Satu tahun lagi hampir untuk perniagaan kecil Amerika. Sudah tiba masanya untuk memenuhi matlamat jualan akhir tahun. Berikut ialah 10 petua pakar yang dikongsi dengan Trend Perniagaan Kecil.
Cara Memenuhi Tujuan Jualan Akhir Tahun Anda
Rancang terlebih dahulu
Mengambil masa untuk melakukan perkara-perkara kecil seperti e-mel penjadualan dan kerja muatan depan untuk dua minggu pertama bulan adalah langkah penting. Chris Rothstein, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas bersama platform automasi jualan, Groove.co mempunyai formula mudah.
$config[code] not found"Buat pelan terperinci serangan untuk mengurangkan risiko dalam setiap perjanjian yang berpotensi sebelum ini anda bermula; anda perlu tahu 2-3 langkah seterusnya untuk mengambil setiap kesepakatan sebelum orang ramai mula berlepas untuk cuti, "katanya.
Motivasi Pasukan
Pasukan anda mungkin mempunyai penglihatan tentang peri plum gula dan mistletoe di kepala mereka sebelum akhir tahun. Anda boleh membuat semangat itu bekerja untuk anda dengan pukulan panggilan dan insentif lain seperti insentif promosi jualan. Mereka harus menyalurkan tenaga pra-percutian ke arah yang betul.
Lulus Bersama Maklumat Memenangi
Menjelaskan tentang jangkaan akan membantu matlamat jualan tahun ini menjadi kenyataan.
Akan Eadie, Naib Presiden Jualan dan Strategi Global di WorkJam menjelaskan bahawa maklumat yang akan dilalui bersama akan sentiasa meningkatkan jualan.
"Jika seorang pengurus tahu bahawa seseorang yang membeli Produk A biasanya membundel dengan Produk B, maklumat itu harus disampaikan kepada rakan sekutu untuk memberi mereka kuasa untuk membuat penjualan tambahan," katanya.
Memahami Belanjawan Pelanggan Anda
Pemfaktoran dalam tabiat perbelanjaan pelanggan anda semasa cuti akan membantu anda mencapai matlamat jualan anda untuk akhir tahun. Patric Palm, Pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Favro, menunjukkan bahawa anda perlu mencari yang mana mungkin akan mempunyai wang tunai untuk dibelanjakan pada akhir tahun berdasarkan tabiat masa lalu.
Gunakan Kandungan Berkualiti Tinggi
"Peribadi, kandungan terkini adalah bahagian penting dalam pengalaman jualan sepanjang tahun, tetapi apabila syarikat melihat untuk memenuhi matlamat akhir tahun mereka semasa terburu-buru percutian, pentingnya kandungan berkualiti tinggi berkembang," kata Theresa O'Neil, Showpad Naib Presiden Pemasaran.
Ia perlu relevan dan menarik.
Wain dan Makan Mereka Pelanggan
Ini adalah peluang terakhir anda untuk membuat jualan jualan melalui makan tengah hari atau makan malam sebelum hujung tahun. Melontar dalam diskaun mungkin lebih dekat dengan keperluan anda.
Mengiktiraf dan Menghargai Rakan Bersekutu anda
Pukulan kecil di belakang untuk kerja yang baik dilakukan jauh ke arah memotivasi pasukan jualan anda sepanjang tahun ini. Anugerah bukan sahaja mengiktiraf tingkah laku yang baik, tetapi juga membantu mengelakkan daripada membakar.
Mulakan Perbualan Media Sosial
Jurujual perlu melihat melangkaui urus niaga individu kerana tahun ini berakhir. Pengalaman jualan untuk pelanggan menjadi penting apabila tidak ada produk baru di kaki langit. Penjual boleh memulakan perbualan di media sosial dan berkongsi kandungan peribadi untuk memacu jualan.
Tawaran Kontrak Kreatif
Prospek mungkin tidak sabar-sabar untuk menandatangani kontrak ketika tahun ditutup. Insentif yang betul mungkin semua yang diperlukan. Memberi mereka pilihan untuk menarik diri selepas mencuba produk selama sebulan boleh melakukan silap mata itu.
Membuat kontrak setiap suku tahun bertentangan dengan tahunan juga berfungsi untuk mendapatkan pelanggan menandatangani sebelum perubahan kalendar.
Menawarkan Model Langganan
Sekiranya anda boleh menawarkan langganan dan bukan model jualan sekali sahaja, anda mungkin menutup beberapa tawaran terakhir. Perisian-sebagai-a-Perkhidmatan hanyalah hujung depan trend ini. Ada ruang untuk menambah baik dan menambah produk lain.
Foto melalui Shutterstock
