Seperti semua jualan, jualan HVAC tidak benar-benar mengenai "gimik." Gimik jualan adalah tanda amatur yang tidak benar-benar memahami jualan apa-apa: menilai keperluan utama dan memberi respons kepada mereka dengan produk atau perkhidmatan.
Setelah mengatakan itu, terdapat pendekatan jualan HVAC yang dapat membantu anda membuat lebih banyak jualan dan meningkatkan komisen anda.
Soalan
Tanya soalan utama anda yang berkaitan dengan pemanasan dan keperluan penyejukannya. Dengan melakukan ini, anda akan membuatnya berfikir tentang apa yang dia suka dan tidak suka tentang keadaan hidup semasa dan, lebih jauh, mula memikirkan bagaimana dia boleh membuat perubahan. Dengan melakukan ini, anda memimpin secara asasnya menjual sistem HVAC kepada dirinya sendiri dan bukannya anda menolaknya.
$config[code] not foundJawapan
Pertama, anda perlu menyatakan kembali soalan utama anda kepada beliau untuk memastikan anda memahami apa yang dia katakan. Pemimpin tidak akan fikir anda bodoh - sebaliknya, dia akan kagum dengan hakikat bahawa anda pasti anda faham.
Apabila menjawab pertanyaan utama anda, jawabnya dalam istilah HVAC. Sekiranya anda mahu, anda boleh menguraikannya dengan cara yang lebih baik-baik, menunjukkan bagaimana setiap penyelesaian akan menyelesaikan masalah utama anda dalam tahap yang berbeza.
Bahasa
Akhir sekali, elakkan jargon. Sudah tentu anda tahu banyak tentang ujian pintu blower, penyelesaian pemanasan dan istilah HVAC lain - tetapi petunjuk anda tidak benar-benar peduli. Dia peduli apa yang boleh dilakukan oleh sistem untuknya.
Jadi, bukannya menjawab soalan-soalannya dengan istilah HVAC teknikal, jawabnya dengan penyelesaian. Anda boleh menyentuh bagaimana sistem berfungsi, tetapi tumpuan anda harus diberikan kepada manfaat untuk memimpin dan bukan ciri-ciri yang dimilikinya sendiri.
