Sesetengah usahawan mungkin mengandaikan bahawa dengan kebimbangan alam sekitar, pemikiran akan sentiasa memberi tindak balas positif kepada produk hijau apabila tersedia. Tidak begitu, satu kajian baru-baru ini mendapati.
Pengguna tidak mahu syarikat memberi tumpuan kepada menjadi hijau jika ia bermakna produk mereka akan mengalami dengan cara lain. Dan menurut penyelidikan dari Yale School of Management, terdapat andaian universal bahawa produk-produk hijau secara sengaja biasanya kurang dalam cara lain.
$config[code] not foundGeorge Newman, penolong profesor tingkah laku organisasi di Yale School of Management dan penulis utama penyelidikan yang dijelaskan dalam e-mel kepada NBC News:
"Orang sering mempunyai maklumat yang terhad, jadi mereka cenderung membuat tanggapan mengenai bagaimana syarikat memperuntukkan sumber mereka dalam membangunkan produk. Dalam penyelidikan kami, kami mendapati bahawa asumsi lalai nampaknya bahawa peningkatan dimensi hijau seolah-olah menghilangkan manfaat lain. "
Eksperimen sekolah melibatkan subjek menilai jenama palsu seperti sabun dan pembersih saliran. Apabila pengguna diberitahu bahawa produk itu direka untuk menjadi mesra alam, mereka menunjukkan sedikit minat untuk membeli mereka. Tetapi mereka tidak dimatikan sekiranya mereka mengetahui bahawa produk itu hanya berlaku mesra alam dan tidak dicipta untuk tujuan tertentu.
Takeaway adalah mudah. Untuk perniagaan yang mencipta produk hijau, perlu mengambil sedikit masa untuk lebih mendidik pengguna mengenai proses anda. Oleh kerana andaian tentang produk hijau cenderung datang daripada kekurangan pemahaman tentang bagaimana syarikat menggunakan sumber daya mereka, anda perlu membuatnya sangat jelas.
Sekiranya anda membuat produk dengan niat untuk menjadi mesra alam, anda mungkin perlu memaklumkan pelanggan bahawa ini tidak memberi kesan kepada kualiti atau prestasi mereka. Dan jika anda mencipta produk yang efektif yang hanya menjadi hijau, menjadikan bahagian itu jelas kepada para pelanggan juga.
Anda mungkin mahu memikirkan semula untuk mempromosikan aspek hijau produk anda sama sekali. Hanya fokus kepada kualiti atau apa sahaja yang membezakannya. Dan masukkan aspek hijau produk anda sebagai ciri sekunder dalam pemasaran anda.
Pastinya pelanggan yang akan mencari produk anda hanya kerana mereka bagus untuk persekitaran, dan itu baik-baik saja. Tetapi untuk banyak pelanggan, hanya mempromosikan produk anda sebagai hijau tidak akan bertambah jualan.
Malah, ia mungkin menyakiti mereka melainkan anda boleh menunjukkan bahawa produk anda mempunyai kualiti lain juga.
Hidangan Photo melalui Shutterstock
6 Komen ▼
