Anda tidak boleh meramalkan masa depan, tetapi sekurang-kurangnya anda boleh menganggarkan apa yang boleh berlaku. Mungkin anda telah melaksanakan idea berbeza untuk mengetahui produk yang sedang berjalan, tetapi bagaimana anda menilai dan menentukan sama ada potensi wujud untuk membina perniagaan yang menguntungkan dengan produk tersebut?
Sekiranya ada orang yang mencari produk tahun lepas dan 10 orang mencari tahun ini, trendnya semakin meningkat. Tetapi adakah pasaran masih penting untuk masuk sebagai perniagaan?
$config[code] not foundAnda perlu berfikir seperti pengguna anda dan sifar dalam motivasi mereka untuk membeli. Dalam kata lain, anda perlu mengetahui jika ada permintaan yang signifikan untuk produk anda. Inilah cara untuk menentukannya.
Cara Menilai Permintaan Pasar
Google Trends
Alat ini mencari idea produk dan melihat jumlah carian untuk kata kunci itu sepanjang beberapa tahun yang lalu. Lawati Google Trends dan cari nama produk yang anda ingin jual. Ini akan memberi anda idea tentang sama ada permintaan terhadap produk anda akan tumbuh atau tetap rata.
Semasa saya mencari iPhone, ini adalah sejarah carian yang saya dapat:
Perancang Kata Kunci Google
Ini adalah cara untuk mendapatkan idea tentang permintaan produk anda dalam masa beberapa minit sahaja. Perancang Kata Kunci Google membantu anda mencari kata kunci yang berkaitan dengan produk anda. Anda juga akan mengetahui berapa banyak carian bulanan dilakukan untuk kata kunci yang berkaitan.
Jika Google menunjukkan bahawa terdapat beribu-ribu carian yang dilakukan untuk kata kunci atau halaman yang tepu dengan kata kunci yang kompetitif tinggi yang berkaitan dengan produk anda, maka anda dapat menganggap bahwa permintaan itu cukup tinggi. Oleh itu, anda mungkin mahu mengambil langkah seterusnya untuk perniagaan anda.
Untuk menggunakan alat ini, anda perlu mempunyai akaun Google Adwords, yang anda boleh mendaftar secara percuma. Hanya log masuk ke akaun Adword, pilih alat dari menu di atas, dan kemudian pilih perancang kata kunci. Pada skrin seterusnya, klik 'cari idea kata kunci dan kumpulan iklan baharu:'
Kempen Google Adword
Saya fikir menjual ebook yang saya merancang untuk menulis. Walau bagaimanapun, saya mahu menguji permintaan untuk ebook sebelum menghabiskan berjam-jam di atasnya. Saya ingin mengetahui sama ada terdapat permintaan untuk buku saya dan membuat halaman jualan untuknya, termasuk butang beli. Saya menggunakan Google Adwords dan menjalankan iklan PPC (bayar per klik) dan mengarahkan lalu lintas ke halaman jualan.
Daripada mengumpulkan bayaran apabila seseorang cuba membeli buku tersebut, Adwords telah mengutip alamat e-mel mereka dan memaklumkan kepada mereka bahawa disebabkan oleh masalah pelayan, buku tersebut tidak tersedia pada masa ini.
Caranya sebenarnya membantu saya mengetahui peratusan orang yang melawat halaman jualan dan benar-benar berminat untuk membeli buku itu. Ini memberitahu anda, kata kunci mana yang harus disasarkan oleh strategi kata kunci organik anda.
Pra pesanan
Idea alternatif adalah untuk mengambil bayaran untuk produk sebelum anda bersedia untuk menghantarnya. Berikan pembeli tarikh anggaran untuk bila ia akan siap. Mengambil pesanan boleh membantu:
- Buat buzz tentang produk anda, terutamanya jika anda menyediakan tawaran istimewa.
- Beri anda idea tentang berapa banyak inventori diperlukan apabila anda mengambil pesanan dan mula penghantaran.
Cari Kata kunci secara langsung di Google
Taip kata kunci sasaran anda di Google dan lihat hasil yang muncul. Adakah mereka dari syarikat yang berbeza? Sekiranya tiada syarikat tunggal yang menguasai hasil carian dengan pelbagai penyenaraian, maka anda mempunyai kelebihan daya saing. Di samping itu, menggunakan alat pengoptimuman enjin carian (SEO) juga akan memberitahu pihak berkuasa domain yang kedudukannya.
Saya menggunakan kata kunci 'tawaran iPhone' di Google untuk memeriksa jenis kandungan yang kini menduduki kedudukan teratas. Objektifnya ialah untuk mendapatkan idea mengenai apa yang saya akan bersaing dengan:
Ini adalah salah satu cara anda boleh menganalisis persaingan anda. Semak beberapa kritikan tertentu:
- Adakah pesaing anda mempunyai media sosial yang kuat berikut?
- Apakah ulasan produk pesaing anda?
- Berapa lama pesaing anda dalam perniagaan?
Mempercayai Niat Pelanggan
Penyelidikan pasaran sering menyoal pelanggan berpotensi dan sama ada atau tidak mereka berhasrat membeli produk. Selalunya, pelanggan mengatakan bahawa mereka berminat untuk membeli produk tersebut, tetapi gagal membelinya.
Khususnya, penyelidik pasaran telah menemui korelasi positif antara niat dan tingkah laku pembelian sebenar. Mereka mendapati bahawa mereka yang menunjukkan bahawa mereka yang paling mungkin membeli produk mempunyai kebarangkalian yang lebih tinggi untuk membeli daripada mereka yang mengatakan mereka tidak akan.
Walau bagaimanapun, penemuan yang paling penting ialah dari perspektif produk baru, kajian niat bekerja jauh lebih baik untuk produk sedia ada daripada yang baru. Ini kerana, pengguna sudah biasa dengan produk sedia ada dan juga mungkin mempunyai pemahaman menggunakannya. Oleh itu, niat yang ditentukan mereka lebih tegas.
Analisis Teori dan Konkrit Permainan
Terdapat lebih banyak lagi yang boleh anda lakukan sekarang daripada hanya pasif berharap pelanggan akan membeli produk anda. Kenapa anda tidak menggunakan kaedah forcasting di peringkat reka bentuk untuk meningkatkan peluang produk anda untuk berjaya?
Gabungan teori permainan dan analisis konjujuran membantu untuk meramalkan bagaimana pilihan pelanggan untuk sesuatu produk bergantung kepada sifat-sifatnya yang berbeza seperti pembungkusan, harga, dan sebagainya. Pendekatan gabungan ini membolehkan pengilang untuk merancang pakej dan harga produk dengan cara untuk memaksimumkan peluang penerimaannya oleh pengguna.
Mengesahkan Lokasi
Adalah penting untuk mengetahui siapa pelanggan anda. Jika anda perasan, kadang-kadang produk dan trend boleh menjadi sangat spesifik untuk lokasi geografi. Anda perlu mengetahui sama ada penonton sasaran anda atau orang yang mencari produk tinggal di kawasan yang anda dapat menjualnya.
Foto Penyelidikan melalui Shutterstock
5 Komen ▼
