dan VCs Silicon Valley bermain bersama mereka di Oregon.
DiscoverOrg adalah syarikat lain yang berada di landasan untuk membuat $ 14 juta hingga $ 15 juta dalam pendapatan tahun ini. Syarikat ini dimulakan pada tahun 2007 oleh Henry Schuck dan Kirk Brown. Mereka pergi bersekolah dan bekerja untuk sebuah syarikat kecil memimpin kecil yang diperolehi membawa kepada firma teknologi.
Henry dan Kirk menggunakan kad simpanan dan kredit mereka untuk mewujudkan DiscoverOrg, permulaan kecil yang menangani keperluan vendor IT untuk menjana petunjuk jualan bagi pembeli IT di perusahaan besar dan PKS. Mereka bekerja dari kisah kedua rumah mereka di Columbus, Ohio. DiscoverOrg hanya mempunyai pejabat formal apabila mereka berpindah ke Vancouver, Washington, sebahagian daripada kawasan metropolitan Portland, Oregon, pada tahun 2009.
Syarikat itu mendapat pelanggan pertama pada tahun 2007 dalam lingkungan $ 15,000 hingga $ 20,000. Pada masa itu, semua pengasasnya mempunyai pangkalan data sebanyak 5,000 kenalan di seluruh 1,000 syarikat. Pada tahun 2012, DiscoverOrg mempunyai 13,000 syarikat dan 215,000 profil kenalan dalam pangkalan datanya. Henry menerima permintaan untuk menawarkan perkhidmatan yang sama dalam kewangan, pemasaran dan kejuruteraan, tetapi tumpuan utama beliau dan Kirk adalah pada pembeli IT.
Pada separuh kedua tahun 2007, DiscoverOrg menghasilkan pendapatan $ 110,000 dan pada tahun 2008 ia melonjak menjadi $ 270,000. Pada tahun 2009, Henry dan Kirk melihat peningkatan ketara dari segi pendapatan. Mereka mengupah orang untuk bekerja di jualan, pemasaran dan penyelidikan. Dan itulah ketika mereka mula membina organisasi. Pendapatan DiscoverOrg mencapai $ 880,000 pada tahun 2009. Pada tahun 2010 dan 2011, pendapatan syarikat meningkat kepada $ 2.7 juta dan $ 5.5 juta. Syarikat itu dijangka memperoleh pendapatan $ 14 juta hingga $ 15 juta pada tahun 2012.
Seperti yang anda lihat, syarikat yang sangat menarik dengan tahap pendapatan yang banyak sedang dibina di Oregon. Kepada saya, itulah yang membuktikan iklim keusahawanan yang kuat.
Adalah amat penting bagi Amerika untuk menyuraikan pengetahuan puak tentang keusahawanan yang telah terkumpul di Lembah Silicon selama dua dekad yang lalu ke bahagian lain negara, dengan cara yang bermakna. Negara telah mengalami kemelesetan yang mendalam selama hampir lima tahun sekarang. Lembah Silikon terus berkembang, tetapi kita perlu membuat keusahawanan berkembang di tempat lain juga. Kisah-kisah seperti yang saya kongsi dengan anda hari ini menunjukkan gambaran yang diharapkan bahawa ekosistem keusahawanan sebenarnya berkembang di tempat lain di negara ini juga.
Foto Oregon melalui Shutterstock
Ulasan ▼
