Adakah anda bekerja lebih keras daripada yang anda fikir anda perlu bekerja untuk mendapatkan daya tarikan dalam perniagaan buatan tangan anda? Jika anda bekerja keras dan mendapat hasil, akhirnya anda akan belajar untuk bekerja lebih bijak supaya anda dapat memperoleh hasil yang sama dengan usaha yang kurang. Ini akan menjadi perkara yang baik.
Sebaliknya, jika anda bekerja keras dan tidak mendapatkan hasil yang anda cari, perjuangan yang tidak perlu anda mungkin disebabkan oleh satu atau lebih daripada lima kesilapan perniagaan buatan tangan tertentu dan perkara-perkara yang hilang dari persamaan keusahawanan anda. Teruskan membaca untuk mencari tahu apa yang mereka ada, dan bagaimana untuk memperbaikinya.
$config[code] not foundAdakah Anda Membuat Kesilapan Perniagaan Buatan Ini?
1. Anda Tidak Mempunyai Penonton yang Sasaran
Soalan pertama yang saya tanya ketika membimbing seorang usahawan baru adalah, "Siapa audiens target anda?" Sembilan kali daripada 10, jawabannya adalah seperti, "Semua orang." Ini adalah pendekatan berasaskan ketakutan untuk perniagaan yang salah menganggap bahawa jika anda melepaskan sesiapa dari penonton sasaran anda, anda akan membuat kurang wang. Sebaliknya adalah benar. Semakin fokus anda berada pada bidang khusus, lebih banyak wang yang anda akan buat, semakin banyak keseronokan yang anda miliki, lebih banyak kebebasan yang anda akan nikmati, dan semakin kurang anda akan berjuang dalam perniagaan anda.
Menjadikan matlamat untuk menjual produk anda kepada orang yang sama berulang kali, hanya dengan nama yang berbeza setiap kali.
Tergebuk jauh ke dalam jiwa pelanggan anda, dan kemudian cari dia setiap hari di tempat yang berbeza. Melakukan ini akan membantu anda menentukan persona pembeli anda yang sempurna dan memastikan bahawa orang yang paling cenderung tertarik dengan produk anda dengan cepat boleh melihat anda di tempat pasaran yang sesak.
Langkah Tindakan: Siasat pelanggan anda setiap tahun untuk mengetahui apa yang membuatkan mereka tanda. Dapatkan maklumat demografi biasa seperti nama, umur dan jantina, tetapi melabur sebahagian besar tinjauan anda meneroka jiwa mereka. Apa yang membuatkan mereka bangun pada waktu malam? Apakah cabaran terbesar dan titik kesakitan? Apa yang membuat mereka gembira atau sedih? Apa yang memberi inspirasi kepada mereka? Apa jenis perubahan yang mereka cari dalam kehidupan mereka? Gunakan Monkey Survey (atau perkhidmatan yang serupa) untuk melakukan ini.
Anda dihadkan kepada 10 soalan dengan perkhidmatan "freemium" Survey Monyet, jadi sama ada naik taraf sehingga anda boleh meminta lebih banyak soalan (lebih daripada 20 terlalu banyak), atau menjadi sangat disengajakan mengenai 10 soalan yang anda tanya.
2. Anda Tidak Memegang Peranan Anda sebagai Pemimpin
Jika anda tidak secara proaktif memeluk peranan anda sebagai pemimpin, anda menyakiti diri anda dan perniagaan anda. Saya adalah ahli beberapa kumpulan keahlian berbayar (kedua-dua tempatan dan maya) di mana setiap orang telah melabur dalam diri mereka dan antara satu sama lain. Kami membina satu sama lain, dan kami menawarkan petua dan penyelesaian untuk membantu satu sama lain dengan pelbagai cabaran perniagaan.
Walaupun anda dapat mencapai tahap kejayaan yang membebankan diri di pulau anda sendiri, anda akan terbakar. Anda akan kurang bersenang-senang dan anda akan menjejaskan pertumbuhan anda sebagai manusia. Anda boleh dan harus mengelakkan nasib ini dengan mengelilingi diri anda dengan usahawan kreatif lain yang memanfaatkan kejayaan, kegagalan, cabaran, dan kepakaran mereka untuk manfaat diri mereka dan orang lain yang sama.
Saya tidak boleh melebihkan nilai interaksi semacam ini. Ini salah satu sebab saya melancarkan Jaringan Perniagaan Indie, dan mengapa program keahlian seperti IBN begitu popular. Orang-orang yang mengelilingi diri dengan pemimpin keusahawanan yang berpengalaman mendapatkan daya tarikan lebih cepat daripada orang yang tidak, dan perniagaan mereka lebih berjaya. Itulah yang mudah.
Langkah Tindakan: Cari sekurang-kurangnya satu kumpulan usahawan yang suka berfikir, dan sertai mereka. Jika anda tidak dapat mencari kumpulan sedemikian, buat satu.
3. Anda Tidak Blogging
Mengekalkan blog mengasah pengalaman melihat keusahawanan anda. Ia juga membantu anda untuk menganjurkan dan memperjelaskan fikiran anda. Enjin carian suka laman web yang memaparkan kandungan segar secara teratur, jadi jika anda tidak blog setiap minggu, anda kehilangan 52 peluang setahun untuk menarik pelanggan baru ke laman web anda tanpa membelanjakan wang.
Blogging membantu anda mewujudkan diri sebagai pihak berkuasa di bidang anda, dan ia membina keyakinan anda sebagai pemimpin perniagaan.
Saya mendengar banyak usahawan kreatif mengatakan bahawa mereka tidak blog kerana mereka tidak mempunyai apa-apa untuk mengatakan. Sekiranya anda sedang menjual produk yang anda buat, dan anda tidak mempunyai apa-apa untuk mengatakan, anda perlu mengurangkan kerugian anda dan tutup sekarang.
Langkah Tindakan: Sediakan blog dan mulakan blog hari ini. Ia tidak perlu sempurna. Sebuah blog adalah percuma untuk didirikan di WordPress. Mulakan satu hari ini dan blog sekurang-kurangnya seminggu sekali. Perniagaan anda akan berkembang, dan anda akan menjadi pemimpin perniagaan yang lebih baik kerana itu.
4. Anda Tidak Membina Senarai Pelanggan Anda
Menurut Survei Teknologi Barcode Wasp 2015 Perniagaan Kecil, e-mel adalah alat pemasaran teratas yang digunakan oleh perniagaan kecil. (Menariknya, menurut laporan itu, penggunaan Facebook sebagai alat pemasaran semakin merosot.)
Apabila saya memulakan perniagaan saya, perkara pertama yang saya lakukan ialah melancarkan laman web. Perkara kedua yang saya buat ialah menerbitkan newsletter e-mel. Saya tidak mempunyai pelanggan tunggal dan hanya pelanggan saya adalah enam orang yang saya jumpai pada pertemuan sabun yang bermesyuarat minggu sebelumnya.
Mungkin hakikat bahawa saya adalah kewartawanan utama di kolej membantu saya tahu di dalam usus saya bahawa surat berita akan menjadi kritikal untuk kejayaan saya. Apa pun, saya betul. Maju ke hadapan selama 16 tahun, dan saya masih betul.
Surat berita e-mel memberikan anda akses intim kepada pelanggan anda yang anda tidak dapat dengan mana-mana saluran media sosial atau bahkan dengan blog. Orang boleh membacanya pada masa lapang mereka, dan mereka boleh memukul kunci jawapan dan berkomunikasi secara langsung dengan anda.
Mungkin terbaik dari semua, anda memiliki dan mengawal newsletter anda, dan senarai pelanggan yang anda buat. Semua media sosial boleh mati esok, tetapi dengan surat berita e-mel, anda tidak akan terjejas kerana anda mempunyai akses secara langsung dan satu-satu kepada pelanggan anda. Beberapa perkara boleh menyokong kemapan jangka panjang perniagaan anda seperti newsletter e-mel.
Langkah Tindakan: Mulakan surat berita hari ini. Saya cadangkan Mail Chimp, tetapi anda juga boleh menggunakan Contact Constant, Mad Mimi dan lain-lain.
5. Anda Menolak Memupuk Teknologi
Salah satu perkara yang saya dengar secara konsisten dari pemilik perniagaan buatan tangan adalah bahawa mereka tidak cerdas teknologi. Nubuatan yang memuaskan diri ini adalah kruk yang membentuk alasan kekal untuk anda tidak membuat video atau membuat blog atau mencuba Snapchat.
Tidak semua orang akan mempunyai tahap ketajaman teknologi yang sama, dan itu OK. Tetapi setiap usahawan mesti belajar cukup tentang teknologi untuk mengetahui cara menggunakannya untuk kepentingan perniagaan dan pelanggannya. Sekiranya anda tidak memeluk teknologi sedekad lalu, semua orang akan faham. Jika anda tidak memeluk teknologi hari ini, anda melakukan perniagaan bunuh diri.
Berhenti memberitahu diri anda bahawa anda tidak bijak dari segi teknologi, dan menjadi celik teknologi.
Langkah Tindakan: Lihat bagaimana perniagaan yang serupa dengan anda menggunakan teknologi, kemudian buat senarai semua perkara yang anda lihat orang lain yang anda fikir akan memberi manfaat kepada perniagaan anda. Gunakan enjin gelintar kegemaran anda untuk mencari kelas atau program untuk membantu anda mempelajari bagaimana memasukkan perkara tersebut ke dalam perniagaan anda, dan kemudian melakukannya. Jadikan ini sebahagian daripada rutin perniagaan anda supaya anda tidak ketinggalan.
Apa yang saya rindukan? Apa kesilapan perniagaan buatan lain yang dapat menjelaskan mengapa anda tidak mendapat daya tarikan?
Foto Pelan Tangan melalui Shutterstock
8 Komen ▼
