Ini adalah isu yang kadang-kadang dibahaskan apabila membincangkan pembangunan kepelbagaian dan profesional - yang disediakan alat ketinggalan zaman sambil menetapkan objektif untuk berjaya.
"Pendekatan jualan tradisional memberi tumpuan kepada mengatasi bantahan untuk mencapai penutupan yang cepat, tetapi trend budaya moden menunjuk kepada paradigma baru …. gunakan teknik jualan kolaboratif dan relasional yang lebih lembut. Walaupun ramai wanita telah cuba menggabungkan strategi ini ke dalam komunikasi pelanggan mereka sendiri, mereka sering diberitahu oleh jurulatih dan pengurus untuk mengelakkan "percubaan" dan bertahan dengan taktik yang dihormati, namun tidak berkesan …. "
Lebih ramai wanita memasuki peringkat jualan. Tetapi beberapa isu siling kaca yang berlaku di Amerika korporat wujud untuk jualan profesional juga. Hoberman, seorang perunding strategi jualan yang terletak berhampiran Houston, Texas, telah membuat buku ringkas yang bertujuan mencabar idea-idea itu melalui cadangan yang boleh diakses. Ia bercakap kepada pengurus yang ingin memperluaskan gaya komunikasi mereka kepada wanita jualan, dan juga kepada wanita jualan yang ingin memanfaatkan kemampuan mereka.
$config[code] not foundJualan Dalam Skirt A mempunyai saiz dan skop yang sama Menyelam dalam, buku sumber manusia ringkas untuk isu-isu tertentu dengan orang kurang upaya. Pendekatan ringkasnya bermaksud memasukkan tips skirt - nota dalam setiap bab yang dimaksudkan untuk menghiaskan titik - dan bab-bab yang dikelompokkan kepada tiga segmen pada budaya, memahami perbezaan, dan perkembangan profesional di luar jualan ke dalam pengurusan. Peringatan adalah terang tetapi nota serius tentang cara melatih wanita untuk kekuatan mereka. Satu contoh menyatakan bagaimana persaingan didekati, yang membawa kepada cara yang lebih baik untuk melatih jurujual.
Petak Skirt: Penyelidikan menunjukkan bahawa lelaki cenderung bersaing, sedangkan wanita berkolaborasi. Pemimpin jualan perlu membangunkan strategi latihan dan motivasi yang bercakap kepada kedua-dua jantina untuk hasil terbaik.
Apabila anda membaca kata-kata Hoberman, anda akan mendapat lebih banyak maklumat mengenai bagaimana petua beliau membawa kepada kesan garis bawah. Matlamatnya untuk organisasi anda adalah untuk mewujudkan proses yang meningkatkan kekuatan untuk semua.
"Untuk bersaing dalam ekonomi moden, syarikat memerlukan program latihan yang disesuaikan dengan kekuatan wanita. Itu tidak bermakna setiap syarikat memerlukan program latihan yang berasingan untuk wanita, atau tidak bermakna mengubah keseluruhan program untuk memberi tumpuan kepada wanita sebagai profesional jualan dan sebagai pembeli. Syarikat mesti melakukannya untuk memastikan program latihan menerangkan dan merangkumi kedua-dua gaya komunikasi … ini akan memperkasakan profesional jualan untuk bekerja dalam kekuatan mereka dan bukannya menggunakan pendekatan pemotong cookie dengan setiap pelanggan. "
Ini pendekatan penulis yang menutup kesepakatan untuk kapasiti buku ini untuk membantu pasukan jualan anda. Dia mahu anda faham mengapa "Teknik jualan lelaki-centric biasanya jatuh rata dengan pelanggan wanita, yang mahu proses menjadi lebih personal. "Apabila mencadangkan soalan terbuka, Hoberman mencatat beberapa contoh:" Apakah kebimbangan terbesar anda? "" Ciri-ciri apa yang ada dalam senarai mesti ada? "Kemudian dia meninjau semula nuansa yang perlu untuk membuat pertanyaan terbuka terbuka peluang untuk menyambung dengan petunjuk.
"Bagi seorang wanita, mendengar yang baik termasuk membuat hubungan mata dan bertindak balas secara visual kepada sesiapa yang bercakap. Kepada seorang lelaki, pendengaran boleh berlaku dengan sekurang-kurangnya hubungan mata dan hampir tidak ada maklum balas bukan lisan ….melungkapkan apa yang dikatakan prospek hanya menunjukkan bahawa anda secara aktif mendengar dan meringkaskan pemahaman anda tentang situasi mereka, yang seterusnya akan menyerlahkan motif prospek untuk mempertimbangkan produk anda. "
Siapa yang Akan Mendapatkan Manfaat Daripada Menjual Dalam Skirt A?
- Pengurus yang perlu mempertimbangkan nuansa gender dalam profesionalisme dan bagaimana mereka berbeza berbanding cadangan anekdotal.
- Pahlawan jalan masuk Starter - orang baru yang ditunjuk jualan yang memerlukan peringatan ketika mereka pergi dari klien ke klien.
- Wanita yang ingin bangkit dalam peranan pengurusan berkaitan dengan jualan, terutamanya ketika berhadapan dengan budaya yang didominasi lelaki.
Mereka yang suka penyelidikan mendalam tidak akan menemui satu tan statistik dan catatan kaki, walaupun beberapa bab seperti "New Era" menawarkan sumber untuk nota mengenai pengaruh kewangan wanita di pasaran. Statistik membantu untuk menaikkan nota Hoberman mengenai gaya komunikasi serta apa yang dipertaruhkan secara ekonomi untuk perniagaan untuk terus bertahan. Statistik yang disebutkan digunakan dengan bijak, tanpa rasa terlalu bimbang atau bias terang hanya untuk membuat satu titik. Kebijaksanaan Hoberman dan kebijaksanaan profesional datang melalui halaman, namun dengan curang menghindari tuntutan kejayaan diri yang plak buku guru overhyped.
Buku ini memberi tumpuan kepada jualan, tapi mari kita hadapi. Jika anda memanggil diri anda seorang usahawan, "jualan" adalah suku kata yang tidak dapat dilihat dalam perkataan itu. Anda akan mendapati Menjual Dalam Skirt panduan hebat yang membuat jualan lebih nyata kepada usahawan seperti yang dilakukan oleh pasukan jualan berpengalaman. Ia bukanlah kajian psikologi yang mendalam mengenai perbezaan komunikasi jantina, dan juga tidak dimaksudkan. Ini adalah panduan yang serius, tidak masuk akal yang mengingatkan anda tentang halangan penting bagi wanita dalam aktiviti jualan. Ia akan memuji buku seperti Menjual ke C-Suite dengan mudah. Simpan panduan ini di akses anda yang sedia ada, dan dengan setiap bacaan anda akan melihat bagaimana penjualan anda akan menjadi aktiviti yang bermakna.
