Okay, tunjuk tangan, yang membenci menjual?
$config[code] not foundPasti, anda tahu bahawa anda mesti menjual. Jauh dalam hati anda walaupun anda menghinanya. Anda tahu bahawa membuat jualan adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan pendapatan anda, membina syarikat anda dan, dengan baik, kekal dalam perniagaan. Anda telah mendengar hasil yang diperoleh oleh orang lain. Anda tahu bahawa kerja-kerja jualan.
Tetapi, atas sebab tertentu, ia tidak berfungsi untuk anda.
Anda bekerja keras meneliti dan menghubungi prospek. Anda melakukan yang terbaik untuk menarik perhatian mereka dengan kerja anda semasa persembahan jualan. Neraka, anda juga dapat menindaklanjuti, yang bukan sesuatu yang banyak pemilik perniagaan kecil akan lakukan. Tetapi anda masih tidak membuat jualan. Sekurang-kurangnya tidak sebanyak yang anda mahukan. Anda melakukan segala-galanya mengikut buku tetapi anda tidak mendapat keputusan. Dan, penjualan yang anda buat, baik, kadang-kadang mereka merasa agak tidak sengaja. Seperti seolah-olah mereka hanya berlaku, seolah-olah anda berada di tempat yang betul pada masa yang sesuai.
Anda tahu bahawa tidak menjual, semoga berjaya.
Jadi, apa yang salah? Apa yang menyebabkan semua kerja keras ini membazir?
Nah, saya mungkin mempunyai idea yang begitu dibaca. Saya akan menunjukkan kepada anda satu hack mudah yang boleh membantu anda membuat lebih banyak jualan hampir dengan serta-merta.
Ini Bukan Hanya Masalah Anda
Sebelum kita memulakan, ada satu lagi perkara yang saya ingin bicarakan.
Anda tidak bersendirian. Masalah yang saya sedang membincangkan dengan anda adalah salah satu yang paling biasa di kalangan semua pemilik perniagaan kecil. Terdapat ribuan orang sastera yang berjuang untuk membuat jualan. Sesetengahnya berusaha keras, yang lain berhenti kerana, seperti yang pernah dikatakan oleh seseorang, "ini adalah bahagian yang sukar." Namun, mereka tidak membuat jualan.
Tetapi adakah anda tahu apa sebabnya?
Sikap salah
Ya, tidak ada hubungannya dengan siapa anda, apa yang anda lakukan dan seberapa baik anda menjual (baik, teknik memainkan peranan dalam hal itu tetapi bukan bahagian yang paling penting). Ia pendekatan anda untuk menjual yang menyebabkan masalah.
Kerana, anda lihat, anda pergi ke persembahan yang berharap untuk membuat jualan (dan saya menyedari betapa bodohnya ayat ini berbunyi tetapi sila baca). Masalahnya, memang benar. Anda pergi ke panggilan jualan dengan satu niat, untuk mendapatkan pesanan. Ia bukan sebab yang tulus dan jujur. Ia menjadi mementingkan diri sendiri. Dan, masalahnya adalah, banyak prospek anda melihat melalui itu.
Adakah anda tahu apa yang dilakukan seorang penjual yang berpengalaman? Mereka pergi ke mesyuarat dengan harapan bahawa penyelesaian mereka akan membantu prospek menyelesaikan masalah mereka dan meningkatkan perniagaan mereka. Mereka tahu ini, neraka, mereka percaya kepadanya. Dan, mereka mendapat jualan.
Ingin membuat lebih banyak jualan? Pergi ke panggilan jualan seterusnya yang mempercayai bahawa apa yang akan anda lakukan kepada prospek anda akan membantu mereka, meningkatkan perniagaan mereka atau meningkatkan pendapatan. Dan, anda tahu bahagian yang terbaik? Ia sebenarnya agak mudah dilakukan.
Cara Tukar Sikap Penjualan Anda Dan Tunjukkan Prospek Anda Yang Anda Perhatikan
1. Menyedari Apa yang Anda Benar-benar Menjual
Anda tidak boleh mengubah minda anda jika anda tidak tahu apa yang anda benar-benar menjual. Oleh itu, saya tidak bermaksud produk sebenar atau perkhidmatan yang anda tawarkan tetapi apakah manfaat terbesar menggunakannya. Seorang pereka web tidak menjual laman web. Dia menjual peluang untuk mempromosikan perniagaan dalam talian, untuk mendapatkan lebih banyak peluang dan jualan untuk perniagaan. Pereka taman tidak menjual taman-taman baru tetapi sebaliknya peluang untuk mempunyai tempat istimewa untuk beristirahat dan bersantai.
Ketahui apa yang anda benar-benar menjual dan mengetahui cara untuk membantu prospek anda akan menjadi sangat mudah.
2. Memahami Bahawa Anda Bukan Bahagian Paling Penting Jualan
Secara semula jadi, kita memikirkan diri kita terlebih dahulu. Namun begitu, jika anda ingin membuat jualan, anda perlu mengubah cara anda berfikir. Dalam jualan, walaupun apa yang anda katakan anda bukanlah bahagian penting. Ia adalah pelanggan potensial anda, perniagaan mereka dan masalah yang mereka cari untuk menetapkan. Semua yang lain adalah menengah.
3. Sediakan Penyelesaian Untuk Prospek Anda
Apabila anda memulakan proses jualan dengan prospek, anda biasanya mempunyai idea yang sangat baik tentang jenis masalah yang mungkin berkaitan dengan apa yang anda jual. Jika tidak, saya cadangkan anda berhenti di sini dan mula belajar bagaimana untuk menyelidikkan pelanggan berpotensi anda dengan teliti sebelum membuat kenalan awal.
Pengetahuan itu cukup untuk memikirkan penyelesaian terbaik untuk prospek anda. Ini tidak bermakna anda harus mempunyai cadangan keseluruhan. Tetapi mempunyai contoh bagaimana anda boleh melaksanakan penyelesaian anda ke dalam perniagaan prospek dalam persembahan anda pastinya akan memperlihatkan anda sebagai orang yang peduli.
Inilah Fakta Menakutkan
Setiap kali anda kehilangan jualan, kemungkinan besar anda juga akan kehilangan prospek untuk hidup. Fakta yang tidak diingini bahawa anda tidak boleh mendapatkan peluang untuk menjualnya lagi. Perubahan mudah dalam minda perniagaan anda boleh membuat perbezaan antara ini dan sentiasa memenangi pelanggan baru untuk perniagaan anda.
Jadi, apa yang anda pilih?
Foto fikiran melalui Shutterstock
10 Komen ▼
